合肥复印生意圈满眼也是“新化人”

　　8年前，一名北大社会学系博士生写出《新化复印产业的生命史》的论文，对“各地复印店老板多是湖南新化人”的现象进行了研究。现在这篇论文被网友翻出来，在社交媒体上传播得火热。昨日，市场星报、安徽财经网记者实地走访合肥复印市场后，也证实了从复印设备、耗材到纸张的各个部分，大都被“新化人”涉足并占有。

　　现在还有1毛钱的生意在做

　　当年，论文作者曾调研了北京8所院校复印店，一共是85家，新化人为55家，新化人的市场占有率为65%。

　　新化的复印产业为什么扩张得这么快？“血缘、地缘、师徒制都是特色。”这是论文作者冯军旗的解释。

　　安徽大学龙河路校区里，有4家复印店，其中两家是湖南新化人所开，“打印1毛5，复印1毛。”价格低得让人咂舌。袁老板的门面有20平方，里面摆了4台复印机和5台电脑。袁老板年轻的时候在外地电子厂打工，“姨夫做了很多年的复印生意，很赚钱，10年前，我也加入进来了”。

　　血缘关系，当年让袁老板来到上海复旦大学，那里的复印店多是新化人开办。“先学复印机维修，跟师傅带徒弟一样。”过去没有这种数码复印机，只是老式的模拟机，费时费力，又是人工装订，规范要求比较多。

　　合肥高校复印有新化人身影

　　免费学了半年维修，2004年，袁老板带了2万块钱来到合肥，买了一台二手的复印机，租了一间民房，“往各大高校发小广告，主要做论文，我们价格很便宜，还送货上门”。1年后生意转移到校内，一直经营至今。从袁老板的涉足到资本积累，与论文中的“新化现象”成功路径很相似。

　　在这里，新化人的复印店都很相似，多是夫妻店，拖家带口，一口外地口音，店面也很不起眼。他们文化程度不高，有的只有小学文化程度，但手指却在复印机带着英文的键盘上快速点击，“哗哗哗”的声音后，一叠打印资料出来，快速装订，有胶装和线状，动作麻利，整整齐齐，一气呵成。

　　据悉，在合肥各大高校附近，也有新化人经营的复印店，“平均一所高校周边有两家，但合肥市场还是小了点，在北京上海还有新化同乡会”。

　　漂洋过海倒腾二手复印机

　　合肥黄山路赛博广场4楼，一家不起眼的店内，堆码了十几台被反复擦拭过的二手复印机。王师傅蹲在地上，一点点清除复印机内残余的墨粉。

　　脚边是卸下的大小零件，他一边扭着头接受采访，一边快速地拼装零部件。他不知道零部件标签上英文含义，但能说出全部部件的功能。王师傅说，“初中毕业之后就干这行了，现在40多岁，在合肥也安家落户”。

　　“国际贸易+专业市场+专业店”，论文中总结出新化人为什么能保持几乎垄断地位的原因。王师傅是“国际贸易”的销售末端环节，店主要经营二手复印机及耗材。这里的复印机多是“进口”的，来自美国或日本，不过都是定期报废的设备。

　　漂洋过海来的报废复印机，被检修后低价卖到小型复印店内，一台价格从1万到2万不等，如果对质量有顾虑，老板还免费保修一年。如果是新机的话，一台要十多万元。

　　一张A4复印纸的“成本控制”

　　二手复印机循环使用，减少了开店前期成本投入，大大降低了印刷成本。1毛钱的生意更讲究“成本控制”。

　　过去复印一张要5角钱，利润很可观。“现在复印价格猛降，一张A4纸的成本是3分钱，算上油墨、租金外，复印的利润只有2分钱。”袁老板说，作为损耗产品，好在他们在成本环节中的“维修费用”可以忽略不计。

　　开复印店的新化人都会自己维修复印机，“更换零部件，换墨加墨，都能自己搞，不需要找人。”师傅不断带新徒弟，徒弟掌握技术成了师傅，不断循环。所以，经营二手复印机的王师傅服务对象主要还是合肥本地客户，“因为他们不像我们会懂维修。”

　　复印生意最火爆的时候还是2000年，那时候下岗职工多，开复印店投资少，收益快，“接企事业单位的生意，一套标书下来，很赚钱。”袁老板举例说，在一些大城市的复印店里，就有新化人合伙购买好几吨纸张，直接回厂裁切，纸张成本又降了。

　　一块蛋糕能有多大？随着本地人的加入，复印价格一压再压，靠价格战只能让生意更被动，加上私人复印设备的普及，这迫使他们有了转型思路。

　　转型对他们而言，拓宽业务或是改变服务项目，也是尝试。凭借上门服务维修的业务，王师傅店内的耗材销量不断增加，而袁师傅懂论文排版，学生们都爱让他提修改意见。(市场星报)