霍山婆媳开网店 俏山货“一担难求”

　　提及山区，更多普通人第一反应会想到原生态植被、传统的现货买卖交易。不过农村电商悄然兴起，从前悠悠大别山背后如今已“别有洞天”。

　　巧婆媳“触网”卖山货

　　在霍山县诸佛庵镇狮山村，农家女蔡晓琴和她60岁的婆婆项阿婆这对巧婆媳，如今正通过农村电商的渠道，将自家生产的霍山黄芽茶、野菜干、冬笋、大米锅巴、蒿子粑粑等特色的乡土产品卖到天南地北，年销售额20余万元。

　　据“霍山晓琴山珍”网店店主蔡晓琴介绍，2009年，她从合肥学院毕业，2011年辞职回家。一次偶然机遇，小蔡在网上和江苏的一位朋友聊起自己婆婆做泡菜醇香可口，网友于是要求她寄两斤尝鲜，并在吃后赞不绝口。受此激励，婆婆每天在家变着花样做好吃的，而蔡晓琴则索性在家开网店，将大别山纯正的家乡味道卖到全国各处。

　　这是我家的菜园，不打农药，为防鸟儿偷吃，菜地里都装了纱网……蔡晓琴在网店上有时会通过图片和文字记录家里山货的点点滴滴，重要的是，网购用户借此能看到所购土产的生长环境以及农家老人的纯手工制作过程，无形中也为网店信誉背书。“假期或者周末，客户们自己开车到我家，采摘园子里的瓜果蔬菜，尝尝农家饭菜……线上购物也直接拉动线下农家体验消费热。”蔡晓琴说，网上推销山区土特产，她每月可赚2万元。在她的带动下，狮山村30多户村民纷纷把自家的山货，卖到北上广一线城市民众的碗里。

　　建免费乡镇电商智库

　　9月8日下午2点多，霍山县诸佛庵镇西石门村村部电商服务中心工作室内，村民们正通过电脑向网上的顾客介绍店铺产品。而在一年前，提及电子商务这个概念，很多村民都还一知半解。

　　据了解，诸佛庵镇生态资源丰富，森林覆盖率达76%，是江北毛竹第一镇。“我们的茶叶、橡粉、茶油、金针茶、天麻、杜仲、桔梗等资源优势也十分明显。”镇党委书记涂必江告诉记者，随着近年来电子商务热在乡村兴起，该镇于今年8月设立全县首家镇级电商服务中心，一个免费乡镇电商智库由此诞生。

　　中心成立后，镇里从十余家合作社和个体户中，挑选了6家有一定电商平台运营经验的企业，作为首批入驻商户。“他们的从业人员均是当地农民。”中心负责人刘宇说。

　　“我们做的第一件事就是改变企业销售的产品种类。”涂必江介绍说，过去该镇网上销售的多为竹筷、竹席等低附加值产品，现在则向销售“一竹三笋”的高附加值产品转变。“利润从原本一件只赚几毛钱，变成了现在的几十块。”他说，类似当地拥有核心生产工艺的笋干等货物，如今也成为6家网店热销产品。

　　“服务中心还为村民争取到县域电商培训的机会。”晓琴山珍负责人余龙成解释说，学习不仅让我拓宽了思路，也掌握了今后改变营销模式的方法。

　　“农民单打独斗做电商受到很多制约，服务中心搭建平台后，不仅能让大家抱团发展，也为村民打通了‘电商起跑第一步里程’。”中心负责人刘宇表示，下一步他们将在吸纳本土新兴电商人才的同时，积极为他们提供诸如就近仓储、打折物流等更多便利。