邮乐农品：打造农业电商“国家队”

如不是“双十一”期间太过“招眼”，邮乐农品这个品牌仍不被大多数人熟知。

各路电商肆意烧钱营销的今天，它冷静的像个另类，排斥不怀好意的曝光，耐心蛰伏在神话的旁处。

自信与耐心背后，因其国字号招牌和强大的物流团队。这个上线不到2年的企业，今年1-10月实现交易额35亿，农产品电商“国家队”的素质初露锋芒。而这才刚刚开始。

“搅局”农业电商市场

时间倒回2015年9月，进入秋收季节，人们惊呼着安徽一家知名农企电商交易额突破20亿门槛时，另一组销售数字把他们的目光强行拉了回来：2015年1至10月实现交易额35亿元，销售产品达87.21万件……这时，距离这家名不见经传的农业电商成立不到2年。

“搅局”者是邮乐农品。2013年3月12日，中国邮政与安徽省政府合作，倾力打造农产品电子交易平台。因其强大的物流能力和政策解读能力，迅速在农业电商市场获得一席之地。

回顾邮乐农品的成长历程，可谓根正苗红。2015年，省政府“一号文件”明确表示重点培育邮乐农品网。认定其为“中国农产品电商平台国家队”。

紧接着，安徽省农委专门下发《关于加快邮乐农品网地方特色馆建设的通知》要求市、县各级农委推进建馆工作，利用邮乐农品网将安徽的农产品销售到全国，从而解决农产品销售的最初一公里。

立在安徽，意实则在全国。上线以来以来，邮乐农品迅速扩张，与安徽、江西、浙江、四川、新疆、内蒙古等20多个省份开展合作，累计入驻龙头农业企业1098家，SKU（上线商品数）1.39万件。

互联网+物联网

随着互联网对人们生活的不断深入，农业大省安徽也成群雄并起的电商江湖。安徽省农委相关负责人介绍，2013年，安徽电子商务卖家数目排名全国第10，农产品销售第8，而增幅分别达到24%和273%，两项增幅均居全国各省市第一位。

但这块“新蛋糕”并不好啃，农产品对保鲜要求苛刻，以“快递思维”进驻的电商在仓储、物流上栽了跟头。另一方面，身在农业生产第一线的农民大多对互联网不适应，有的甚至不懂电脑，这就需要村级电商具备更完善的售后和培训。

基于这样的背景，互联网+物联网，对电商而言就显得弥足珍贵。可想而知，坐拥中国邮政和自主电商平台的“邮乐农品”，是何等的存在。

“大力发展O2O运营模式,对接邮掌柜业务渠道，全面打通邮政农村电商渠道，将地域性的产品资源、营销资源及渠道资源充分利用。”邮乐农品总经理杜杨介绍，“邮掌柜”是公司一款拳头产品，或称之为战略部署更为合适，邮掌柜站主利用地缘优势，发现、推荐当地的特色农产品，入驻并开展线上销售，成为邮乐农品网的“招商员”。

这种模式最先在安徽省外取得成效，通过中国邮政的强大物流能力，江西38家邮掌柜组织商品在邮乐农品平台进行销售，使得江西农产品上线2个月的时间销售商品已达万余件。

再者，邮乐农品网协助安徽庐江县泥河镇胜利村站邮掌柜上线当地玫瑰花系列特色产品，针对生鲜农产品尝试开展区域配送，通过邮政邮路将生鲜农产品从田间地头直接送到用户餐桌。

意在缔造行业标准

“国内很多肯德基、麦当劳，而国产特别是农业国产却卖不到国外，为什么？卖碗面条别人还问有少根，放了多少醋，过了几次油……做不到标准化，就没法做大做强。”杜杨认为，邮乐农品除了产品研发，更旨在制定一套科学的行业标准。

这套标准很大，大到涵盖整个农业互联网行业，这套标准也很小，小到一款产品，甚至一枚鸡蛋。

最近的例子是，邮乐农品联合安徽省农业示范企业开展“一百万枚土鸡蛋”大促活动，在鸡蛋商家备货过程中，邮乐农品不定期抽检货源质量，所有不符合标准的鸡蛋一律被淘汰（晃动厉害、蛋壳表面不清洁、重量低于35g/枚）。

为避免鸡蛋在运输过程中发生破损，邮乐农品网前期已对鸡蛋的包装、运输经过多次试验和改装，将鸡蛋破损率控制在千分之一，确保消费者能有一次完美的网络购物体验，此次促销活动帮助庐江巴根草、阜阳王家坝、六安本源家禽三家农企在元旦3天时间内，销售土鸡蛋超过100万枚，购买人群覆盖了除青海和西藏之外的所有中国内地省份。

商业、惠农两手抓

商业属性之外，邮乐农品承载着厚重的惠农属性。通过建设市县两级地方特色馆，由农业、邮政等部门携手合作，组织新型农业经营主体及其“三品一标”商品集体入驻，入驻的农企享受“0成本”优惠。

截至目前，邮乐农品帮助农企零成本入驻邮乐农品网，培训各级农业部门管理人员、种植大户和农产品生产加工企业提高对电子商务的认识，累计培训人员达6万人次。

“构建线上线下结合的农产品电商网络，推动广大农村创业创新，加快发展地方区域性农产品电子商务，促进农业增效农民增收。”杜杨总经理介绍，地方特色馆能够整合当地农品资源，发掘当地特色产品，通过支持将传统农业企业、合作社、农户转型发展为直销店铺与网络代理服务的结合，促进地方产业经济逐步升级，打造地方农产品电子商务生态圈。

“打个比方，一棵梨树从生产到加工，深加工再到包装、运输……我们的目的不是运输者和营销者，而是先进生产方案的提供者。”杜杨说。

通过建立高效畅通、安全规范、竞争有序的农产品流通体系；畅通城乡商品流通渠道，以电子商务等新型市场为重要补充的特色农产品市场体系。邮乐农品获得商业肯定的同时，打通了农产品流通的“最后一公里”。（韩畅）