【热点透视】如何让“创客”不夭折在成长初期?

25.03.2016  07:35
摘要 大众创业、万众创新的今天,一些“创客”把握天时地利,从“草根”成长为“大树”,但也有一些“创客”由于缺资金、缺渠道、缺章法,夭折在成长初期。

   政府肯“输血”,助企过钱坎

  皖北地区招商引资过去曾出现这样的怪现象:招徕企业时热情万分,当企业遇到困难求助,往往躲到一边。处于成长期的“双创”企业最常遇到的就是资金问题,若得不到及时帮扶,可能会倒在投产达效前的“最后一公里”。近年来,宿州坚决摒弃短视思维,为有发展前景的“双创”企业大胆“输血”,助它们渡过难关。

  在宿州高新技术开发区,工作人员向记者讲述了“救活一家企业,带来一个园区”的故事。锐富光电是一家生产手机触摸屏的企业,2014年落户宿州,即将完成基础建设之际,赶上了手机行业的“冬天”。锐富光电最困难的时候工资发不起,电费交不起,债主天天上门。通过深入考察,宿州高新区了解到锐富光电的厂房、设备已经齐备,正在自主研发手机智能制造核心技术,企业开工后预计可为开发区引来一大批下游企业。 “绝不能让一分钱难倒英雄汉。 ”宿州高新区当即为企业担保贷款4000万元,让企业还上债务,轻装上路。2015年3月,企业开工后,高新区又动用财政资金,向企业无息借出500万元。宿州市政府还协调银行以优惠的利率,向企业贷款2000万元。政府接连“输血”让锐富光电安心生产,专心研发,很快实现盈利。2015年以来,锐富光电以商招商,引来了制造手机整机的惠电光电、做手机芯片测试的晶新电子、做手机电源的华兴科技等一批下游企业。其中,晶新电子公司落户宿州后,依托云计算产业基地,创建了半导体产业园,吸引大批相关企业入驻。

  “后发地区想一下子招大引强并非易事,这就需要有孵化成长型企业的耐心。对于确有潜质的‘双创’企业,要拿出眼光,敢于扶持。你给它们一点阳光,它们会还你一片灿烂。 ”宿州高新区负责人祖钧公对记者说。

  搭建大平台,互助促共赢

  “双创”企业在起步阶段,单打独斗不具备竞争优势。宿州市创造性地提出“聚众创业”理念,促成小企业抱团发展,携手壮大。如何将“小舢板”组建“大舰船”?宿州高新区针对企业初创阶段缺少销售渠道的实际情况,引导企业展开以货换货、各取所需的合作,并搭建专门的换货平台,让他们在“大循环”中盘活资源。

  换货平台运营商张莉告诉记者,经过一年多“滚雪球”式的招募,换货平台已汇集2000多家企业会员,涵盖汽车、钢材、家具、家电、烟酒、餐饮、食宿、美容美发、生活用品等众多行业,企业的货物全部陈列在换货网上。“换货平台上,只有企业不需要的货物和服务,没有企业换不到的货物和服务。 ”张莉说。

  在商品不等值的情况下,如何保证产品和服务公平、顺利地达成交换?换货平台为此设计了一个大家都认可的“通货”——虚拟货币。所有企业的货物和服务通过专业评估,核定价格,由换货平台向企业的会员卡中虚拟充值,卡里的“钱”不能兑换现金,但可以从平台上任意换取等值的货物和服务。据了解,目前,换货平台的交换频率很高,日平均换货量达到10万元左右。换货平台实现公益性和盈利性相结合,通过收取5%左右的虚拟交易费,实现平台的可持续发展。

  “有了换货平台,我公司积压的商品一下就变活了。 ”宿州天成电器公司一位人士说。该公司经营空调、冰箱等家电,去年受大环境影响,积压了20多万元的货物。然而,进入换货平台以后,半年内就基本消化完毕,会员卡中的20万元虚拟货币,公司通过在平台上交换其他企业的货物及服务,解决了办公和生活所需。

  “搭建换货平台,既让‘双创’企业消化了产品,又让平台运营商赚到了交易费,还帮助政府完成了去库存的任务,实现了多方共赢。”宿州市政府一位人士说。

  拉长产业链,电商走新路

  电商铺天盖地的今天,再指望“一招鲜,吃遍天”已不现实。宿州高新区在开展“千家电商进园区”活动中发现,不少电商企业陷入误区,将电商等同于网络公司,单纯依赖互联网,过分注重营销环节,从而陷入同质化竞争。为提升电商企业的核心竞争力,宿州高新区引导它们延伸产业链,努力打造全产业链电商。一些电商企业已转变思路,变“一招鲜”为“招招鲜”,很快做出了特色,打造出新的增长点。

  宿州“喵语小调”电子商务公司主营小情调美食,虽然规模不大,去年却实现产值2亿多元。创业之初,企业在经营上一直难以突破。在宿州高新区的引导下,该公司立足农业大市的农产品资源优势,不光在品牌营销环节用力,更注重产业链的延伸,做产供销一体化的全产业链电商,力图从整个产业链中获益。

  “许多电商只是一个空壳,原材料全部外包。而我们公司注重开辟自己的原材料生产基地,上马农产品深加工流水线,并做到农产品可追溯。这样,一方面在提升农产品附加值中获得利润,一方面也保证了食品安全,增加了消费者的信任度。 ”公司董事长张仲君为记者细说新的电商模式。今年以来,宿州高新区部分电商企业进一步创新模式,开展“线上购买,线下体验”活动,在厂区种植精品水果和农作物,建设产品体验馆,把厂区按照农业博览园来打造。

  “电子商务是新经济时代带给所有企业的一场变革,如何让‘创客’们把握好这个‘风口’,构建更科学的商业新模式,赢得更广阔的市场,需要政府部门和企业共同研究。 ”宿州市政府负责同志说。

来源: 中安在线-安徽日报     作者: 何雪峰