“教人谈恋爱”掘来百万金
“单身狗”群体很庞大，“脱单”这个市场也很大，比如婚恋公司、婚恋网站、速配节目……这其中，却有一个不那么普遍的市场，恋爱培训班。
重大毕业的小伙子周子楠，就在去年初创办了这么一个工作室，叫“完美恋爱”。通过联合心理咨询师，向单身男女提供社交策略、恋爱咨询和恋爱技巧。一年下来，已有500多名会员，累计为1000多人服务过。
啥?像谈恋爱这么强调主观感受的事，恋爱培训班是真有市场还是昙花一现?
一次失恋让他想
让所有人变情圣
近日，记者在大坪英利国际见到周子楠。这位毕业于重大环保专业的理科男告诉记者，创业的动机，源自大三时的一次失恋。
2013年暑假，周子楠与女友分手，情绪低落的他时常跑到情感论坛上闲逛，并结识了一群“难兄难弟”，他们一般在25~30岁之间，有工作有收入。“但他们没有认识女生的渠道，也缺乏恋爱的知识和技巧。”周子楠说，如果说前者有诸如交友平台来管，那后者基本上就是朋友“代劳”，很少有专门从事这行的，而这群“难兄难弟”其实很愿意投入资金买书学习，但都没有向专业人士咨询的习惯。由于有心理咨询师的资源，周子楠决定把这两拨人对接起来。
“起初，通过论坛发帖招人，再开培训课赚钱，但效果并不理想。”周子楠说，来的人数不稳定，最多时20多个，最少时只有3个。另外，咨询师的时间也很宝贵，每小时在200~800元，长期下去，成本难以负担。为此，通过QQ群、微信群等网络手段，利用咨询师的“剩余时间”服务，也将小时成本压到50元。
2014年3月，周子楠正式成立玩味文化传播有限公司，手下员工7人，兼职咨询师达到20人。
行业新周期长
教人恋爱不容易
“我们咨询流程大致如下，客户进群后，有客服与之对接，再转到值班咨询师处。”“完美恋爱”的咨询师单单告诉记者，咨询师提供的服务主要与情感相关，首先让客户提供详细的案例资料，再帮客户分析为什么追不到女生，为什么情侣间培养不起感情和教授一些人际关系方面的知识等，其实也是心理咨询服务的一种分支。此外，除了线上交流，公司也时常组织一些线下活动，每个月2~4次。
作为一项新服务，如何拉到客户依然是难题。
“我们曾搜集了200多个相关论坛，想做网推。但公司两个微信号，发心灵鸡汤和热门文章的号有两万粉丝，但定位心理分享的号却只有两千粉丝，两者很难串联。”周子楠说，又没有资金漫天砸广告，所以目前在推广上，依然要靠业务员拉客。“但恋爱咨询的服务形式太新，客户培训周期又长，接受度很有限。”
“收费上，目前公司实施会员制，包年咨询费用3000元，单次咨询收费与传统咨询服务相似，从50~1000元不等。最近有变更会员制的打算，增加1000元的包月，希望能找到合适的收费模式。”周子楠说，同时，他准备下个月开始，在年轻人聚集的写字楼和科技园投187个电梯广告。
发展赢利点
为婚庆公司当接口
据介绍，“完美恋爱”目前会员数502人，加上单次服务人数，已超1000人。一些过去没看到的盈利点，也成了周子楠想要发展的方向。
“这终究是个看脸的时代。”周子楠说，会员服务中，还有一项服务叫形象设计报告。通过会员的照片、三围资料，由合作的形象设计师提出穿着建议和发型设计。
此外，周子楠还打算将婚庆类服务也对接起来。“我们有很多客户与咨询师成为朋友的例子，不少客户结婚时，都会来询问我们有没有开设婚庆服务，或者想让我们介绍一些好的婚庆公司。”周子楠说，他主业还是做好恋爱咨询服务，但作为相关行业接口也可以是一个增收的副业。
消费反馈
28岁的郑毅是一名软件开发人员，在网上看到广告后，于去年10月办理了会员。
“他们提供了统一的视频和PPT课程，教我如何了解女生的心态，当遇到不懂的问题时，我可以根据具体情况向咨询师提问。”郑毅告诉记者，过去他不敢主动结识女生，只要对方条件比自己好，连话都不敢说。“我觉得课程给我最大的改变是心态，因为了解了女生的心态，我也更自信地与她们接触。”
“去年7月时，我失恋了，一直想弄明白为什么，就去办理了会员学习。”刘成是一名大三学生，在“完美恋爱”，他主要学习增添个人魅力和分析女生性格的方法，比如长期为他人着想的“互惠原理”，分辨对方是否适合自己等。“现在我已经谈了女友，更重要的是，我不会再为了恋爱而去恋爱。”
责编：胡月明