当“小米手环”遇上“三只松鼠”

　　手环企业、坚果电商负责人，再加上一位资本运作人，他们仨围坐一桌，能聊些啥？创业经验分享！4日下午，合肥黄山路中科大西区礼堂，安徽当下最热门的两家创业型公司华米科技和三只松鼠的老板，在“中国梦·创业行·安徽青年在行动”的创业大讲堂上，分享了各自走过来的“干货”经验。

　 　黄汪：尽可能站在“巨人”肩上创业

　　作为中科大校友，黄汪这位理工男，从其准备的PPT上，即可感受到他的严谨与理性。

　　作为一个创业型公司，在拥有一定规模和业绩之后，最渴望的要算是被“伯乐”看中。黄汪说，对于一个有志向做得更完美的企业，一定要在企业最高峰的阶段，去寻找融资客。

　　“因为，你要意识到有高潮就有低谷，若进入低潮区间、行业下行时，当你曾经为之欣喜的利润不足以玩转公司时，融资客彼时也不会对你有兴趣。”黄汪分享，不要担心投资人会控制你和你的公司，作为职业的投资客，没有人想控制你，“他们有那么多的企业去投资，根本没这个精力，投资人最根本的追求就是投资收益，别无他处”。

　　当然，在寻找投资人时，也不能完全倚重钱和估值。“评估投资人的资源同样很重要，要看到，他能为你带来什么？”黄汪提醒，这些就包括投资人能否为你打磨商业规划等。

　　在当下，很多创业型公司并不能最终存活，这一方面是市场竞争过程中的正常现象，另一方面，黄汪在分享自己的创业心得中，明确提出的一条就是：要尽可能的站在巨人的肩膀上去创业，与巨人同行。

　 　章燎原：成功一方面是抓住了好机遇

　　今年“双十一”晚会上，章燎原所在的三只松鼠投放了几百万元，在直播晚会的间隙打上了新设计的松鼠广告。若在十几年前，花如此巨款去打广告，章燎原应该自己也不会想到。

　　与黄汪的严谨和理性分享不同，“松鼠老爹”在整场分享中，都带着浓厚的营销色彩，以笑话贯穿始终。以至于，在开场时，还拿京东的刘强东“开涮”：刘强东创业初期是苦逼，在中关村卖电脑，但现在回过头来，再苦逼也有“奶茶妹妹”陪在身边。在现场，章燎原甚至向台下的中科大学子们发出邀约，自我推销三只松鼠。

　　章燎原自称，从创业至今，自己一直在学习世界各地大师们的营销策略，“这十几年一直在搜罗各地优秀营销书籍阅读，不断感悟人类行为为什么是这样的”。

　　今年“双十一”，三只松鼠单日销量突破2.5亿。章燎原说,三只松鼠能走到现在，做对了两件事：一是在那个年代抓住了一个好机遇；二是把常识做到了极致。

　　抓住了好机遇，章燎原为此还得感谢“那个和我长得一样瘦，但比我要丑的男人”。也正是因为当初获得一份听马云现场讲解电商的听课机会，章燎原看到了新商业——电子商务。

　 　曾凡华：就是要找卖不一样包子的人

　　天图资本曾凡华，专门在消费品领域投资的80后。

　　让一位运作资本的人来谈创业经验，显然有些不合适，还好，曾凡华从自己职业角度，谈未来哪些行业有创业机会，换句话说，就是哪些机会他会投资。

　　在消费品领域，这位80后老总所在的投资公司，已经成功在新三板登陆。在大众所熟知的各类消费领域都能看到天图资本的身影，公司投资的明星案例包括周黑鸭、凤凰医疗、慈铭体检、德州扒鸡、饭扫光、八马茶业、花印护肤品、贝乐英语、速递易、美味不用等、百果园、小红书、PP租车、蘑菇街等细分消费领域的龙头企业。

　　但是，这些都已经成为过去的战绩，曾凡华说，因为中国的人多、钱多，造就了中国还有很多很多的创业机会的存在。这对于很多有着创业大脑，但没有明晰创业空间的年轻人来说，的确是一个受启迪的机会。

　　“传统行业的升级改造中间，就蕴含着大量的创业机会。”曾凡华分享自己投资过的一个案例：在杭州，有一位出身在农村，学在同济大学的高材生，毕业后没有从事建筑师的工作，转而创业去杭州卖起了包子。

　　这甚至差点被断绝父子关系的决定，如今看来没有走错。“在很多人眼里，包子是一项没有技术含量的活，但是这位小伙子吸引我们的，就在于，他把猪身上所有部位的肉，全部试了一遍，看看究竟哪里的肉最适合做包子”。

　　“结果是前腿肉。”曾凡华说，因为前腿走路时先迈出去，导致该部分肉吃起来有嚼劲。