宣城开发《高考志愿填报指南》服务考生

　　 据《安徽邮政报》报道　 在紧张而激烈的高考之后，招生工作随之而来。宣城市分公司正忙着印制2014年《宣城市高考志愿填报指南》（以下简称《指南》），要赶在填报志愿前发到学生手中。这是该公司自2006年开始，连续9年运作的服务高考的项目。今年共印制1.8万份。
　　 “以往的《高考志愿填报指南》都是需要向考生收费的，自从教育主管部门取消收费后，我们所面临的印制成本非常巨大。而邮政部门巧妙地通过第三方付费的方式，解决了我们的印制费用问题，犹如及时雨呀。”宣城市教育招生考试院负责人对这项目表示非常认可。2006年1月，宣城局敏锐地察觉到《指南》中蕴藏着的商机，主动与市教育招生考试院联系合作事宜，提出“考试院搭台、商家付费、邮政招商”的合作模式。
　　 《指南》主要使用封面（部分）、封底、封二、封三、扉页及插页进行招商，与其他媒体相比，优势明显，受众非常明确，覆盖面广。同时错开了考前、考中广告营销的高峰期，填报志愿时，考生身心相对放松，广告效果也更佳。
　　 经过多年摸索，结合受众特点和市场需求分析，该公司将招商客户定位在IT行业、旅游业、餐饮业、商超零售业、金融业、通信业、日用品业等与高考后消费相关的7大行业。“在营销过程中，一方面要选择信誉良好、品牌优势强、公司实力雄厚的企业。另一方面也会尽量淡化商业味，着力服务考生。”该公司客户经理赵越谈到开展招商时说。由于《指南》的优势明显，很多商家都会主动上门要求合作，今年已成功招商医院、驾校、移动、影视城等11家商户。“《指南》的价位适中，但隐藏的消费潜力巨大，还可以节约投放成本，从它诞生之初我们就一直有合作，而且会继续合作下去的。”会群商行的吴经理对《指南》的效果很是满意。
　　 在今年的《指南》设计中，该公司还添加了商家的二维码，消费者可以通过手机扫描，进入商家微信平台，实现互动。
　　 考虑到《指南》毕竟以服务学生为主，加入广告会不会引起学校及考生的反感呢？去年参加高考的婷婷在接受采访时说：“不会啊，我们觉得挺实用的。志愿翻累时还可以看看广告，很多优惠信息都很实用，我们一般都会考虑去消费的。”
　　 在谈到项目未来的前景时，该公司函件广告分局皮自斌局长信心满满，“《指南》可以实现政府、邮政、商家和考生的多方共赢，仍然具有很大的发展空间。我们可以在通过提高知名度的基础上，加大招商力度，通过适当增加版面和价格来实现更大收入。”（刘小双）