安徽置地开启财富新时代，“掌舵人”严张应的“势、道、术”
安徽置地投资有限公司严张应先生
【取势】
新常态，弱化调控前三是目标
严张应娓娓道出宏观大势。“‘新常态’是当下的热词，我认为房地产的新常态就是这个行业的正常状态，基本供需平衡。即便有少量的供大于求，也是局部的，通过市场可以自我调节，不需要政府加大力度调控。”
大约从2009年开始，严张应就在各种会上强调，房地产不能强刺激、政府不宜频繁调控。李克强总理在今年两会上提出房产调控要分城施策，严张应再赞同不过：“安徽三四线城市房地产明显供大于求，对这些城市主要就是去库存。”他认为，安徽房地产市场总体比较健康，合肥、亳州、阜阳是刚需城市的典型；写字楼方面，合肥和省内几个大城市将逐步走向过剩，主要依靠市场调节；县级城市尚无概念；地市级很快饱和，但机会犹存。
从整个行业看，竞争的加剧毋庸置疑，“我预测未来十年，房地产市场的马太效应会愈发明显，80%的企业会消失。”所以他给安徽置地的目标是：想要生存，一定要成为前三名！
强地段，中心在哪置地就在哪
从四牌楼的邮电大厦、到北一环的财富广场、再到政务区的置地广场，斗转星移、万物变迁，不变的是置地对城市核心的追求和代言。
有人会问，合肥的商务核心究竟会落脚在何处？严张应回答的干脆简约：只有三个！“老城区一环商务圈，始自2000年，目前所有写字楼都是活的；这个10年是政务区，下个10年是滨湖区，未来合肥将是三核。”“城市的中心定位不以任何人的意志为转移，上海十多年前开始城市功能疏导，将住宅疏导到外围，但十年后人口最密集的还是在老城区和浦东新区。所以那些自称定义了城市中心的项目，实则片面夸大企业作用。”
严张应坚称：安徽置地始终顺应城市发展规律；事实上，公司18年的发展足迹也印证于此：从四牌楼、北一环、三里庵到政务区、高新区，未来或将拓展到滨湖。“只在城市中心做项目才是城市中心，而非因为做了项目才成为城市中心。”地段！地段！一定是地段！“我们永远跟着城市中心走。”
【明道】
精细分，运营服务成就性价比之王
因为日趋激烈的竞争，细分也成为必然之举。“房产企业将按区域、产品类型、服务对象进一步细分，向更专业化的方向发展。”严张应和他统领的安徽置地是安徽写字楼毋庸置疑的“金字招牌”，他深谙精细化的运营和服务赋予产品的生命力。“安徽的写字楼开发水平并不落后，但原先比拼硬件，下一步服务和运营是关键。”“安徽置地、专业制造”的口号恰定位出置地低调外表下踏实勤勉、至臻至善的追求；在品质、运营、服务多维度中，置地系的产品都成为标杆所在。“我们获得过两个鲁班奖，正在争取第三个。”中国建筑最高奖鲁班奖大部分是公共建筑，没有哪家民营开发企业如置地这般对鲁班奖如此孜孜以求。“我们的性价比高于大部分领先区域的写字楼，比如财富广场当时卖每平3880元，现在租金每月每平60~80元，这个回报在上海、北京、深圳也很有竞争力。”
置地产品拥有而今的高性价比也得益于秉持的理念，“一个写字楼如果不统一运营和管理，价格差20%~30%。”即便如此，严张应仍近乎苛刻的追求高质量的运营，“国外成熟的写字楼市场更专注于运营，作为经营产品自持的比较多；我们下一步肯定租多卖少，这对运营就提出了更高要求。”
求跨界，金融健康旅游一个都不能少
而今还是一个全民投资、万众互联的时代，你保持专注和专业并不足以确保不被历史冲刷，搭上潮流、追寻跨界成为题中之义。严张应对此有清醒的认知：“房地产行业未来一定是跨界的。”
比如，移动互联的时代，让房地产行业打造智能家居、智能办公成为必然；再比如，全民投资的时代，天生具有投资属性的地产将深度与金融业融合。
在诸多房企谋转型、求发展的当下，这些机遇也被严张应看在眼里，无数次被佐证抉择成功的他已为安徽置地勾勒出升级、融合的方向：旅游、金融投资、大健康……
他并不太愿提及“转型”一词，“转型大部分的结果是卖猪的继续回去卖猪了、卖菜的继续卖菜了。 "这反而成了一种回归。所以向记者兴奋地介绍完安徽置地未来可大展身手的项目及领域后，严张应再度强调：“安徽置地一定会长期以房地产为主业，下一步主要是升级，做市场细分。”
他对国外的房产开发模式十分推崇，“他们一年研究、一年设计、一年干，国内往往三天研究拍脑袋、三个月设计、三年干。花费时间一样，但结果完全不同。我们一年定位研究市场、一年设计、一年卖房，对自己的要求是进入任何一个细分市场都要做到行业前三。”
【优术】
财富会：打造领军圈层共享优势资源
近一个小时的媒体见面会，严张应与记者聊天多次提及自己曾经的抉择与坚持，也换回了安徽置地18年专业领先。而今他带来了最新作品财富会商务俱乐部，这一次改变市场的又是什么？“市场上有各种各样的平台，大部分是单打独斗、各自为战的。”严张应说，现有的很多“俱乐部”主要针对各自客户，而今他要打破这种封闭式平台，“从安徽置地的财富会俱乐部开始走向联合共享平台。”
在顺大势、明方向之后，他为安徽置地选择了这样的优化型方式。“以前靠关系、靠胆子大的企业在新常态下没有太多空间，所以安徽置地今后重点的经营方向是服务和运营，做财富会主要为了加强这两点。”
在供应端，让资源整合、携手，进入平台的必须是安徽细分行业的前十，“携手共享资源，核心是降低交易和信用成本。”在客户端，分享成为永恒，“不仅分享安徽置地的产品服务和运营，同时享受银行、保险等所有捆绑的业务，为客户降低运营成本。”
打造领军企业圈层、构建安徽置地商务生态系统，严张应为安徽置地量身打造、重磅推出了财富会俱乐部。他亦透露，明年在政务区置地广场上或将竣工安徽最好的酒店之一朗廷酒店，将为财富会提供平台支持；自持物业的写字楼已在合肥开建，每平租金预计超过100元，将集合安徽最高端客户、提供最优质运营服务。
不变的是品质，安徽置地仍将以专业制造的精神奉献一座又一座城市永恒的建筑经典；改变的或者只是平台，服务也好、运营也罢，烙印下时代特征也诠释了安徽置地创新不止的追求。