1100辆安凯客车“远嫁”阿尔及利亚

24.07.2014  16:32

  新闻摘要

  今年以来,中国客车出口第一大订单花落合肥。7月22日,安凯公司为1100辆客车披上“嫁衣”,“远嫁”阿尔及利亚。全球经济形势风云变幻,国内大中型客车销量持续低迷,这个大订单对合肥乃至安徽汽车产业起到了巨大的提振作用。

  意料之中,意外惊喜——安凯客车副总经理许树生如此评价这一笔大买卖。安凯客车的国际化之路更加明朗。

  5年耕耘为一单

  之所以说“意料之中”,许树生说,因为安凯客车已经在阿尔及利亚市场精心耕耘、培育了5年之久,为了这一单,“合肥制造”耐心等待。

  阿尔及利亚客车市场具有较大潜力。但是,当地的自然条件,给客车企业出了不少难题。比如气候,阿尔及利亚的沙漠高温干旱,对客车多种零部件提出较高要求。“为了适应当地的气候环境,我们提前考察,科技攻关,并通过小批量订单进行尝试。”安凯海外销售的一位负责人介绍,为了防高温、防腐蚀,销往阿尔及利亚的客车,螺丝钉也要换成不锈钢的。

  正是因为对市场分析得透彻,2013年,安凯首批进入阿尔及利亚的20辆客车,获得当地客户高度认可。

  订单翻倍让人喜

  摆在安凯人面前的采购合同,一开始并不是1100辆,而是500辆。

  为了做好阿尔及利亚的订单,安凯人“兵马未动粮草先行”,在阿尔及利亚市场成立了专门的服务小组,派遣精兵强将,指导、帮助当地合作伙伴做好车辆保养、维护准备。

  安凯人的专业和诚意、安凯客车的优异质量,打动了阿尔及利亚人。经过几轮商业谈判,订单从500辆增加到1100辆,合同总金额3600万美元,合人民币约2.24亿元。面对大订单,安凯客车两大生产基地通力合作,加班加点,6月订单敲定,7月22日开始交车,9月底前1100辆客车将全部交接完毕,体现了惊人的“合肥速度”。

  合肥造客车全球跑

  国内客车市场竞争日趋激烈,实施“走出去”战略是一种必然。而安凯近年来拿到的沙特3000辆、阿尔及利亚1100辆的大订单,确实令人振奋。

  2010年,安凯客车整合品牌资源、推进国际化战略,成立了安凯客车国际公司,以统一的国际公司为平台,推进组织结构的战略调整,建设完善的国际营销服务体系以及驻点式销售模式。目前安凯客车已覆盖全球57个国家和地区,出口美国、英国、澳大利亚、中国香港、阿联酋、新西兰、俄罗斯、新加坡等发达国家和地区,建立了覆盖全球的销售网络。

  走出国门,进军国际化,最难跨越的门槛是“法规”。许树生介绍,许多国家和地区,都有相对独立的认证体系,如果不彻底吃透,就很难在市场上立足。凭着过硬的产品质量,安凯客车在欧美高端市场打响品牌影响力,在中东、非洲、南美洲地区做大产品市场规模。国际化之路,正越走越远、越走越宽。(合肥日报)