这一个多月刘天成在忙啥？借钱发薪反思过去

　　安徽小刘食品股份有限公司停产的消息，如同一枚重磅炸弹，在全国炒货行业都引起关注。小刘公司及其创始人刘天成，一齐被推到了舆论的风口浪尖。很多人关心，这一个多月来，刘天成都在忙些啥，想些啥？昨日，刘天成向记者坦露了心迹。

　　事件刚刚发生时，刘天成最着急的就是解决职工的工资问题。在资金周转困难的情况下，刘天成借钱全额发放了员工工资。

　　停业事件发生的头三四天，其位于三孝口的办公室，接待了一拨又一拨的媒体。彼时，尚未镇定下来的刘天成，疲于应付媒体拳拳到肉的疑问，同时，也在内心梳理着尚无结论的答案，我到底哪步棋走错了？

　　政府部门的介入，一度让笃信“政府扶持能有效改善中小民营企业生存现状”的刘天成，看到了企业转型、重生的希望。其后一段时间，刘天成忙于和行业部门一起，迎接一拨又一拨的意向投资方。其内心也渐渐明晰了一个信念，“只要‘小刘’活着，咋都行。”

　　从1个多月前，刘天成开始接触安徽佳德拍卖有限公司董事长毕青森，谋划公司整体或固定资产拍卖转让一事。如今，这一破局之道成了小刘公司涅槃重生的重要棋招。

　　-同行声音

　　年广久：“破局重生第一步走对了”

　　“傻子”给“小刘”筹划拍卖点赞

　　得知小刘瓜子公司要被拍卖的消息，安徽芜湖“傻子瓜子”创始人年广久表示支持，认为这是“‘小刘’重生的第一步”，“刘天成有了资金做周转，一定要利用好这笔资金，走出创新经营模式的新路。 ”

　　年广久称，目前，“傻子瓜子”主要是走设立专卖店和门市部的经营路线。这不代表“小刘”也须沿用同种模式。不过，他说，一个企业想要“涅槃重生”，需要在产品组合、品牌策略、文化营销和工艺转变等方面“洗牌”。 “产品组合和品牌策略最为重要。 ”

　　年广久拿“小刘瓜子”的单一“黑小片”和“恰恰”瓜子多样的“煮瓜子”比较，“‘小刘瓜子’这么多年来，还是以全素瓜子为主，包装多为大众装。‘恰恰’则在同一技术背景下产品组合多元化，更容易被消费者接纳。 ”

　　对于新的品牌策略，年广久建议，不妨采用多品牌策略。即不要用“小刘”作为全素瓜子的推广品牌，可以重新采用新的品牌。采用新品牌要注意，品牌的亲和力、品牌与产品内涵的统一性，要有“贩卖精神”。年广久解释，“贩卖精神”就是把你全素瓜子的吆喝声具体化，“百煮口口香”就是“洽洽”的贩卖精神。 “小刘”二字只适合作为企业品牌，不适合作为产品品牌并进行“贩卖”延伸。

　　-深度反思

　　“民一代”须警惕“小刘”式困顿

　　采访中，安徽佳德拍卖有限公司董事长毕青森毫不讳言，小刘食品的受困记，是目前民营中小企业在行业大潮中逐渐式微的一个缩影，“是偶然也是必然的。 ”

　　毕青森称，从外因来看，民营中小企业普遍挣扎在融资成本高的泥潭中。 “很多中小实体经济由于产品低端、经营粗放，利润率只有5%左右，但找银行融资的成本，却高达20%左右。两者倒挂，中小实体经济还争破头去抢，为什么，不能融资企业无法发展，势必会被淘汰。”毕青森称，国家虽然一直出台扶持中小企业的惠利政策，但对于数量庞大的中小企业群体来说，受惠面有限。

　　时间过去1个多月，刘天成冷静考虑了很久，对企业发展至今的原因，也有了较之以前更透彻的剖析。 “‘小刘’品牌是老字号，但我们没有利用好这个老字号，没能与时俱进，反而一直沉迷在老字号的效应中，固步自封才导致今天的困顿。 ”刘天成认为，他们这些起步于上世纪七八十年代的“民一代”转型思维不强，固守旧有的保守思维，是这些企业落伍的内因，也是最重要原因。

　　实际上，刘天成也曾尝试转型，然而，他投资的2个外地农产品项目，一个让他一度被警方追逃，一个虽然勉强收回成本，但耗去了大量精力。更严重的是，这次错误尝试，降低了对企业发展犹如命门的资金周转率，为今日的停业埋下了伏笔。

　 　-兴衰轨迹

　　1985年：小刘食品有限责任公司创立

　　2001年：公司更名为小刘食品股份有限公司

　　2006年：小刘公司推动、落实“中国坚果炒货食品节”在合肥召开

　　2007年： “小刘”荣获“中国驰名商标”

　　2013年：刘天成退出小刘食品公司运营

　　2014年5月20日：小刘食品公司宣布停业，工人全部放假

　　2014年5月22日：刘天成接受本报记者专访表示资金链出问题

　　2014年7月2日：刘天成再次接受记者采访，表示小刘将被拍卖