降增速收亏损 多点与京东想到一起去了

这几天，东哥的管培生接手52家关联公司、初恋女友回归、CEO沈皓瑜离职转攻国际业务、二季度营收增幅42%连续三个季度放缓，一连串的消息对京东而言，这都是个多事之秋。

实际上，京东对第三季度营收给出更为悲观的指引，京东预计第三季度的收入将下降至590亿元至610亿元，同比增幅将进一步下降至34%-38%。

但在财报里还有一个至关重要的信息，就是京东亏损大幅度收窄了。财报显示，京东二季度净亏损为1.321亿元，较上年同期的净亏损5.104亿元减亏74%，为2014年以来净亏额最少的一次。

营收增速放缓、亏损大幅收窄，东哥想干什么？

商业的本质是什么？

这一切都明示着，东哥想赚钱了。烧了投资人这么多年钱的京东，做到B2C老大在纳斯达克敲钟之后，甚至成为《财富》全球500强中首家、唯一入选的中国互联网企业，可一直被外界诟病的就是盈利问题。而中国互联网企业惯用的模式就是烧钱扩大地盘，在形成行业垄断地位之后再设法盈利，电商B2C、020等领域尚未出现规模盈利现象，而从京东的举措看，无疑想成为第一个吃螃蟹的人。

而东哥做的第一步，便是放弃财报上好看的营收增速，有效控制成本，才使得亏损得到了大幅遏制。

这让我想到了今年春天的多点。

三四月份，多点被曝从20多个城市战略收缩为目前的4个城市之后，至今仍被业内解读为是生鲜电商遇冷的一个案例，可时间才刚刚过去了半年，如今我们再回头来看，彼时，多点所做的决定正如此时京东的举措一样，放弃高速增长，回归商业本质。

而回归商业本质也是多点CEO林捷在多个场合都提到的。“电商的重点是商，烧钱补贴之后最终还是要自己造血。”林捷所提的造血，无疑就是盈利，他曾给多点提出了一个目标，就是“两到三年实现盈亏平衡。”

这个时间点与本来生活创始人喻华峰的目标不谋而合。喻华峰今年7月初表示，本来生活2016年营收体量预计在40-50亿元，预计2018年可能实现盈亏平衡。

而就在8月8日，天天果园宣布获得1亿元D+轮融资，并拆除了VIE架构，希望2019年启动国内上市进程。天天果园创始人兼CEO王伟表示，“创业板要求连续两年盈利，天天果园明年可以打平，2019年可以启动上市，天天果园会成为第一家盈利的生鲜公司。”

盈利靠的是供应链实力

看来，盈利都已经列入了各大生鲜电商的日程表，且节点大体类似，至于谁将成为第一家盈利的生鲜电商，谁又会成为生鲜电商第一股，这可不是说说那么简单。

机会总是留给有准备的人。

多点为此所准备最多的就是供应链。在北京战略合作伙伴物美的统一供应链体系下，多点的商品成本具有极大的优势，为未来的盈利提供了可能，同时，随着多点品牌的日益强大，也受到了更多供应商的认可。

一个佐证是，多点近日联手知名品牌企业玩起了“周五大牌日”活动。据了解，多点8月起每周五会携手一个大品牌做线上促销活动，8月5日是伊利主场，接下来8月12日是青岛啤酒，未来还会陆续有更多品牌加入。

“大品牌进场一方面是从实体渠道转型线上渠道的硬性需求，另一方面也说明，多点的用户数量与渠道优势也吸引了他们的注意，并使其最终做出选择。”一位电商业内人士指出。

截至今年6月，多点拥有注册用户600万，北京地区注册用户达353万。

电商市场在经历了从线下向线上迁移再回归到线下竞争的变化之后，如今已经进入到全渠道零售时代，生鲜日百品类更是这其中的典型案例。贝恩公司在进行了深入的研究之后曾出具了一份权威的零售供应链报告，这份报告里称，现代零售供应链是全渠道的支柱。

多点正是贝恩这一报告结论的提早践行者。目前，多点已将自己定位为线上线下一体化全渠道零售平台，并在供应链上持续发力，依托实体商超，同时又扩大了商超的服务半径，在“电商+商超”的风口上御风而行。