城市白领当“农夫” 不够“接地气”

　　受过高等教育，城里高大上的白领“饭碗”不要了，到乡下“开农场”。记者了解到，这种新农人农场在合肥市场上非常活跃，已达数十家。这些“农场主”与传统农民有着完全不同的思维理念和产销模式，是农业领域的创业者，希望在现代农业中掘金。不过目前来看，大部分新农人农场主还处于亏损阶段。

　　样本：海归男下乡开田庄种稻种菜

　　康伟做过公务员，后又留学德国，学成归来后在不错的企业轻易谋得饭碗，不过最后他却选择了去农村开田庄。

　　2012年，康伟和两个朋友一起在三十岗乡租了200亩地。去年上半年开始出品蔬菜瓜果和大米。

　　“如果李白用豪放飘逸的诗句，让人向往诗意的生活；乔布斯用苹果诠释了‘科技与人文’的交汇点，那么每棵果蔬是我们与这个世界沟通的语言。”这是康伟谷米田庄的宣传语，不难看出，这个庄主是理想主义和文艺范的践行者。而这样的“农人”种地，与传统农民相比有着截然不同的风格。他们会做精致的产品册，注重在微博等平台定期推送内容，与用户互动；他们会跟一般企业一样，做好目标客户定位，将目标锁定在认同有机种植的高收入者；在产品销售模式方面，他们采取蔬菜配送会员制，这些会员每年付出4000多元的费用，每周会按时收到田庄配送的新鲜蔬菜，享受私人定制般的服务。

　　“到目前为止，我们已经发展了130个会员。”康伟介绍说，几年下来，他个人已先后投入200多万，目前这些会员和规模，并不能支持他收回成本。不过他对这个行业有着乐观的估计，预期3年能实现盈亏平衡。未来，这将是个大有可为的领域。

　　现状：合肥新农人农场已达数十家

　　跟康伟类似的农场主不在少数，他们被业界称为“新农人”：他们是为了创业理想而投身到农业行业之中的创业者们，通过承包或者其他方式，获得土地的使用权，然后进行养殖、种植，并通过团队的智慧进行管理、营销。今年上半年，首份《中国新农人研究报告》指出，截至去年年底，仅狭义概念上新农人就已突破100万人。记者了解到，目前，活跃在合肥周边的新农人农场已达到数十家。

　　“他们来源很广泛，很多都从其他产业跨界而来，有返乡创业大学生、城市白领、大学生村官等。”由新农人主导、消费者参与的公益组织合肥新农人农夫市集负责人周波介绍说，这些新农人主导的农场大多走有机种植路线，并有着年轻人喜欢的名字，营销方式也非常活泼和接地气。具体的产销模式则主要有两种：配送式和体验式。其中，配送主要为会员制，将农产品配送上门；体验式则为租地模式，市民可前往体验农民种植的乐趣。

　 　业内：目前大多亏损 还待市场认可

　　合肥的新农人农场是近几年才火爆起来的，而他们中的绝大多数尚处于亏损状态。这与农业产业特点有一定关系：农业本身投资回报周期长、风险较高。与此同时，与新农人农场本身特点也有一定关系。

　　业内人士表示，新农人大多是外行入行，他们大多拥有情怀，在谋生的同时践行生态农业，致力解决食品安全。但农业产业看似门槛低，但实际种植中却对技术要求颇高。从外部环境来看，新农人们推行的有机种植目前在市场上认可程度尚不高。某有机农场的负责人刘方表示，他们有机蔬菜自2006年就起步，目前市场推广尚不尽如人意，由于有机种植成本更高，市场定价也高，这使得推广范围有限。

　　另外，不少新农人农场花心思在包装、品牌上，但农业种植本身其实更值得重视。相比渠道、品牌等概念，农产品品质永远是农业最核心的竞争力。目前，不少新农人农场尚存在品种不够丰富等问题，还亟待解决。(记者胡霞利)