商家卖萌 “萌”翻销售额

  　　2014年夏天，可口可乐的“卖萌”瓶引发了不少的关注和议论，这种“卖萌”的行为，不仅扩大了口碑，最重要的是增加了销量。

　　近日，记者四处走访发现，沈城很多商家都走起了“卖萌”路线，不仅各大商场用毛巾、牙膏等用品摆出了全运会吉祥物宁宁的造型吸引人气，一些饭店也贴出了“卖萌”的标语以增加业绩。

　　超市里的各种“萌”造型

　　用手纸做成的婚纱、用牙膏做成的全运会吉祥物宁宁、用凉席做成的马甲……记者走访多家超市发现，如今很多超市的产品都被做成各种鲜活的造型摆放在比较显眼的位置。

　　记者在沈阳某超市看到，用手纸做成的婚纱造型独特、漂亮、唯美，吸引了很多人围观。据该品牌产品的销售负责人介绍，制作这些造型很不容易，工作人员在摆放时要十分小心，不能有一点差错，否则就会在即将摆完之际整个造型全部倒塌。此外，这些造型的维护同样面临很大困难。一位工作人员告诉记者，因为这些造型独特有趣，很多消费者都会抱着好奇的心理去摸去碰，甚至有些顾客直接从上面拿走商品。所以过不了多久，原先的造型就会走了样，这在很大程度上加大了维护的时间成本。

　　“萌”造型让销量翻5倍

　　超市里的“萌”造型到底出自谁之手?

　　制作手纸婚纱的维达集团东北市场营销部王主任告诉记者：“并没有请什么造型师，也并不是出自所说的超市大妈，而是我们自己员工进行培训后的作品。”据王主任介绍，他们公司对员工进行集中培训，有兴趣的员工都可以来参加制作。王主任透露，这种宣传手段基本上可以说是“无本万利”，没在超市进行这种展示时，整个东北地区的销售业绩一个季度在100万元左右，进行展示后，业绩增长了400万元。

　　记者在沈阳各大超市采访时，工作人员普遍表示，这类造型展示促销会对产品的销售起到一定的提升效果。“用这种造型进行宣传肯定会吸引眼球，远比口头叫卖更有直观感受，所以现在超市里有越来越多的商家开始用这种办法了。”一超市工作人员这样表示。

　　此外，维达集团东北市场营销部王主任表示，这种造型的摆放期大约为两个星期左右，这正是为了捕捉群众的好奇心理进行促销的策略。闪现闪退，能让消费者快速对产品产生好奇，扩大销量，当人们好奇心消减，销量也自然会减弱，这时造型也到了摆放周期。

　　“卖萌”商机无处不在

　　除了超市里借“萌”造型营销，饭店也开始了“卖萌”营销。记者在沈阳多家有特色的饭店发现，墙上开始出现一些带有调侃意味的语句，让饭店具有了一种别样的特色。例如，记者在一家老院子饭店看到墙上写有“不吃饱，哪有力气减肥”、“人不得瑟枉少年”等等。饭店经营者表示，这种“卖萌”后的收益到底是多少没法统计，但是确实有很多顾客表示这些标语很有意思，“很喜欢”。

　　此外，记者发现，除了商家外，还有不少人也从“卖萌”中找到了商机。

　　最近，市民王先生和自己的宠物狗就是因为“萌”成为了明星，也赚到了利益。这条宠物狗名叫毛毛，每天毛毛会穿上王先生给它特制的小衣服、小鞋子，戴上小帽子和小墨镜与王先生一起去街上转转，但是这可不白转，毛毛会叼着一个放满花的篮子，顾客只要购买一枝花就可以和这只可爱的小狗合照。每枝花5元钱，王先生表示平均每天能赚上100元左右。

　　链接：商家要应时而变

　　为什么多数商家在产品、环境等方面下足“卖萌”功夫呢?“卖萌”的营销效果会持久吗?这种方式适合所有商品吗?

　　对此，辽宁省委党校经济学博士孟奎表示，当今最有消费能力的消费群体就是婚前的人群，所以商家就要根据这类群体心理的需求做出最有效的宣传手段，而“卖萌”一词正是当今时代的流行语，颇受“80后”、“90后”及“00后”们的欢迎，因此商家就会想出各种有趣的宣传手段吸引目标消费者，同行们也在“卖萌”方面互相竞争。

　　关于“卖萌”营销的持续效果和适用范围，孟奎表示，这关键在于消费群体是否对其感兴趣，如果有一种新的宣传方式更能吸引他们，这种方式自然就会被淘汰。自然，商家也不会只以一种方式来适应市场，如果所有商品均使用该种方式宣传，那么效果也会逐渐下降，消费群体的兴趣也会随之降低，因此商家在经营方面应该随时顺应时代的变化而进行运作。

责编：李新培