中国商业模式第一人来肥讲经：马云成功该感谢马化腾

本报讯      “一瓶矿泉水在路边摊卖2元，在酒店卖20元，你们说这是为什么？”“30年前，卖自行车是上海的朝阳产业，现在上海这已经是夕阳产业；但是在印度等其他国家还是朝阳产业”……昨天，中国商业模式第一人林伟贤来到合肥，为2014徽商“你就是奇迹”安徽赛区近千名企业家传经送宝，解析商业模式的魔力。

“我来大陆下飞机的第一站就是安徽。”林伟贤开场就表达了他与安徽的特殊机缘和情感。林伟贤是《培训》杂志国际中文版创始人，因自身企业的成功，他被称为“中国商业模式第一人”。24年前，安徽发生洪灾，26岁的林伟贤带着8000多万元的募集资金来到大陆赈灾。此次他再度来到安徽，则是为安徽千名企业家当面传授商业经验的。

林伟贤说，这几天，中国最风光的人里肯定有马云。他之所以这么成功，其实也有强大的竞争对手一份“功劳”。他说，没有刘强东，没有马化腾，马云或许没有今天这么强大。可以看到，先有“滴滴打车”，后有“快的打车”；先有“微信”，再有“来往”。竞争对手其实可以为你培养准确的顾客。在他看来，企业和企业家成功有三个要素： 态度（教我们做好人） 、系统（教我们做好事）、 模式（打造一个平台，在平台上面既能做好人，又能做好事）。而商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。内部利益相关者包括股东、企业家、员工等，中国的企业起步总不外乎几种伙伴关系：夫妻、朋友、亲戚等，这样的小格局其实不利于大发展，要勇于打破，对内部利益相关者进行调整。而竞争对手则是较大的外部利益相关者，重视他，能让你的企业发展更好。

他还建议说，企业项目能不能获得投资人的资金，主要有两个方面：商业模式（你的项目怎么挣钱），以及背后团队（什么样的人在做这件事）。而商业模式的最大价值在于增值——让企业利益相关者都增值。而增值的关键在于教育，把顾客“教育”好，顾客觉得增值了，就能进行交易。                   本报记者 胡霞利

编辑：何薇