和电商一起探索，和农民一起等待

　    2015年，种业电商也是蛮拼的。

　　不管是种子双交会，还是北京种子大会，总少不了种业电商的身影和话题。热闹归热闹，但是在农村电子商务市场本身尚未发育成熟，先行者对农民的市场教育还不够，农村物流难题没有得到根本解决，传统农村市场和电商平台之间的关系也没有完全理顺的大背景下，种业电商在洼地上起高楼，每一步都走得不易。

　　“开设网店式的农资电商模式，在产品和服务上有天生缺陷，真正有价值的平台要为传统产业价值链创造新价值。”去年爱种网上线时，CEO王伟文对记者说。

　　但是，创造新价值谈何容易，就算是开设网店这样的较低水平的电商模式，也并不好走，一个物流关就难倒了多少电商。

　　电商巨头的做法，以淘宝和京东为例，一般采用分级配送：县级服务中心+村级服务站+乡村推广员。对种业电商来说，这样的模式显然行不通。

　　“种子的购买频次太低，每年只需要购买一两次，电商没办法维持配送体系的运转。”阿哥汇创始人，北京士惠农业发展有限公司CEO韩庚瑞说。

　　为了能把质优价廉的好种子送到农民手里，垦丰决定自营物流，从2013年开始，垦丰积极布局物流配送网络，当年6月份组建配送部，根据品种适种区域设置一级、二级配送中心、三级配送站和建在村镇上的派送点。从去年开始，三年内完成规划内60%以上的配送中心(站)的建设;五年内完成全部规划任务。

　　“通过乡间货的，我掌握了接近30个固定的车主，种子、化肥以及一些农产品，都由他们来运。”云农场山东高青县级服务中心总经理刘朝辉告诉记者，只要在手机上下载这款软件，发布物流需求，很快就有车主开着一辆辆三轮车、拖拉机或者小型面包车前来拉货。

　　“乡间货的”是一款免费农村手机配货软件，主要提供农村配货、为车主找货、货主找车的信息服务，定位于县到村级40~4000斤的零担货运市场。简单地说，它是一款专门往农村跑，专门拉农活的“滴滴打车”。至于能不能“跑”起来，也需要等待购种季的进一步考验。

　　一种新生事物的出现和生存总是不易的，种业电商还在探索，我们和农民一起等待。