吴永超：成立联合社带乡亲们一起做电商

　　 中安在线讯 (记者 檀美玲) 创业之路，总有坎坷。总有人将这些坎坷转化为成功路上的垫脚石，踏着它们一步步前行。广德的风云人物吴永超就是这么一路走来的，穿过万千荆棘，迎来鲜花绽放。

　　 白手起家 看准农业发展前景

　　大学毕业，吴永超和其他人一样找了一份工作，成为一名上班族。几经跳槽后，吴永超决定自己创业。何时决定创业呢？吴永超的回答是“在安徽旅游集团工作的三年时间里，天天接触农特产品，感觉绿色健康的农产品具有广阔的市场前景和发展空间。于是想着回家乡干一番事业。”

　　创业的资金从哪里来？“2004年创业启动资金一共4万元左右，其中2万多是向亲戚朋友借的。”吴永超说。靠着这“微博”的资金，他在家乡广德4A级太极洞风景区开起了旅游商品超市。成功地走出了创业的第一步。随后，他又相继在宣州、宁国、颍上、宜兴等景点开了几家旅游连锁超市，首创旅游商品连锁超市体系。

　　“在经营旅游商品时，发现城里人对于当地的农业特色产品比较感兴趣，也更愿意花钱购买。他们觉得农产品更加原生态，属于有机食品，比较健康安全。”正是在这种想法的指引下，吴永超注册成立安徽徽风生态农业开发有限公司，开始生产销售“徽风印象”牌农特产品。经营的品种达100多种，包括野坚果、山珍、葛粉、土蜂蜜、茶油、腊味、茶叶、糕点、粮油、土产等。

　 　网络助力 市场不断扩大

　　公司每年销售额上千万元，在县里小有名气，是安徽省农业产业化市级龙头企业，连续多年代表广德县参加合肥、上海农交会。此时，国内的电商发展迅速，这又让吴永超发现了商机。于是在2011年开始做线上销售，做过淘宝，后来又做天猫旗舰店、阿里巴巴批发业务。目前，“徽风印象”的销售额也由最开始的几十万元发展到现在的上千万元，网上销售业绩已全面超越实体。经营的产品也从广德地区的农特产渐渐扩展到整个皖南地区，打造徽派土特产零售体系。

　　“2014年底，在县农委支持下，发起成立广德徽风农产品营销农民专业合作社联合社，把全县100多家农民专业合作社和家庭农场联合起来，集体来做农产品电商。”吴永超已经不再是单打独斗了，而是和大家一起做电商。目前，成功开办了邮乐农品广德馆。线上入驻省邮乐农品网，线下建广德体验馆。线下馆占地约2500多平方，功能区齐全，已在今年11月试上线运营，在双11订单量突破1200多单。计划接下来在入驻淘宝特色中国、京东等其它电商平台。

　　“成立徽风联合社，可以帮助农民解决一部分产品的销路问题，同时也有助于产品质量的提高。广德的大红袍板栗特别好，在当地只能卖到每斤5-6元。而在网上却能卖到每斤8.8元。这种大红袍板栗每年网上零售能卖到7-8吨。这样一来，农民的生产积极性提高了，收入也增加了。”

　　为推动农村电商的发展，吴永超正在广德乡村建电商进农村便民服务网点。计划建立100个点以上，开展生鲜配送、快递收发、农资代购、网络代购、水电缴费等业务。同时农特产品也经网点送达广德馆线上销。最终建立县服务中心、乡镇服务站、村服务点这样三级覆盖网络，和县电商特色馆结合，上下互动，形成电商一体化运营模式。

　　对于未来发展，吴永超没有止步于现在的成绩，而是不断开拓新的领域。借助电商平台实现农民增收的目标，助推新型农村电商化建设。

　 　成功背后 荆棘与鲜花并存

　　虽然现在很成功，然而在刚开始创业时很是艰辛。

　　公司成立之初，需要建厂房，资金便成为了一个最大问题。“我反复思考，采用以下办法解决问题：一是厂房不建改租赁，二是找亲朋好友融资，三是节约每一分钱，自己动手装修。”有了想法后，吴永超就着手开始实施了。

　　“找亲朋好友融资，甚至发动父母出面。自己哥哥把准备买房的几万元借给了我，大姑妈甚至把私房钱都偷偷借给了我。”吴永超表示很感谢他们帮忙渡过了这个难关。

　　厂房装修，他和工人一起刷墙、拎泥筒、搬砖等。购买生产设备也是反复砍价，节约每一分钱。参与生产工序，做搬运工、打包工、机修师等。“天天基本最早一个过去，最晚一个下班。因为厂房建设是自己把关，所以将投资成本控制到了最低。”吴永超说道，“经过五个月的紧张忙碌，新厂房终于通过了宣城市技术监督局验收要求，公司取得了农产品生产资格，开始正常生产。本来厂房需要至少上百万投入的问题，我只花了不到三十万元就解决了资金不足的问题。过程虽然非常辛苦，但一切都值得。”

　　“创业过程中，我妻子一直默默支持我，有时候我烦躁对她发火，她也会强忍泪水不和我争执。我的父母亲也总是鼓励我。”吴永超认为一路走来，家人的支持才是成功最重要的原因。

　　现在的吴永超每天8点起床，中午小憩一会，晚上12点休息。每天都过得很充实。“如果哪天没事做，反而感觉内心空荡荡。”

　　在他看来，“做事先做人，人品最重要，首先要做一个诚信正直的人，事业才能做大。”