【互联网改变命运】80后小伙打造中药材网上交易平台

周开文（右一）接受记者采访。

　　 安徽网络广播电视台11月16日讯 “我现在走的是一条未知的路，没有现成模式可以借鉴，黑天行路单靠勇气和坚持是不够的，还得有点运气。”周开文在等着“好运来”，“互联网+”战略的提出，让他看到了花团锦簇的未来。

　　1988年出生的周开文身形瘦高。如果不是介绍，很难想象他是一位市场估值5亿元公司的联合创始人。这家公司名叫“药博商城”，定位于中药材网上专业交易平台，“我要将公司打造成中药材界的阿里巴巴”，互联网的无限可能，让周开文自信地谈及梦想。

　　 敢于冒险 从快消品代理跨界互联网

　　2005年，周开文毕业后进入当地一家电力分公司，成了一名国企职工。办公室生活让他感觉平淡寡味，“我可能不适合那种一成不变的上班生活，节奏慢，变化少，缺少挑战”。工作半年后，周开文选择辞职开始创业。那年，他刚满18岁。

　　创业对当时的周开文来说，是个完全陌生的领域，没经验，没人脉，资金匮乏。横亘在他面前的困难，让家人对他选择创业成功不抱太大希望，只想着他在现实中碰壁后，能收心回去找份安稳的工作。“可能是初生牛犊不怕虎吧，当时心里有股冲劲，既然选择了创业，就不想回头了。”现在再回头看，周开文庆幸自己性格中那股冲劲，在他看来，这股冲劲是他犹豫退缩时的一支强心针，换成一句励志的口号就是——“不服输，敢于冒险。”

　　周开文选择的第一个创业项目是快消品的销售代理。2005年底，周开文在广州开办了一家日化品商贸公司，自己既当老板也是员工，每天奔波于各种商场超市，“像日化类的快消品销售最能锻炼人了，每天要与形形色色的人打交道，而且都是精明的生意人，你要挖空脑子想法子去说服他们。”近四年的快消品销售，周开文积累了丰富的创业经验，也为下一次创业攒下了50万元的启动资金。更重要的是，这次的经历培养了他敏锐的市场嗅觉，让他嗅到了“互联网+”中药材香飘四溢的未来。

周开文（左一）介绍他的电商发展情况。

　　 胆子再大点 打造一个中药材的淘宝网

　　2008年对周开文来说具有特殊的意义，那一年他结婚了，也在那一年，他接触到了电商，看到了互联网无限广阔的天地。

　　在亲戚的带领下，周开文开始接触亳州的中药材市场。亲戚做的是传统药材生意，市场日趋饱和，留给新进入者的机会已寥寥无几。那时电商正盛，周开文第一次创业的结束，就和受电商冲击有点关系，这也让他对电商领域产生了浓厚的兴趣。依托亳州中药材的优势资源，周开文尝试在网上销售滋补品，慢慢地网上交易量越做越大，最多一年营业额能达到上千万。这大大超出了周开文的预料，更让他震惊的是天猫的双十一狂欢，“双十一那天几乎每分钟都有交易，如果是放在线下的门店销售，估计排队要绕药材市场好几圈了”，双十一带来的震撼，让周开文萌生一个大胆的念头：能不能做一个中药材的淘宝网？

　　行动比念头更重要。周开文开始调研，走遍了大大小小的药材市场，发现还没有专门针对中药材的网上交易平台，“这块市场是个蓝海，可以做。”在遇到药博商城的另一位联合创始人——一位40多岁的传统药材商人时，周开文是这样描述他的雏形念头的：“我们打造一个网上平台，把全国所有的药商、药农全部聚集起来，让他们在网上展示产品、交易，就像淘宝网那样。”两人一拍即合，2012年3月，药博商城正式上线运营。在周开文眼中，这就是未来中药材的淘宝网。

　　 天时地利人和 中药材行业拥抱互联网

　　时至今日，药博商城成立三年。谈到刚成立那时，周开文记忆犹新。“那时压力很大，资金、资源、推广上的压力，不过整天都生活在压力之下，好像慢慢都对压力免疫了。”是要经过多少个重压下的不眠之夜，才能换来现在这般的云淡风轻、静看闲庭。周开文告诉记者，那时最大的压力是心理上的，药博商城走的是一条“前无古人”的路，没有现成的模式可以借鉴，没人告诉你这条路能不能走得通，“我们完全在摸索着前进，但是我们始终相信，这会是一条康庄大道。”

　　这条康庄大道的信心缘由，就是周开文看到的天时地利人和。“亳州市药材之都，拥有全国最大的中药材交易市场，这是地利；我们拥有一支年轻优秀的创业团队，这是人和。”而现在“天时”也到了，“互联网+”战略的提出，让周开文感到“互联网+中药材”模式井喷式发展为时不远。

　　药博商城改变了周开文，让他看到了互联网的包容开放与无限可能。他想将这种改变影响到更多的人，尤其是传统的药商药农，乃至整个中药材行业。康大姐就是其中一位。认识周开文之前，她是亳州康美药材市场的一名药商，做的是传统的中药材生意。药博商城上线后，周开文带着团队找到了康大姐，希望她能注册成为药博商城会员，在网上交易中药材。一开始康大姐很排斥，甚至视周开文为骗子。周开文一次一次地上门，康大姐忙时帮忙装货运货，慢慢地康大姐相信了周开文，将中药材搬到网上销售，现在康大姐有近一半的销售是在网上完成，交易量大大提升。这样的改变故事在周开文的公司推广中不胜枚举，“只有观念改变，才能改变经营模式，让中药材行业更好地拥抱互联网。”周开文说。

　　 从交易平台到造梦平台 让互联网惠及更多药商药农

　　从电商企业到电商平台，周开文感到变化最大的是肩上的责任。“以前做电商企业，想着要对客户负责，对员工负责，现在做电商平台，更大的责任是要对行业负责，要让互联网推动中药材行业发展壮大。”药博商城启动了“万户千家助推梦工程”，帮扶对象主要是偏远乡村的药农，下乡指导药农在药博商城开店，教会药农网上销售药材，让更多优质药材资源流向市场，帮助药农增收致富。

　　如今，传统的药商药农多数已步入不惑之年，产业会转交下一代打理，在周开文看来，这是一种传承。传承伴随着改变，互联网深刻改变着新一代药商药农，也正重塑着周开文的梦想——“我希望药博商城不仅仅是中药材网上专业交易平台，更是一个造梦平台，让更多的药商药农在这个平台上实现梦想，改变命运。”(记者/文图：潘国庆、曹松、王修明)