各地邮政服务“三农”助力春耕

　　 据《安徽邮政报》报道　 当前正值春耕大忙时节，我省自南向北逐渐进入春耕用肥旺季，为了保障春耕期间的肥料充足供应，抢抓市场发展机遇，我省各地邮政自2月份开始，陆续开展相关营销工作。
　　 深入走访用户，制定有效措施。合肥市分公司统一策划组织，提前开展动员，积极走访客户，了解市场行情。各县局相关部门负责人和支局长深入到各乡镇的粮食经销商和种田大户，以农技培训和优惠政策吸引更多的用户参与到预订分销会当中。经过走访摸底之后，各县局按照实际情况制定切实可行的活动方案。肥西、肥东两县局邀约客户80余名。为更有效吸引用户，该公司结合金融旺季营销活动，将春季复合肥促销纳入金融积分兑换礼品内容，从3月10日到4月30日期间开展“存款1万元，每袋化肥优惠8元”活动。淮南市分公司对全区直营店、加盟店、种植大户、农业合作社等进行走访和调查，并对经销商及种植大户进行区分，制订了差异化的市场营销策略，保障了各级网点和经销商的利益。充分利用农资厂家资源，由厂方派出技术人员对参会人员进行培训，并深入农村为广大用户进行技术指导，帮助和培训农户掌握科学施肥的技术。马鞍山市分公司从2月份开始就组织所属3县局梳理老客户信息，由支局负责人开展第一轮电话邀约，确定订购意向；在3月份，上门拜访客户，进一步了解用户需求，推介新产品。淮北市分公司根据客户规模，制定分销配送部、支局长和投递员三级维护体系，确保服务到位；细分市场加强走访，针对果园、玉米和蔬菜等特色种植基地，落实专人逐户开展走访。
　　 丰富活动形式，满足市场需求。3月18日至20日，池州市分公司结合以往复合肥预订会经验，从丰富活动形式入手，仔细分析客户类别和客户需求，加强专业联动和邮银协作，将复合肥订货会与车险公益大讲堂合并举办，在向与会客户介绍2015年复合肥预订优惠政策、施用功效、产品特性等的同时，邀请保险公司客户经理现场讲解邮政代理车险常识及车辆维护小窍门。东至县邮政局与邮储银行东至县支行合作，在活动现场推介小额信贷业务，帮助客户解决资金压力问题。亳州市分公司主打品牌、质量和信誉，做好员工直销、加盟店、乡镇“关键人物”及种植大户等渠道的营销工作。召开村级代理商、村邮站负责人、“三农”服务站负责人及关键人物座谈会，并分别于3月18日和3月21日在蒙城、涡阳召开订货会。滁州市分公司市县联动，积极上门走访合作伙伴、参与农村“赶集营销”推介复合肥。订货会当日邀请40多位经销商、种粮大户实地参观复合肥厂家的长丰生产基地，让用户放心。3月25日，颍上县邮政局举办2015年春季复合肥订货暨新型肥料技术推广会，邀请当地化肥经销商、“三农”服务站站主和邮政农资代办点负责人等120余人。芜湖县邮政局在订货会现场开展“老带新”活动，让老客户上台现身说法。同时，邀请复合肥厂家专业农技员与农户进行面对面交流，现场提供技术指导，帮其提高科技施肥水平。（方怀银）