新农人刘孟：做一个与冬枣有关的梦——用电商“再造故乡”
在刘孟所在的圈子里，一直存在着一个争论——刘孟正在全身心投入的他所谓的事业，到底有没有价值呢？
反对者有反对者的道理。刘孟今年27岁，2006年离开校园之后他做过品牌推广、区域经理，卖过牛奶、农药、冬枣。“下海”前在市区一知名农药公司担任推广经理。按照常人的思维方式，他本应该待在原本稳定的工作单位，拿着不低的薪酬。但是支持刘孟的人认为，他不属于那样的生活方式，因为那样的他已经不是刘孟了。支持者们说，看看10年来刘孟的经历，就能理解他所做这个选择。
2014年年初，刘孟婉拒了家人的劝说、公司领导的挽留，向公司递交了辞呈。这个来自冬枣之乡的年轻人，开始独自打拼。他说，多年来他一直在做一个关于冬枣的梦，他正在为圆梦而努力着。
忙碌：他在多个身份之间游走
刘孟每天都是在忙碌中度过的。
与上班族的忙碌不同，刘孟每天考虑的不仅仅是一两件工作任务，摆在他眼前的工作真可以用千头万绪来形容，这里不得不提到刘孟的多个“头衔”。
山东省沾化县刘氏农庄冬枣种植专业合作社理事长，是刘孟“下海”以后的第一个头衔。合作社注册完成后，他在沾化县古城镇拉起了一支拥有37户枣农、412亩冬枣园共43000余株冬枣树的“队伍”。在此之后他还是滨州市职业学院电子商务专业的外聘讲师，刘孟说讲师这个职业对于他来说很重要，他要靠这个职业把他的经验传递给这帮学生，让他们加入到农产品电商的队伍中来，从而达到他用电商来再造故乡的目标。同时他还是沾化冬枣高端产品研讨会最年轻的会员。
就在半年前，刘孟被村民选举成为沾化区古城镇刘家村村委会主任。可以说，这个职务对于他来说，是前所未有的体验，也是不小的挑战。虽然已经结婚两年多，但家里的事情都由父母张罗着处理，根本不用他操心。刘孟说，突然间挑起一个村的大梁，这让他有些措手不及。但时间不长，他通过向镇上管区书记、前村委领导主任请教学习，掌握了刘家村的大事小情。最近，除了忙活合作社的事务，刘孟正积极与镇上沟通，自来水改造接近尾声，健身广场和村里道路修缮正在进行中。
探索：他在电商道路上不断求索
从2011年开始，刘孟利用业余时间，在淘宝网上注册了一家名为“刘氏农庄”的网店，这是他与电子商务的第一次亲密接触。从刚开始时的一窍不通，到现在的门儿清，网店的冬枣销售量也一路攀升。
“无论是政府层面还是市场层面，都在大力推进现代农业与电子商务的融合，这种趋势势不可挡，也将会成为主流。我研究过多个电子商务平台上农产品的销售量，增长比例很振奋人心。”刘孟说，以淘宝为例，生鲜蔬果类农产品以每年200%的速度在增长。此外，他还关注每年的中央一号文件，里面多次提到生态农业、农业现代化，体现出国家对于新型农业的重视程度。
“电子商务平台能直接地反映消费者对于产品的看法，这就要求枣农必须生产出优质的符合消费者需求的冬枣。”刘孟说，与传统销售模式不同，电子商务平台能减少中间环节，这样一来能够保证利润，从而提高枣农收入。
“虽然电子商务销售模式的销量不及传统销售模式，但如果市场推广操作得当，势必能进步提高沾化冬枣的市场认知度。”刘孟说道。
去年7月初，刘孟收到电商巨头阿里巴巴的邀请，到位于杭州的阿里巴巴总部参加了淘宝新农业频道与商家的交流论坛。当时一同开会的，还有来自全国的100多个县长，一同讨论农村电子商务的发展。这次会议让刘孟认识到，淘宝这个电商巨头是在整合优质资源向新农业倾斜，重点扶持相关种植、养殖产业的发展，这也坚定了他从事这一行业的信心。
目前，刘孟已确定线上线下两种销售模式。线上首先通过自营淘宝店铺及京东店铺推广营销，另外还与山山商城、天猫商城果之彩旗舰店等线上分销商达成合作协议；线下销售方面，刘孟与上海、北京、青岛等大中型城市专做高端水果的连锁超市签订了供货协议。刘孟说，去年整体冬枣销量是40万斤，大约给合作社枣农增加50万-100万的收入。
今年，刘孟说：合作社已经跟天天果园，本来生活等生鲜平台进行初步的接触，并且今年合作社准备在出口上做突破。
担当：他立志打破冬枣行业怪现象
在与刘孟交流时，常听他说起一句话。他说作为一个土生土长的沾化人，在感到骄傲和自豪的同时，他对冬枣种植产业还有一些自己的想法。因此，他想为沾化冬枣做点事情。
“沾化冬枣能成为沾化县的特色品牌产品，政府多年来为此付出的努力不少，可以说品牌已经形成。”刘孟说，除了各级政府做的品牌推广，沾化县政府每年都会组织赛枣会，就是在引导枣农提高质量意识。
“政府引导很关键很重要，但是市场调节同样不容忽视，具体来说就是冬枣的销售环节。也就是说，让枣园里产出的冬枣成为优质枣品，才能提高枣农收入，这也是沾化冬枣打响品牌的关键。”刘孟发现，在全国现有的冬枣市场占有量分析，陕西大荔和河北黄骅的冬枣在全国不少省份卖得很火，对沾化冬枣的品牌、市场份额有着不小的冲击。
“有些冬枣讲求个头而忽略口感，这与沾化冬枣的特质背道而驰。真正的沾化冬枣，不能用个头大小来衡量，而要首先满足甜度、脆度、无渣等特点。”刘孟说，正因为大个头价格高的影响，本地一些枣农盲目地使用激素催大的枣果，形成了“以个头论英雄”的怪现象。
不以个头论英雄，这是刘孟刚开始从事冬枣销售时的想法，他也一直在为打破市面上的怪现象而做着自己的努力。
刘孟说，他认为沾化冬枣应该具备好吃又安全的特点，这是他的奋斗目标。刚开始筹备成立合作社时，枣农的积极性很高，但刘孟对此很理智。他首先对报名入社的枣园进行了考察，土壤不是白沙土质的不要，枣树生长年限少的不要、枣农种植技术差的不要，最终37户枣农成功加入合作社。
之后的冬枣管理阶段，刘孟要求社员们在种植中不使用激素，完全施用有机肥和农家肥，同时采用粘虫板物理杀虫和生物技术杀虫，确保合作社产出的冬枣真正好吃又安全。目前，合作社先后取得了有机转换证书和食品流通许可证书，在沾化县是第一家，刘孟对这项“殊荣”非常自豪。
梦想：他梦想靠电商来“再造故乡”
2014年刘孟和朋友成立了滨州市再造故乡电子商务有限公司，公司专注农村与农产品电子商务，刘孟说不光要在网络上推广沾化冬枣及其他农产品，还要建设农村电子商务平台，在线下推广农村电子商务服务点的建设，让他的父老乡亲不光享受跟城里一样的购物，还要把农村的农副产品通过平台卖给城里人。
作为一个生长在农村的80后，刘孟最大的梦想就是靠他自己的努力，来实现自己的价值，同时让生他养他的这片土地变的更美好，让这片土地上的人更加的幸福。
（ 来源：新农人联合会 新农人星火计划 ）