从“低端出口”到“高端订制”——大山布鞋华丽转身

来源: www.ahnw.gov.cn

王永安对手工布鞋的质量要求非常严格。

王永安（右一）与助手讨论网上销售的布鞋订单。

      1月17日，51岁的王永安从岳西县城出发，开车在大别山穿行一个多小时来到青天乡的手工布鞋厂，他所经历过的电商路宛如这条山路一般起伏不平。

　　早在1998年7月，在深圳打工的王永安回到老家岳西县，通过网络将家乡的手工布鞋卖到了美国洛杉矶。 2000年4月17日，本报刊发《山民网上卖布鞋》一稿，报道王永安的创业故事。 17年后，本报记者再次来到岳西县探访王永安。

　　据王永安介绍，2002年，他的手工布鞋的销售达到顶峰，拥有4个县的18个厂，2000多名工人，布鞋全部出口，供不应求。然而，到了2004年，半机械化生产的布鞋压低了纯手工布鞋的市场价，他的纯手工布鞋很难赚钱。于是，王永安决定停止出口，转攻国内市场，以纯手工制作的软帮软底布鞋主打高端礼品市场，线上线下同步推广。他线下的直营店，鞋款开发高峰时达到120个，但经济效益并不好，直到走上高端礼品团购定制道路。

　　2016年，王永安的手工布鞋卖了1000万元左右，其中一半与其在7个电商平台上展示有关，许多订单是客户先通过网上购买样品再批量下单的。如何提高B2C（企业对消费者）的销量，如何利用互联网做好客户定制，是王永安面对的新课题。

（ 来源：安徽日报  作者：徐旻昊 摄 ）