安庆三名大学生瞄准毕业季商机 演绎校园版合伙人

眼下正值毕业季，不少商家敏锐地捕捉到了各种商机，纷纷打响掘金大战。安庆师范学院生物技术专业的大四学生杨凯和材料化学专业的姚其义、宋若敏，三个人也不例外。他们在学校创业孵化基地免费提供的一间20平米左右的钢板房里，一起创业开了家文化公司，2015年毕业季他们仅用了半个月时间实现营业收入40万元。

寻找盟友掘金毕业季

记者了解到，该公司原来只是一家小型的校园写真工作室，以个体户的形式存在。两年前，主要负责人杨凯接手学长的这间工作室，并把工作室地址从龙山校区搬到自己所在院系的菱湖校区。经过两年的发展，工作室已经成长为一家正规的有限公司，今年4月份拿到了相关部门的审批。

杨凯表示，一开始也只是和原先工作室的模式一样小打小闹，提供兼职中介服务，帮同学打印复印材料，招募校园摄影爱好者拍写真，一边帮人设计海报广告，一边学习PS等视频编辑软件。去年毕业季，看到校园毕业季市场大有可为，于是自己单枪匹马试水毕业照拍摄，结果小赚一把。今年总结去年经验，想进一步做大。于是在今年三月份，杨凯找到学校活动结识的朋友姚其义、宋若敏，三个人组建了一个团队，为即将到来的毕业季做准备。

为了购买拍摄时所需学士服、小婚纱、中山装等服装，三个人在淘宝上对着卖家一家一家挑合适的合作伙伴。杨凯表示，其中最难的是个性定制的班服，由于需要根据毕业生的要求在白衬衫上印图案，所以对厂家要求比较高。三人还特地前往部分厂家实地考察过，最远去了广东。对于校园文化纪念品，之前一个人出去也在其他高校学习过，最远从清华大学带回许多成熟的产品回来，还以公司名义参加过上海的礼品展，接触到了很多礼品商的产品和想法。

半个月实现营业收入40万元

不过每年4月底至5月上旬是大四毕业生集中返校论文答辩和拍摄毕业照片的时候。根据以往经验，考虑到毕业季可能会有巨大工作量，单靠三个人难成气候。杨凯告诉记者，几经商议后，他们决定把拍摄任务外包出去，在市区挑选比较好的专业摄影影楼，与他们签订合同，由合作影楼拍照、后期修图，然后把成品照片发回来，三人腾出手来做统筹工作。杨凯凭借自己大三时担任校学生会副主席时的人脉，主动联系同届同学，进一步通过价格优势，尽可能多的抢得市场。

杨凯告诉记者，在4月29日到5月15日，这半个多月时间里，最忙的时候一天拍了20个班级，考虑到毕业生的答辩时间安排，还有一天是冒雨拍摄。不光是拍摄毕业照，公司还提供毕业聚餐跟拍、纪念视频和毕业纪念品的制作，从校园手绘明信片、马克杯到水晶摆台、石版画，包含了许多小玩意。半个月时间内一共给安师院73个毕业班服务，占到了毕业班级数总数的70%，拿到了大概40万元的营业额。“那段时间虽然辛苦，但也是我们初次尝到为梦想而奋斗的成就感”杨凯说道。

但大四即将跨出校门的杨凯并不满足于此。杨凯表示，随着毕业季的逐渐离去，生意也会迎来淡季，他们会尽力保持公司目前的运营状况。采访中，记者了解到，去年他给毕业十年后回到母校的思政专业校友做过纪念马克杯。今年他也从中受到启发，想到了校友服务这一新业务，把业务范围从“在校时”拓展到了 “毕业时”和“毕业后”，去做校友们的回校“接待员”，给他们安排衣食住行游购娱一条龙服务。

大学生创业相关扶持政策

为引领大学生创业，近年来安庆市加大对大学生创业的政策扶持力度，推出一系列大学生创业扶持政策。其中规定毕业两年以内的普通高校毕业生初始创办的科技型(电子信息、光机电一体化、生物工程、节能环保、新型材料等)、现代服务型(现代物流业、高技术服务、设计咨询、商务服务业、电子商务、工程咨询、人力资源、文化产业、 旅游 业、健康服务、法律服务、家庭服务业、养老服务业等)小型微型企业(参照工业信息化部、统计局、发改委、财政部《中小企业划型标准规定》)，自工商注册登记之日(2013年4月1日后)起正常运营6个月以上、吸纳3人以上就业并按规定缴纳社会保险费的，可向创业地人力资源社会保障部门申报创业补助资金。其中个人自主创业的按5000元标准补助，合伙经营的根据合伙人数按每人2000元给予补助，合伙经营补助金额合计最高不超过 10000元。补助资金用于抵缴企业应缴纳的社会保险费或水电、场租等生产经营成本性支出。入驻大学生创业孵化基地，创业者须为毕业两年内并持有《就业失业登记证》的普通高校毕业生;入驻创业实体须由高校毕业生(含团队)独立创办或占有50%以上股份，并负责主要经营管理;创业项目须符合国家产业政策和当地产业发展导向，且有利于体现高校毕业生自身优势和创业特色，优先满足电子信息、科技创新、文化创意、动漫设计、服务代理、家装设计等科技类和现代服务类创业项目需求;具备一定项目启动资金和承担创业风险的能力。