运营商有望在云计算市场后发制胜

　　近期，“2016（第四届）中国国际云计算技术和应用论坛暨展会”在北京召开，中国电信、中国联通以及微软、甲骨文、华为、世纪互联等众多IT及互联网企业纷纷亮相。回顾近几年，云计算相关会议、展览、签约频频，云计算产业的热度持续上升。阿里、亚马逊等互联网企业的云率先起步，微软、华为等IT企业的云稳步推进，随着近几年运营商的迎头赶上，目前云计算市场已经基本形成“三足鼎立”的格局。运营商的云有什么优势？未来，运营商能否在云计算市场中占据更重要的位置？哪些市场是拓展重点？

　　云网一体的资源优势

　　是运营商杀手锏

　　原来，大家一提到云计算，更多想到的是阿里、亚马逊等互联网企业。随着近几年运营商在云计算领域的大力推广，各行业企业逐渐认识到运营商也是云计算的重要提供商。在本次展会上，中国电信、中国联通谈得最多的就是自身的基础资源优势，包括移动、固定宽带网络资源以及云数据中心资源。基础网络资源自不用说，中国电信、中国联通都拥有非常庞大的覆盖全国的且很均衡的固定和移动网络，国际出口带宽大。中国移动的2G网络、4G网络全球规模最大，并在逐渐补齐固网短板。

　　在云数据中心方面，运营商原来稍显落后，近两年快马加鞭进行资源布局。据了解，中国电信正进行“8+2+x”的云资源布局，将全国划分为东北、华北、西北、华东、华中、东南、华南和西南8个区域，在贵州和内蒙古建设南北两大超级云计算数据中心；根据客户业务的特殊需要，属地部署节点(x)，全面承载公有云、专享云、混合云和行业云平台。中国联通正以高密度、模块化、SDN、智慧设计和绿色节能的新一代数据中心构建标准，按照“M+1+N”体系（M是集团级核心云数据中心、1是省级云数据中心、N是地市级云数据中心）进行资源布局，目标是打造十大集团级云数据中心。据了解，中国联通“M+1+N”的云数据中心资源布局全部形成后，总机架数将超过32万，总带宽将超过30T，具备400万台服务器的承载能力。目前，中国联通已建成投产西安、河北廊坊、呼和浩特、哈尔滨、重庆、郑州六大国家级云数据中心。专家认为，运营商在云数据中心资源方面已经不落下风。

　　实际上，对于运营商来说，最大的优势是将云网协同起来形成整体的差异化优势。据悉，在云计算方面非常强的某互联网公司大佬在一次会上和运营商某副总交谈时，很诚恳地希望其给予足够的带宽资源支撑，以提升客户体验。运营商也意识到自身的杀手锏在哪，正加紧云网协同一体的构造。中国电信、中国联通均在基础骨干网络和云数据中心之间，打造一张以数据中心为核心的高速互联专网，实现全网业务的快速开通部署、数据中心间流量的高速互访和客户业务流量的灵活调度，使云数据中心具备了辐射全国的服务能力。据了解，中国联通构造的SDN智能网络，已使现有数据中心能够覆盖31个省（区、市）的196个地市，目前可承载百万台服务器。

　　除了云网一体之外，运营商延伸到全国乡镇的完善的服务体系以及“国”字号带来的更高的安全可靠性也是其优势所在。

　　瞄准政企客户的行业云

　　是运营商主战场

　　目前，互联网企业（比如阿里、腾讯、百度）的公有云在个人客户市场有着非常高的占有率，在互联网创业者当中的影响力也非常大，一方面得益于强大的技术和对互联网的深刻理解，另一方面则因其不遗余力地投入价格战。记者认为，尽管公有云市场客户群非常庞大，但价格战决定了其直接盈利的可能性不高。目前，运营商在面向个人客户的公有云市场推广，采取的主要策略是将客户与家庭中的电脑等终端进行融合捆绑，提升客户的跨屏协同体验，提高客户的使用黏性，降低离网率（这个指标对运营商很重要）。未来，运营商可在资费设计上进行创新，把多终端的语音、流量、云服务融合起来进行推广。

　　无论如何，想直接在面向个人客户的公有云市场实现良好盈利还是比较难的，政企客户市场才是运营商的主战场。目前，亚马逊AWS、Google  GCE、阿里云、腾讯云等云服务商，都在努力向企业级市场渗透。阿里云服务的客户已经涵盖电子商务、数字娱乐、金融服务、医疗健康、气象、政府管理等多个领域。政企客户领域利润丰厚，互联网企业、IT企业和运营商都非常看重这些市场，但政企客户市场门槛不低。互联网企业的优势在于其运营经验和灵活的机制体制，ICT厂商过去在这些行业有不错的客户积累，结合原有的IT系统拓展混合云部署的话，这类IT云显然有较大优势。运营商在政企客户市场也有着不错的积累，服务体系完善，安全可靠性高，并且有宽带网络资源优势。近两年，运营商陆续推出云主机、云存储、CDN、桌面云等产品，并提供教育、政务、医疗、金融、财务、互联网、IT等行业私有云整体解决方案，积累了丰富的案例。据记者了解，一些IT厂商对直接发展云服务较为谨慎，倾向于立足企业云（指原有客户在混合云方面的需求），和运营商在其他云服务领域进行合作。

　　因此，记者认为，运营商应该利用自身的综合优势，与IT厂商等产业链相关力量联合起来，加大对行业云、企业云的拓展力度。近期，中国联通与华为、中兴、IBM、HPE等国内外30多家涵盖硬件、软件、内容、系统集成等产业链领域的顶尖合作伙伴联合成立了“沃云+云生态联盟”，以整合各方优势资源形成联动，促进云计算技术、产品、服务在各行业市场的广泛深入应用。这种开放的姿态值得称赞，这种开放的理念也将加快联通在云计算市场开花结果。

　　美国知名财经杂志《巴伦周刊》近期的一篇文章认为，2016年将是云计算爆发之年，全球60%的IT费用将投入云相关的产品和服务中，到2018年这一比例将达到100%。我们先不去评价预言是否科学、能否成真，但至少表明了一种趋势：云计算服务商将加速替代传统IT厂商。目前，我国正大力实施“宽带中国”、“互联网+”等战略，每年IT支出将高达数万亿元，采用租赁云服务的方式将节约大量资源，这已经成为政府部门的共识。国务院出台的《关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》，明确鼓励行政机关带头使用专业机构提供的云服务，明确到2017年政府自建数据中心数量减少5%以上；鼓励企业尤其是中小微企业使用云服务推动企业经营管理、研发设计等，降低企业信息化门槛和创新成本。机不可失，时不再来。运营商必须好好抓住这千载难逢的机遇。