转型升级，老药材焕发新活力
安徽亳州，一座具有三千多年历史的文化古城，是全球最大的中药材集散中心和价格形成中心，豫皖交界区域中心城市，中原经济区成员城市，这里药商云集、药栈林立、药号巨头密布，这里有百万药农、十万药商，是名副其实的“华佗故里，中华药都”， 安徽斯力泰集团董事长马峰就是众多药商中的一位。
出生在“药都”亳州的马峰，由小打小闹做药材生意，到开办中药饮片厂，再到成立健康产品企业集团，靠着一步步发展、一次次转型升级，让传统的老药材焕发出了新活力，产品“斯力泰”也成就了亳州“国食健字”第一品牌。
勤奋淘来“第一桶金”
玉汝于成，每一个成功者就像一块璞玉，总要经过不断的打磨与雕琢方可成器。
年轻的马峰由于兄弟姐妹众多，14岁初中毕业就开始忙于家庭生计，开过拖拉机，当过缝纫工，还推销过白酒。
后来，兄弟们在父亲的带领下走在了时代的前沿，开始经商办企业，然而时值改革开放浪潮，企业短短两年时间内就赔了近20万，随即便倒闭了。
20万的债务压得马峰一家喘不过气来，“那时候刚好成家和跟父母分家过了，所以1988年我分家的时候，分给我的是一袋子面粉和5万块钱的债务。”马峰说。
“5万块钱不是小数目，正为了还这5万块钱的债，我才考虑进入中药材行业的，这一行利润大，风险也大。我就从倒卖药材开始，就到外地收购药材然后运回亳州进行销售，赚取差价。”马峰说，由于对行情把握不准，又赔了二十多万。
在一次次失败后，马峰终于转变了思路，“我从外边往家拉药材我不挣钱，我试试从家里往外拉，行不行?”于是，马峰背起了行囊跑到东北，首笔一万元的单子，最后赚了8000元，从那开始逐渐摸出了路子，谨小慎微地干了两年，终于把二三十万的外债还清了。
“那时信息很闭塞，也就全靠自己的勤奋一点一点干出来的。”凭借着自己的勤奋，马峰淘到了自己的第一桶金，到1997年时，已有500万的盈利。
转型升级做企业
“药材生意就属于倒买倒卖，但不是做企业，我想做企业，只有做企业才能规模化，才能有更大的成就和贡献。”马峰说。
2002年马峰创建了自己的医药品牌，取其姓氏“马”，名为“天马”，有天马行空、寓意吉祥之意，实现了第一次转型。
随着企业的不断发展壮大，现在的中药饮片产业的利润薄，而老百姓富裕了，生活也好了，保健意识增强，想身体好就要保健，那么今后的保健品就会市场潜力巨大。基于这种思路，2013年7月，马峰在亳芜现代产业园区成立了集研发、生产、销售一体的斯力泰集团，实现品牌化运作，由单一的饮片到具有核心产品的健康产业，马峰的企业实现了华丽转身，第二次转型成功。
安徽斯力泰集团由天马(安徽)中药饮片科技有限公司、安徽天马生物科技有限公司、安徽徽兴堂科技有限公司等5家成员企业构成。
为了严把质量关，马峰斥巨资引进了国内外先进的中药材、中药饮片、保健品加工设备和中药材、中药饮片、保健品检测设施，设备均具有国内外先进水平，有较高的中药材中药饮片、中药材质量鉴别和中药材保健品检验能力。
企业做大做强，离不开核心产品，为了提升产品竞争力，斯力泰集团组建了食品、中药材保健品、医药等行业的专家团，以及中药材、中药饮片、保健品高级营销策划团队，同时与多家中医药重点院校、科研机构建立了长期合作关系。目前开发了中药材、中药饮片加工实用新型专利20余项、中药材、中药饮片发明专利20余项及全国第一个中药材保健足浴粉和弱碱性矿物质水生产标准。
斯力泰成就“亳州唯一”
在众多的产品和品牌中，最让马峰引以为豪的还是“英皇龙威”牌斯力泰胶囊(国食健字G20110029)和具有知识产权的“皇菊皇”系列植物代用茶(产品标准号：Q/ATM0001S-2011)。
“英皇龙威”牌斯力泰胶囊是斯力泰集团根据当今世界养生保健为主流，组织专家研发的特效保健品。2006年开始研发，2011年获取批文，2013年8月份开始投产。精选上乘山茱萸、淫羊藿、人参名贵中药材提取物研发而成的，具有益气养血、补肾填精、扶正固元、平衡阴阳等功效。适宜于易疲劳者。
菊皇茶则是以精选杭白菊、莲子心、枸杞子、甘草、橘皮、胖大海等草本原料科学搭配，由国内知名养生专家精心研制而成，具有清热降火，益胃养颜的功效，长期饮用可改善双眼干涩、肠胃功能欠佳、喉咙嘶哑、上火等症状。
“斯力泰胶囊是国食健字养生产品，是目前亳州地区唯一的国食健字养生保健产品，是世界养生大会指定专用产品，我们投资的斯力泰生产线，到2018年全部达产后，年产值为6亿元。”马峰说，为了延长产业链，公司正在研发功能型饮料，做大做强大健康产业，丰富药都亳州的养生文化内涵。
在渠道推广方面，斯力泰集团有着自己的一套理论，马峰说：“我们的代理商不做仓库，只做搬运工! ”
“英皇龙威”牌斯力泰胶囊在推广过程中会对代理商进行专业的培训与指导，代理商也可以大胆的试吃，试吃一个星期，如果无效全额退款。同时，如果三个月销售不掉，斯力泰集团接受全部退货。这种方式大大的降低了代理商的风险，试吃同时迅速形成口碑传播，正是这种推广思路，使斯力泰的产品快速的占领了市场。
马峰说，传统的饮片企业竞争激烈，必须抓住时机转型发展，延长中药产业链，提升产品附加值，并经过不断的创新，才能在市场竞争中立于不败之地，才能赢得消费者的良好口碑。
本报记者耿纪标
责任编辑：刘希文
