“诈”出读者

  　　长期以来中国书市一直是“天有多热，市有多凉”的局面，怎样激发读者的购买欲成为一大难题。那些性感的封面、古怪离奇的标题、惊心动魄的画面，都已经习以为常、司空见惯，许多售书广告也无心一览。有人想出了一些绝招，以诈读者，结果新出版的书，像潮水一样流进千家万户，被人抢购一空，以下仅介绍3例新书广告，以供参考。

　　A.某人是位刚30出头的亿万富翁。英俊能干，善于理财，有意成家，想征求一位温柔美丽的女性为妻，先友后婚。关于某人的详情，请参阅其书局出版的《白手起家》。

　　B.某印刷厂装订出版公司出版的《心事有谁知》时，一位技工不慎将1000元美钞，夹在书中忘了拿出来，这个技工心急如焚。发现它的人，请您做好事还给他。他们将会奉送您500元，并登报致谢。

　　C.您是否看过世界上最昂贵的邮票?是1861年在盖亚纳发售的，时价为4000万美元。这张世界上绝无仅有的珍邮，持有者是位寓居纽约的美国大亨。他怕这张珍邮会使他惹来麻烦，因此一直不敢发表他的名字。

　　我们这次费了九牛二虎之力，终于找到了这位富豪，又支付巨资，经他同意，特从银行保险箱将珍邮拿出来拍照制版，另有其他价值连城的稀世古董。您如有意一睹为快，请一阅本社出版的《世界奇珍大观》。

　　推销商品可以根据其用途、特点等进行宣传促销，推销书籍就较为枯燥、单调。推销书籍巧妙运用瞒天过海计，则可诱发人们的好奇心和购买欲。顾客就是一个复杂的心理的综合群体，你采用是“诱”还是“诈”有效果就行。但得提醒的是不能以"假"骗人，做不合法的事情。

责编：李新培