押宝莫言曾让出版商尝到甜头 莫迪亚诺作品再次引发追捧

　　就在这两天，“冷门”诺奖得主莫迪亚诺的书就要批量来合肥啦！记者了解到，在莫言之前，诺奖作品在合肥乃至全国市场销量平平。可以说莫言获奖让更多中国人了解了诺奖，让更多人关注诺奖获得者，最终推动了诺奖作品的销量，也肥了部分出版商。但是目前莫迪亚诺作品的数以万计加印，或许是横在出版商面前的一道陷阱。

　　莫迪亚诺最冷门作品也最“缺货”

　　“有存货，量少，不是代表作，价格还比较贵。正等出版社加印，估计这两天就会到货。” 10月30日下午，安徽图书城总经理刘政屏摆弄着库存的帕特里克·莫迪亚诺精装版作品《缓刑》说，“这么薄薄的一本，30块钱。”据刘政屏介绍，莫迪亚诺获奖是今年诺奖最大的冷门，“大家都以为肯定是村上春树了，出版社提前加印了村上春树的书，书商也批量引进囤货。”

　　据了解，法国作家帕特里克·莫迪亚诺多年来一直徘徊于诺贝尔文学奖候选名单之上，但是“低调的陪跑者”，上海译文出版社于2011年曾翻译出版莫迪亚诺的《地平线》，但直到2014年诺贝尔文学奖公布之前，初印的8000册尚有库存。同是莫迪亚诺的作品，2014年8月出版的《缓刑》，印数减少到5000册，销售仍然不温不火。

　　10月9日晚，诺贝尔文学奖新贵莫迪亚诺的名字从瑞典传到中国，一夜之间，情况有了变化。《地平线》《缓刑》的库存销售一空。人民文学出版社决定，莫迪亚诺的《青春咖啡馆》加印5万册；2005年出版的莫迪亚诺小说《夜半撞车》，也加印7万册。上海文艺出版社则将在11月初和99读书人联合推出莫迪亚诺最著名的作品《暗店街》，起印5万册。

　　早早买了帕特里克·莫迪亚诺9本书版权的99读书人和7月出版了莫迪亚诺的《缓刑》的上海译文出版社被业内认为是未来诺奖销售大战的赢家。其中上海译文的行动最猛，决定为他们得到珍贵版权的《缓刑》和《地平线》分别加印9万册，10月下旬出炉——2014年7月出版的《缓刑》和2012年出版的《地平线》，首印都是五六千册。

　 　押宝莫言夺诺奖曾让出版商大赚

　　合肥诺贝尔文学奖图书热的一个重要节点是2012年，刘政屏回忆，当年国庆长假后上班第一天的10月8日，他注意到莫言的赔率已经与村上春树持平，就通过业务员找到莫言作品版权所有者上海文艺出版社，有多少货都发给安徽。“出版社的库存书都被翻出来给我们了，80多包啊！出版社都乐开花了。”

　　事实证明刘政屏的判断是准确的，11日晚上，莫言胜出，全国的书商都在找莫言的书，却发现仅有的莫言作品尾货已经全部来到了合肥。

　　据不完全统计，当时16本一套的莫言文集，安徽图书城卖出了几百包，以本计算，有上万本。据介绍，其中卖得最好的是618元每套的莫言文集，这套全集有“第一套有诺奖标志的莫言文集”之称，具有一定的收藏价值。

　　记者了解到，在全国市场，根据亚马逊中国盘点的2000年至2013年共14位诺贝尔文学奖得主作品的销售表现，在总销量前100名榜单中，莫言的作品占比近50%，共有40多个作品入榜。在2012年获得诺贝尔文学奖后，莫言作品的销量比获奖前一个月上涨了整整33倍。

　　“销量意味着利润，书商在其中饱尝甜头。”入行多年的书商蒋小超分析认为，在此之前莫言的作品并非畅销书籍，至多也只是常销书籍。但奖项公布后，莫言的图书销量出现井喷式增长，率先发起进攻的是各大电商平台的图书频道，借助网友对莫言作品的关注，纷纷发起营销活动，迅速展开“莫言争夺战”。各大电商图书频道纷纷挂出了莫言的大幅宣传照，闪电般推出莫言专题促销页面。以当当网图书销售数据显示为例，诺奖公布一周内，莫言的代表作品《檀香刑》、《红高粱家族》等日销量增长超过以往20倍，每天销量超过万册，大多数书籍已经处于缺货阶段。

　　记者查阅资料发现，热销的同时，莫言作品价格也水涨船高，据一淘网数据显示，诺奖公布一周内莫言图书价格涨幅达到10%-20%。以《蛙》为例，全网的平均价格是19元，较两周前的平均价格16.2元大幅上涨。惠惠购物助手统计则显示，京东的莫言图书涨价比例达到79%，亚马逊中国是37%，当当网为32%。

　 　门罗沾了莫言光顺势进入畅销榜

　　“在莫言之前，诺奖作品在中国市场销量平平。可以毫不夸张地说莫言获奖让更多中国人了解了诺奖，让更多人关注诺奖获得者，最终推动了诺奖作品的销量。”刘政屏告诉记者，2009年赫塔·米勒获奖后，该作者的一系列作品集中在中国上市，销量平平。2011年，有出版社在瑞典著名诗人特朗斯特罗姆获奖后的次年推出了《特朗斯特罗姆诗歌全集》，也没有引起太多的市场关注。

　　蒋小超认为，诺奖得主作品能否被中国读者接受、喜爱，很难说。一部分诺奖得主作品仅仅作为非主流文化被国内小众读者所认同，销售热度只是维持了很短一段时间。“但莫言获奖第二年的诺贝尔文学奖得主艾丽丝·门罗除外，数据统计显示，2013年门罗的作品，在获奖后一个月销量比获奖前一个月增长了近1500倍。”

　　根据安徽图书城的统计，艾丽丝·门罗获得诺奖后，其作品虽然没有莫言作品火爆，但是也卖出了二三百套。

　　而在亚马逊中国盘点的2000年至2013年14位诺贝尔文学奖得主作品销量排行榜的前15名中，艾丽丝·门罗的《逃离》、《亲爱的生活》和《公开的秘密》也分别位于第2、第8和第11位。

　　除此之外，其他来自世界各地的诺贝尔文学奖得主，很多人获奖前不为大多数中国读者所熟知，诺贝尔文学奖则成为推动他们作品引进中国以及作品在中国市场畅销的一个重要契机。像V.S.奈保尔、奥尔罕·帕慕克和J.M.库切就进入了2000年至2013年14位诺贝尔文学奖得主作品销量排行榜最受中国读者喜欢的前5名。

　　诺奖得主较冷门考较出版商眼力

　　“整个外国文学出版，版权是最重要也是最激烈的一环。是否拿版权？以什么价位拿版权？最终是赚是赔，还真得考较眼力。”一家出版社的负责人接受记者采访时说，作为出版方，必须要有超前的眼力才可能在诺奖作品布局销售中成为赢家。以2008年赫塔·米勒获诺奖为例，中国很多出版界人士没有谁拥有米勒的版权。版权争夺后来演变成了一场拍卖会：任何出版社均可报价，价高者得，最后“夺标成功”的是凤凰联动，“但是直到今年凤凰联动才实现盈利，也就是购买版权的第6年才开始盈利。”

　　记者了解到，同样为诺奖获得者的勒克莱齐奥的14种书，发货量约9万册每种不到一万册，成绩也不理想。而在“莫言争夺战”背后，有一个不可忽视的赢家，即莫言作品版权所有者上海文艺出版社。“当然其他出版社也不甘示弱，另辟蹊径，在研究莫言方面大做文章，短短两个月就出版了上百种研究莫言的书籍，抢占盈利制高点。”刘政屏说。

　　蒋小超比较看好莫迪亚诺的销售前景，因为莫言和门罗的出版发行可用“盛况”来描述；2012年的莫言，最好的作品卖出超过百万，2013年的爱丽丝·门罗，一本《逃离》卖了七十多万册。另一名书商则认为，莫迪亚诺在获得诺贝尔文学奖之前并未被国内读者熟知，他的作品与门罗相比，也不具有更多可读性，所以不会有很好的销售前景。

　　但另有业内人士分析认为，诺贝尔文学奖的新闻效应也就是一两个月。只有莫言是个特例，狂热了大半年。所以即便在作家得奖前你已经获得了版权，一得到消息就加印，也未必肯定会赚钱的。如果等他获奖后，你再去拿版权，就更不见得赚钱了。而且据诺贝尔奖官网的一项调查显示，对莫迪亚诺的陌生，并不限于中国读者。参与投票的1万余名网友，读过莫迪亚诺作品的仅占9%。“所以此次莫迪亚诺获得诺奖，几家出版商数以万计加印其作品，未来利润或许并不乐观。”