联想完成IBM x86收购成全球第三大服务器供货商

      9月29日，联想与IBM共同宣布，联想已完成收购IBM x86服务器业务的所有相关监管规定，10月1日正式完成并购。并购对象包括IBM旗下System X、BladeCenter、Flex System blade 服务器和转换器、以x86为基础的Flex整合系统、NeXtScale和iDataPlex服务器以及相关软件、blade networking与维护营运等项目。至此，联想已经成为全球市值超过421亿美元的x86服务器市场中的第三大供货商。

      但在过去几个月里，IBM在中国x86服务器的市场份额遭到竞争对手的蚕食而下滑，联想总裁杨元庆早前接受媒体采访时表示，联想已经做好了拿回双倍份额的准备。为此，如何留住IBM x86的原有客户并开拓新市场份额，是联想并购后首要面临问题。

      10月8日，联想集团中国区副总裁高文平接受媒体专访时表示，联想将开展一系列“进攻和争夺战”去维持现有客户并开拓新的市场，他们承诺在未来一年的协议期内，维持原有的渠道策略和产品政策，继续沿用原有产品规划，还将提供更加丰富的产品线，并承诺相关维护支持服务将保持不变。同时联想也希望客户能够看到，“并购之后的联想产品线变得更加丰富，尤其是System X、Think Server加入进去以后，联想的PC、移动、智能终端等等都会有一个端到端的解决方案，所以意味着机会更多、支持更多。”

      为了保证新部门能够在短时间内高速运转起来，集团内部制定了一年内全球业绩要达到50亿美金的目标。这对利润相对较低的IBM x86来说，将是不小的挑战。加上9月22日，联想发布了Think Server新品，双线品牌发展在某种程度上存在着市场重叠和冲突，也给联想带来一定的销售压力。

      “我们会继续对两个品牌进行投入，保持目前的成本控制，但是未来会有差异。Think Server立足于中国发展，我们是以大企业的非核心为主。另一类是给互联网企业提供低成本、高密度、大容量的产品，就是靠规模取胜，强调的是性价比。System X方面是提供全球范围内的大企业私有云，而且强调是企业级客户需要。前者是靠量、成本和性价比取胜，后者是靠Value-Added取胜，针对的是中小企业非核心用户，就像银行和大企业。”高文平说道。

      即使是市场定位的不同，双方线下虽已有重叠产品，但高文平表示是“互补大于重叠”。接下来会结合整个产业下一代平台的时间表开始启动新的规划，对产品进行平台划分以及渠道整合，还将对双方的客户资源进行统一分析。

      从PC扩展到移动终端，随后又延伸到企业级产品，至此，联想已经能够满足客户端到端的方案需求。由于供应链部件都是通用的，有利于联想形成一站式采购平台，提供一站式服务。“端到端提供产品以及一站式服务，在某种程度上来说，不仅提升客户的满意度，还将产生新的需求，另一个层面上也提高企业效率，改善企业的成本，”高文平表示，“今年随着条件的不断成熟以及有了IBM的x86业务合并，为企业提供一整套端对端的解决方案已经成了联想一个非常重要的业务，是联想今年的销售重点。”