站在“互联网+”风口“任性十足”
有人嗅到机遇，有人深感压力，汹涌而来的“互联网+”时代，激发创业者前所未有的热情，颠覆一个又一个的传统思维。有人形象地比喻，“在这个风口上，猪也能飞起来。”
生动的案例摆在我们身边。皖南山区县城的小镇上，安徽赛耐尔机械制造有限公司站在“互联网+”风口“任性十足”：产品订单60%来自线上，“飘”向了大洋彼岸；信息技术闪现车间每一个流程，多个领域突破填补国内同行业空白。
“在互联网时代‘玩’，靠的就是创新。”“赛耐尔”董事长鲍定胜感言。
闻“风”而动
长江之畔的东至县东流镇，一个名副其实的山区小镇。如果在这里，创办一家企业，准确说是办一家高新技术企业，一家赢得国内同行业“一席之地”的高新技术企业，难上加难。研发怎么解决、人才怎么引进、销售怎么开拓，破解这些发展瓶颈，难度可想而知。
鲍定胜不信“这个邪”，非得“任性一把”。或许正如他名字的内涵：“人定胜天”。
2010年，鲍定胜返乡归来，创立安徽赛耐尔机械制造有限公司，致力于工业4、0包装物流仓储环节和智能化装备的研发与制造，欲使客户实现无人化工厂和智能制造。抱定美好远景，需要前瞻的眼光、切实可行的路径。在这里，“玩”智能制造，谈何容易！
“信息技术对企业的管理、营销、发展至关重要，就好比插上腾飞的翅膀。”鲍定胜和他的团队，创业伊始就确立这样的理念。对于民营企业家，这是多么宝贵的前瞻意识。
走在“赛耐尔”智能装备设计部，“一人一机”作业，所有电脑接入光钎，完全一派电脑化办公。30台电脑组成局域网，资源共享，技术部骨干人员人人一台专业制图计算机，高质量完成产品设计，三维软件制图技术熟练度100%。
“画图软件注入，新产品开发周期大大缩短，画面与实物接近，客户一目了然。”“赛耐尔”技术部经理刘晓松深有感触。
站在固体激光切割机旁，大学毕业的操作工查强轻点鼠标，密布着的零件就像一颗颗“棋子”跳跃着，走到最合适的“岗位”。“这是给杭州一家企业量身定做的产品，打眼、下料、抛光等程序，通过数字处理，精准而科学。”
互联网等信息技术的运用，无疑建立起企业核心技术优势。企业创办初期，“赛耐尔”便与国内知名企业建立合作，开启百万业务的“蜜月期”。这可谓闻“风”而动之首笔。
“风”华正茂
如果说，“赛耐尔”起步就初偿鲜果、占得先机，那么，随着对互联网技术的深入运用，今天的“赛耐尔”彻底颠覆了传统营销模式，实现线上与线下无缝对接，产品由南方小城走向遥远的北方，甚至漂洋过海。
2014年7月的一天，“赛耐尔”销售部经理陶小云正在线上互动，一则信息跃入眼帘：新疆大全新能源有限公司需要购买多晶硅包装线设备！“这将是一个‘大单’。”有一定销售经验的陶小云敏感地意识到。
查阅资料，来头确实不小。新疆大全新能源有限公司由大全新能源有限公司在新疆石河子投资建设，而大全新能源有限公司是一家专业从事多晶硅及其下游太阳能光伏产品研发、生产及销售的国际化公司，2010年在纽交所上市。
双方随后网上多方沟通，并实地考察后，合作终成正果。此项目定制的产品超过3000万元，成为“赛耐尔”第一单笔最大项目。项目推进中，从设计源头到产品入库、从产品出炉到安装调试等环节，均实现系统对接、远程监控。
“新疆大全的客户坐在家里，就能了解我们产品制造的全过程。”陶小云与安徽经济网记者分享起互联网的利好。
事实上，“赛耐尔”创立初期，就在探索“互联网+产品营销”模式。一方面，依托互联网大数据进行精准客户的持续开发，在有限的客户群体中挖掘有效客户；另一方面，通过用户浏览习惯，找到购买产品并为客户贴上标签，提供精准服务。
2011年，“赛耐尔”与百度合作，简单的网页操作迅速汇集潜在客户，每天超一亿人次查找信息；随后在与阿里巴巴、慧聪网的合作中，搭建起“销售商铺”展示产品，提高了企业知名度；直至去年与杭州四喜信息技术有限公司合作建立企业官网，使“赛耐尔”产品的关键词跃居同行业在百度的前三位排名。
“相较传统方式而言，互联网的运用，解决了信息不对称，打破了‘信息孤岛’，降低了销售成本，提高了交易达成率，拓展了市场业务面。同时，大数据face追踪技术，让我们精准锁定潜在客户。”鲍定胜体会颇深。目前，“赛耐尔”近8000万元的销售业绩中，订单总量60%、销售额55%来自互联网订单，个中不乏有西班牙、澳大利亚等多个国家的客户。
“风”生“赛”起
企业拥抱互联网，热情空前。当然，拥抱的不只是简单的物理反应，更需要产生化学反应。“赛耐尔”对新一代信息技术的应用，既体现在营销方式的转变上，更渗透在生产、管理等领域，可谓风生水起。这种效应，使一个山区民营企业家完成“逆袭”。
探访“赛耐尔”15000平方米车间，各种机器紧张作业，全自动化清废机、非标自动化输送带等新产品正加紧调试。“都是电脑操作，数字控制，信息技术在这里显露无遗。”总经办叶敏秀显得很自豪。“这是我们最新研发的新产品，全智能提手安装机，集成多项先进技术，实现整线的全部智能化，为国内同行业之最。”
“赛耐尔”人的欣喜何尝不是如此。
现如今，他们已经研制出全智能提手安装机、全智能双片接糊箱机、装箱机器人、码垛机器人系统、报废汽车自动拆解线生产线、多晶硅破碎设备和多晶硅拆棒机械手等智能装备。其中，多晶硅破碎设备和多晶硅拆棒机械手，填补国内同类产品空白，轮胎分拣机器人系统填补行业空白。
叶敏秀如数家珍，企业先后在研发生产自动包装输送、报废汽车自动拆解线、码垛机器人、轮胎分拣机器人和多晶硅拆棒机器人等产品上，获得20多项发明专利和实用新型专利。
尤为一提的是，企业还被评定为“安徽省工业设计中心”、“安徽省信息化与工业化融合示范企业”，鲍定胜也当仁不让地成为“安徽省技术领军人才”。
其实，在信息化的探索中，“赛耐尔”远不止于此。
早期引入阶段，着手规范化、标准化布局，构建人才培养引进、管理模式优化等体系；中期推进阶段，规范信息化建设项目招投标管理，签订目标责任书；后期谋划中，实施流程再造，制定中长期规划。
在“赛耐尔”，很多工作流程就像一面镜子，总是那么透明。通过财务系统与业务系统集成，业务系统直接获取源头数据，真实而可靠；通过财务系统的价格管理和资金管理，销售流程和采购流程得到实时监控。而财务和业务处理一体化，所有业务均以资金流的形式数字化，使财务数据做到及时性和系统化，效率明显增强。
探索永无止境。站在“互联网+”风口上，“赛耐尔”注定不走寻常路。这条路，会“火得一塌糊涂”吗？网民们有理由期待。
企业家谈“互联网+”
图为安徽赛耐尔机械制造有限公司董事长鲍定胜
“互联网+”，随风潜入夜，润物细无声。这将给我们的生产方式、营销方式、管理方式带来颠覆性或革命性的变化。
过去，单靠传统的营销模式和人工管理方式，远远不能满足新形势下企业的发展需求，诸如仓库管理、财务管理、生产管理、采购管理、销售管理等信息孤立，成为严重制约企业发展的瓶颈。打破这些瓶颈，就要借助互联网等新的信息技术。
企业信息化建设，不仅是一个计算机应用的技术问题，它更多地涉及到管理、营销、组织机构、业务流程再造等环节，对提高企业决策能力，使其更适应瞬息万变的市场等，具有重大的意义。可以说，企业信息化建设，是提高企业核心竞争优势的中长期战略。
采访手记
“互联网+”到底能给企业带来什么？“赛耐尔”的生动实践，予以很好的诠释。
“互联网+”时代，加的是创新驱动发展方式，加的是实体经济新的创新力和新的生产力，加的是生产流程再造和价值链重组。“赛耐尔”树立创新思维，确立创新驱动发展目标，创新理念无处不有，创新细胞无处不在，极大地提高了生产力。
“互联网+”时代，不仅要做加法，还要做减法。“赛耐尔”地处山区，信息闭塞与交通不畅，何尝不是制约销售的瓶颈。但他们创建伊始就同步建立“互联网+营销”模式，打破了“信息孤岛”，减去了营销成本和传统的繁琐营销环节，迅速开启市场大门。
“互联网+”和工业4.0，不仅是技术革命、商业革命和产业革命，根本还是人的革命。“赛耐尔”抓住了“人是生产力中最活跃的因素”这一不容置疑的关键点，从思想认识，到规划实施，乃至生产、管理的每一个“细微循环”，人，激发出强大的活力。对于一个民营企业家而言，实属难得。因此，经济新常态下，“赛耐尔”拥抱“互联网+”，显得如此从容而坚定。
延伸阅读：