皖工行打开服务中小企业一扇窗

　　投资银行业务一直以其创新的业务模式、多变的产品设计、复杂的交易结构被称为资本市场舞台上长盛不衰的的明星舞者。那么，投资银行业务在现代商业银行经营中应扮演什么样的角色?它在支持我省实体经济发展中发挥着怎样的重要作用?带着这些问题，记者走进了工行安徽省分行投行部。

　　顺势而为：客户需求多元化

　　从事商业银行业务的银行，为什么要拓展投资银行业务呢?

　　通过采访，记者了解到，发展投行业务是商业银行战略转型的重要基点，更是商业银行提升服务实体经济水平的必然选择。如今，客户需求越来越多元化，需要商业银行提供投资银行服务。例如，大型企业特别是跨国公司，包括民营、国有企业，他们从银行很容易得到融资，他们的需求是降低成本，降低资产负债率，在它很大很强的时候需要资本市场投资，包括国际并购，这些都需要投资银行服务;此外，中小企业每一个不同的发展阶段，尤其是在成长初期和成熟期这两个阶段需要投资银行的服务;随着个人财富的增长，存款不能够满足个人财富增长需求，此时需要银行提供投资服务。

　　随着我省“三个强省”和“美好安徽”建设的持续推进，安徽经济已加快进入转变发展方式、优化经济结构、承接产业转移的攻坚时期。安徽地区充满活力的实体经济是投行业务创新发展的土壤，企业对创新型融资方式的需求倒逼银行主动创新投行业务，以此适应和推动安徽当地企业发展。由此，工行安徽省分行利用投资银行业务大力服务实体经济，与实体经济共荣共生。

　　产品丰富：提供金融服务套餐

　　如何更好地服务企业，加快自身业务结构调整，工行安徽省分行利用投行业务发挥机制优势，积极开展金融产品创新，从产品的设计、流程的再造等方面进行有益地探索和实践，有效满足了实体经济和中小企业的金融需求。

　　通过投资银行手段，工行安徽省分行实现了从“公司信贷”向“公司金融”转变、从“信贷银行”向“信用银行”的转变，为客户提供个性化的综合服务。而工商银行作为国内较早开展投行业务的商业银行，始终探索创新产品种类和服务模式，助力实体经济的发展。

　　据介绍，工行安徽省分行投资银行业务经过近十年的发展，已实现了商业银行从提供传统金融服务到提供深层次综合金融服务的创新，已形成了以股权、并购、高端为主线，涵盖了财产收益权、结构化融资、股权融资、重组并购、中小企业私募债、票据理财、理财直投、财务顾问、债务融资工具承销发行以及定向增发、PRE-IPO等丰富的产品类型，成为传统表内贷款的补充、延伸和升级。可为各类企业在新的发展时期提供更加全面、差异化、特色化的新型金融服务套餐，打造助推实体经济的新型综合金融服务平台。

　　转型发展：支持地方实体经济

　　长期以来，工行安徽省分行始终将支持实体经济发展为己任，全力推进各项产品，为实体经济做大做强做努力。

　　与表内传统贷款业务相比，工行安徽省分行投资银行业务特点明显。首先，个性化设计明显。投资银行业务是融智+融资组合，根据客户的个性化需求，通过一定的方案设计、结构组合等来协助客户实现融资，可大幅提升对客户的服务层级;二是一手托两端。一端是项目，一端是高收益的理财产品，通过投资银行业务这个平台，实现“为项目找资金，为资金找项目”。

　　为积极开展投行业务，工行安徽省分行加强对客户经理的业务培训，对投行类潜在客户进行多层面宣传，加大与政府平台优质项目和实体经济的对接力度，接洽中债公司进场，得到了企业的欢迎和好评。两年来，工行安徽省分行已完成对实体经济(不含房地产)投行融资支持约200亿元，涉及客户近百家，以实际行动支持了地方实体经济的发展。

责编：蔡梦羽