电子书里“捡漏”吸金千万

  　　网上借书看。就是这么一个简单的事情，前金融男郭唯大，在两年之内，吸金近千万。

　　“当然不能只是网上借书这一点，我们其实倾向于做网上阅读的整体解决方案商。”郭唯大说，除了卖电子书刊资源，他们也卖软件、硬件和办公产品。2014年至今，他已服务20余家客户，在重庆主城9区中，有7个区级图书馆都是他的客户。

　　随着全民阅读频率的提升，郭唯大将目标客群扩大到社会大众。“我打算在轻轨站、医院等公众场所摆放借阅设备，免费请大家一起看电子书。”郭唯大说。

　　他就这样捡了个漏

　　郭唯大曾在上海平安集团工作四年，2011年辞职返渝，他与两位朋友第一次创业，做起了教育咨询。“我们提供场地、住宿、线路，帮英语好的汉语教师到美国读书工作。”郭唯大说，第一年入账50万，除去成本，还算够分。但随着海外吸引力逐渐下降，第二年起，收入下降30%，第三年，他们就没干了。

　　不能轻易放弃。2013年6月，郭唯大拉拢过去认识的IT人才，成立了卡斯达科技有限公司，准备帮企事业单位制作网站和管理系统。

　　有一次，一个客户找到郭唯大的公司，要求搭建一个文化数字平台的APP，用户可利用手机等方式借阅图书。这个契机，让郭唯大发现国内文化产业的数字化程度不高，他觉得公司捡漏的机会来了。

　　“图书馆管理成本高昂，持续更新纸质书刊花销巨大，而且很多无暇顾及区县市场，需要我们帮助他们进行客户的开发和维护。”随后，郭唯大与北京方正阿帕比技术有限公司、龙源期刊网等多家国内知名数字出版企业结成战略合作伙伴。建立起有超过260万册电子图书、以每年3~5万册速度递增、有700份实时更新的全国电子报纸报刊的数据库。“另外还有科技文献、视频资源等多种专业类数据库。”

　　经过一系列筹备，2014年初，鸟枪换炮的卡斯达重新运营……

　　各类人才拼成一盘

　　但数字化并不能解决客户的所有问题，整体解决方案才是打开市场的“大杀器”。

　　“以图书馆为例，每年都有审查要求，如果仅靠技术升级，并不可能轻松过关。”于是，在郭唯大的公司结构中，第一层，是正版图书资源，同时，有熟悉过审评比指标的员工，他们可依据政策，设计合理的解决方案;第二层，公司有技术团队，帮助打破传统数字厂商壁垒，提供统一的阅读平台，减少读者阅读障碍;第三层，公司有从事出版业的员工，能根据社会调研、市场调查，协助挑选热门书刊和设计活动。

　　“我们的员工多元化，同时不仅看重他们的文化修养，也看重他们对事业的专注度。”卡斯达人力资源部负责人童世碧说，公司目前25人，有来自金融、教育、出版、地产销售、IT等领域的各类人才。其中不乏名校毕业生，比如美国波士顿大学的海归。但让人意想不到的是，公司负责核心代码的程序员竟是理发师出身。“我们看重他对IT技术的痴迷，进公司后，他才通过培训和自学脱颖而出，专注度和热情对创业最有帮助。”

　　把借阅设备搬进公共场所

　　郭唯大多次提到整体解决方案的重要性，有了正确的战略方向，他的营业额从2014年的260万上升到今年8月的700万了。

　　“只卖电子书刊，利润太小，但一套囊括软硬件的方案，售价却在50万~200万之间。”郭唯大说，公司不仅提供网站、APP开发，也与第三方厂商合作，搭售借阅平台设备、电脑硬件、办公器材等。此外，客户每年不断更新书刊也是持续盈利的来源之一。“布点越多，回报就越高。”

　　所以，针对布点，郭唯大设计了两个战略：一是发展图书馆、文化馆、博物馆等传统会馆;二是向医院、商圈、景点、轻轨站等人流密集的地方延伸。

　　“全民阅读频率正在急剧上升，所以我考虑学习分众传媒的做法，适时将书刊借阅设备摆放到公众场所，通过向大众提供免费书刊的方式，获取与大众间的黏性，再借用设备上的定制页面，投放精准广告来盈利。”郭唯大说，当然，除了看书不能保证绝对黏性，所以，增添设备上的玩法十分重要，比如触屏游戏、电子签到墙、文化地图、知识地图等应用。

　　郭唯大透露，公司现已开发出可在平板电脑运行的书刊借阅软件，届时，一些餐馆、咖啡厅、会所，也可接入系统，以期覆盖更广泛的人群。

责编：胡月明