滁州：楼盘促销七十二变？见招拆招！

　　“昂首阔步”的房价在一轮又一轮的拉锯战中终于低下了高傲的头颅。0首付、特价房、送面积……各种给力的促销手段让人目不暇接，也让不少“刚需族”心里直痒痒。

　　到底该不该下手？花样促销里到底有哪些“猫腻”？促销手段会不会又是开发商挖的陷阱？市民又该如何辨别真伪？本网结合滁城楼市的各类促销手段进行了暗访，并请有关业内人士予以分析，为市民见招拆招，让骗局无处可藏。

　　一字之差数万定金可能打水漂

　　为了营造楼盘热销的紧张感，楼盘销售人员往往会要求购房者赶紧做决定：“今天交个定金可以获得购买优惠，明天就没有了，你可以先定下房源。”不少购房者在这种紧张的氛围中盲目交了定金，并签下书面意向性协议。但当购房者最终想放弃这套房源时，开发商却声称“定金不能退”。在伟华幸福城满园交了定金的张先生就遇到这样窝心事，面对开发商坚决不予退还的定金，他十分无奈。

　　“交了定金，签了书面协议，就意味着确定要买房了，属于法律上的一种担保方式。如果不买，按照合同则定金不能退换。”一位律师说，有着一字之差的定金与订金，有着天壤之别。订金相当于认筹金，如果交的是订金，即是预订的意思，没有选到满意的房源，可以退掉。

　　该人士提醒，在任何时候，无论优惠多大多好，也不要急于交定金，一定要在冷静思考之后再交钱，而且必须签订详细的书面协议保障自己的权益。

　　赚取噱头特价房促销选择局限

　　“3200元/㎡，这个真的有”、“特价房火爆促销中，欲购从速”……特价房如今是滁州楼市促销中出现最多的促销方式之一，以极低的价格出售房源，吸引许多购房者入市。

　　“每平三千二三，真的是超低价。”日前，天安·世纪城推出了特价房，如此低价让购房者眼前一亮。曹先生就是被宣传广告吸引过去看了房，“我去的时候，售楼小姐说特价房只剩一套了。”曹先生无奈地说，原以为能多些选择空间，实际上只是画饼充饥。一位去该楼盘看过房的市民告诉记者，售楼部说特价房只是1、2、28、29、30等几个楼层，选择余地很小。“底层光线差，顶层冬冷夏热，反正没有中意的。”她说。

　　一业内人士说，楼盘推出特价房，大多数都是为了赚取噱头，很多楼盘的特价房只有几套，大多数购房者都买不到。特价房在价格虽然占据优势，但可能存在许多其他问题，比如位置差、靠近路边、噪音大、楼层不好、光线不好等，购房者在买特价房时一定不能被低价冲昏头脑，各个方面都要考虑清楚后再做决定。

　　附加条件极低首付几乎成鸡肋

　　对于大多数购房者，特别是“刚需族”来说，首付是买房的第一道坎。而开发商为了降低购房者的入市门槛，纷纷推出低首付，甚至0首付来吸引购房者，这对资金实力较弱的购房人来说，吸引力非常大。日前，滁城小周就在金域豪庭看到了这则广告——“0首付，得现房，新房型”。

　　这样的广告到底靠不靠谱？记者打电话给该楼盘营销中心，实际的情况是购房者在签订合同时，必须先交2万元定金，而且必须在年底前交10万元作为首付，才可以拿到房子。“我以为不需要现金，房款全部办理银行或公积金按揭贷款呢。”小周显然高估了这种促销。

　　“低首付虽然降低了购房门槛，但房子的总价却没有变。”一业内人士称，这是开发商不想降价，又想吸引购房者的一种促销手段。据介绍，国家对房屋首付的比例是有规定的，开发商推出的低首付，往往指的是开发商先来垫付一部分首付，后期需要购房者在规定时间内还清其垫付的首付款。对于这样的促销，购房人一定要了解还清垫付的首付款有没有时间的限制，也要问清楚代垫的首付款会不会产生额外的利息。

　　暗藏猫腻买赠面积不入房产证

　　“买一套送一套”、“买房赠露台”、“买房赠入户花园”……滁城不少楼盘推出了买房送面积活动，表面上看是开发商“出血”，购房者得实惠，但这里藏着很大猫腻，比如赠送面积不写入房产证、存在法律风险等。

　　位于龙蟠大道与南谯中路交汇口的高速·东方新天地就推出“买房送花园”的优惠活动，让不少市民觉得买房还能送花园，这样的优惠到哪里找。记者了解到，该楼盘目前只有购买119平方米及以上的户型等才可以赠送花园，而花园在合同书上是没有的，房产证上也没有。

　　“房产证上是100平方米的房子，开发商只收95平方米的钱，那剩下的5平方米才能算是赠送。”一专家介绍到，现在房子大多是预售房，购房者只能通过规划图、沙盘对房屋进行选择。但是一些开发商在实际交房之后，购房者才会发现不少规划都成了空，赠送的花园变成了绿地，规划的绿地变成了停车场，这样的陷阱不计其数。(皖东晨刊)