淮北矿业创业维艰走四方

　　初春时节，乍暖还寒。在徐州万寨港码头，一艘货轮正在装载淮北矿业生产的优质煤炭。在严峻的形势下，淮北矿业大榭煤炭运销公司时刻关注资源和市场的变化，注重跟踪研判行情走势，正确把握市场脉搏，跑市场、摸行情、访用户、促销售，努力开拓各项贸易业务。
　　市场无情，创业维艰。在严峻的形势下，淮北矿业物流贸易公司依托淮北矿区的主业支持，不断内强管理、外拓市场，从无到有、从小到大，逐步发展壮大起来。这期间，有酸甜苦辣，有付出、也有回报。曾经几何，与煤炭打交道的一大批干部职工，走出矿区，投身商场，在市场的大潮中搏击风浪、砥砺前行，奏响了一曲曲激昂雄壮的创业之歌。
　　万事开头难。大榭公司负责人说起做成的第一笔贸易的情景时，仿佛历历在目：“通过购买濉溪县志诚煤业的精煤，销售给徐州市华宇焦化公司，做成了第一单业务，当时心情无比激动。”
　　2009年5月，淮北矿业大榭煤炭运销有限公司成立，注册资本1亿元，成为自主经营、自负盈亏的经营实体，只身到市场寻求贸易的市场主体。从事物流贸易做好中间商，掌握瞬息万变的市场信息固然重要，但利润始终与风险并存。为此，大榭公司在风险防控方面，有客户信用评估办法，有风险管控办法，有应收账款管理办法，要求每个业务员按照管理办法执行。与此同时，奏好“风险防控、效益测算和稳步实施”业务三部曲。
　　当下，互联网经济潮起潮落，互联网思维风起云涌。电子商务对淮北矿区大多数干部职工来说，还比较陌生，往往只是停留在网上购物的程度。刚刚过去的2014年，远在千里之外的上海金意公司通过涉足互联网贸易，在短短的一年多时间内已促成了多笔贸易，组织了11场煤炭产品网络竞拍活动，溢价达40多万元。
　　商场如战场。为了保证东方煤炭电子交易平台的运营，上海金意公司在人员少、资金十分紧张的情况下，积极寻找突破口，开展线上交易、线下贸易和平台运作，都取得了长足的进展，为可持续运营提供资金支持。
　　2014年，经过不懈努力，上海金意公司实现贸易收入1.5亿元。2015年，上海金意公司准备通过再融资，扩大注册资本的规模，做大线上贸易量，促进电子商务的发展，同时带动淮北矿业煤炭产品、盐化产品和焦化产品的销售，目标是在华东地区建立起最大的煤炭产品交易平台。
　　背靠大树好乘凉。物流产业作为淮北矿业三大主业之一，为淮北矿业转型发展做出了积极贡献。物流贸易公司在市场上开疆拓土的过程中，淮北矿业始终给予了最大的支持，成为他们搏击市场的坚强后盾。下一步，淮北矿业将把物流产业作为“十三五”转型发展的重点极之一，按照省委、省政府的要求，以及省国资委的发展目标，本着投入少、见效快、防风险的原则，大力发展物流贸易产业，对不同类型的子板块进行统筹规划、分类指导。
　　淮北矿业股份公司副总经理邵华指出，淮北矿业把物流贸易产业确定为三大主业之一，在资金、人才、机制、内部分配等方面都给予大力支持。今年，淮北矿业从转型发展的角度进一步深化和扩大物流贸易领域的发展，在煤炭贸易、煤钢互保等业务上，都将进行积极的探索，促进物流产业做大做强。
　　尽管道路坎坷，也要奋力前行。淮北矿业物流贸易公司的不断发展壮大，不仅锻炼了队伍、开拓了市场、拓展了渠道，也为淮北矿业的进一步转型升级、跨越发展奠定了良好的根基。（谢正义）