淮北矿业临涣焦化公司逆势增盈效果显著

　　今年以来，淮北矿业临涣焦化公司面对严峻的经济形势，紧紧围绕“质量和效益”这一中心工作，内抓管理，外抓市场，把每个岗位变成利润的增长点。截至7月份，实现逆势增盈7000余万元。

　　内抓管理，提高综合实力。该公司建立了以“收购制”为导向，以物料平衡、效益优先为原则的精细化管理体系。统筹兼顾精煤资源、焦炭质量、煤气利用效率和发电负荷等多种因素，科学合理地组织生产，吃干榨净焦炭生产过程中的物质流和能源流。针对焦化生产精煤所占成本比重较大这一实际，以“提质、升级、增效”为原则，制定最佳的煤种配合方案，提高配煤准确率，减少精煤的消耗。牢固树立过“苦日子、紧日子”的思想，严格控制辅助材料和化工原料的消耗，全面摸清家底、盘活物资存量，对储备物资分类盘查、分类建账，避免了材料使用上出现“高规低配”、“大材小用”的浪费现象。与此同时，进一步统筹、整合班组建设各项制度，采取岗位培训、“双述”过关、班组竞赛等形式，引导和激励岗位员工提升综合素质，将岗位降本增值与班组建设融会贯通，由“事后算向事前算、干着算向算着干”转变，让每一个岗位都成为降本增值的主体和利润点。

　　外抓市场，实现产品增值。面对严峻的市场形势，该公司一方面创新商业模式，以市场需求为导向，实现产品多元化分级生产。对客户进行跟踪服务，客户提出什么样的指标，就生产什么样的焦炭，从而满足不同客户的需求。在巩固产品质量、提升营销服务的基础上，充分发挥焦炭产品的质量优势，打造低硫、低磷的优质品牌焦炭，积极注册品牌商标，抢占不锈钢焦炭市场，从而形成了企业自己的核心竞争力。另一方面，优化营销人员薪酬考核办法，在提高市场化工资权重的同时，增加考核挂钩内容，不仅与销售量、回款比例挂钩，还与结算价格、销售收入、营销利润挂钩，对业绩完成突出的，增加了正激励的幅度，促使营销人员主动应对市场、研究市场，切实维护企业利益。积极推进贸易期货交易，大胆探寻赢利途径，谨慎开展物流贸易，试水期货业务，有效规避现货市场风险，实现了焦炭产品的保值增值。（陈磊）