“母婴唯品会”蜜芽宝贝一年两度融资

      一年完成两次融资，现在资本风口上站着的是母婴垂直电商。距离B轮2000万美元的融资不到半年，蜜芽宝贝创始人兼CEO刘楠昨日宣布完成6000万美元的C轮融资，由H Capital领投，上轮投资人红杉资本和真格基金继续跟投。刘楠表示，本轮融资将会用于全球供应链的升级以及加强用户体验。

      蜜芽宝贝是国内首家进口母婴品牌限时特卖商城，主打进口中高端的母婴产品，被业界看做是“母婴行业唯品会”。

      网站于2014年3月上线，以“精品+正品+限时特卖”的模式切入中高端母婴人群。据北京商报记者了解，蜜芽宝贝上大部分商品是直接对接品牌方或者代理商，属于自营，少部分服装品牌由平台商家参与。除了进口品牌，蜜芽宝贝表示，“也不排斥国内精品品牌”。

      蜜芽宝贝身上有“母婴”和“跨境电商”双重热度，也因此得到了双重风口的助力。但从目前国内电商渠道来看，母婴品类几乎是所有跨境电商或者切入跨境业务综合电商的首选。“母婴商品因为是进口货卖得非常好，所以大家一窝蜂开卖，所有的跨境电商都在卖一样的产品，这也说明境外供应链非常初级和原始。”

      母婴电商奶牛家CEO张驰认为，电商发展到现在，基于搜索的PC端传统电商竞争力正在逐步减弱，基于移动互联网的垂直人群垂直类目的B2C会越来越火。“传统电商完成了对中国用户从线下到线上消费的教育过程，但现在的用户需求已经发生了变化，不再满足于主流电商呈现出的商品。”而海淘母婴品类，仅奶粉就有千亿级的市场，从产品角度看，既有符合刚需的标准品，又有个性化的非标准品且毛利很高，非常适合做成一个大平台。

      进口B2C电商蜜淘网CEO谢文斌曾表示，“海外购物的门槛很低，只要供应链和物流成熟了，谁都可以做”。供应链直接影响到产品是否是正品，这是电商渠道不可避免的问题，物流则与用户体验挂钩。

      之前有媒体报道，蜜芽宝贝上某品牌直邮奶粉采购渠道涉嫌造假，蜜芽宝贝方面表示，奶粉从产地直邮到消费者手中，100%正品。刘楠认为，“境外供应链整合+移动端+社会化”是蜜芽宝贝区别于其他竞争者的重要优势。

      据北京商报记者了解，蜜芽宝贝培养了一批国际采购的买手，同时在荷兰、德国等多个国家设立海外仓，并在日本建立了分公司。蜜芽宝贝表示，之后其他主要进口的国家可能也会设立海外仓库或者分公司。刘楠表示，蜜芽宝贝明年战略上比较重点的事，第一便是境外供应链整合优化，在其看来，消费全球化就要求有全球化的供应链，但刘楠也坦承，“现在大多数跨境进口平台还是局部，整合优化这件事不是那么好做。”

      张驰认为，在信任相对缺失的母婴电商领域，最重要的是塑造一种品牌本身的信任背书，所以除了供应链和选品等方面提供安全、高性价比的商品外，品牌还要做更多与母婴人群相关的传播和策划。