昔日热闹歌厅难求人气 业内人士称传统KTV 亟待转型
长假期间，合肥KTV 市场生意冷淡。
新安晚报 安徽网 ( www.ahwang.cn )讯 国庆假期，各地景点“人山人海”，而对于城市里的娱乐行业来说，选择“驻守”的人们也足够给他们带来巨大的人气。回到几年前，作为都市年轻人最重要的休闲场所的KTV，假日期间早该“一房难求”，而如今，即使有大力促销和优惠，也难掩冷清的局面。
开业一年多 每月亏损十几万
国庆长假，合肥的夜市显得格外繁忙，为此陈老板也推出了一系列的“国庆套餐”，希望趁着这人气给KTV带来一些生意，但订房量远远没达到预期。
“基本相当于一个周末的水平，这和外面小吃街的火爆程度简直没法比。”陈老板去年8 月来到合肥，当月他的KTV在宁国路开业，从租房装修到服务人员配齐，成本达到了七八百万。开业之时，陈老板满怀信心，无论是硬件还是软件，他都觉得自己的KTV有较强的竞争力，在合肥市场应该能有所作为。然而开业一年多时间，陈老板却感觉生意越来越难做。
“正常上班时间，一天也就四五个包厢有客人，而且其中很多都是团购的，根本没有利润。”像这样一天下来，陈老板的KTV 基本亏损一两万块钱。周五到周六上座率高点，达到50%，只有极个别时段能出现客满的情况。
“也经常举行一些促销活动，但是人气都不是很足。”陈老板说，这一年下来，每月基本亏损十多万。作为KTV市场的新人，陈老板已经感受到了市场的“阵阵寒意”。
生意不如前
一年关门几十家
晚上10：00 左右是KTV生意的黄金时段，而合肥淮河路步行街的几间量贩式KTV 的生意略显冷清。何老板开的店也在其中，黄金区位黄金时段，放在几年前可是“一房难求”。
2004 年量贩式KTV 开始进入合肥，何老板的店是最早的一批，入驻合肥最繁华地段。“ 逛完街吃过饭到KTV 唱歌，那时是很时髦的娱乐方式，中年人、年轻人都是消费人群。”何老板说，“从下午四五点到第二天凌晨，基本包厢都是爆满，遇到周末需要提前预订，甚至排队。”市场的火爆引来了不少掘金者。
何老板记得最初时KTV也就几十间，但短短几年内合肥KTV 门店数量迅速增长到了四五百间。而如今即便是黄金时段，合肥淮河路步行街附近的KTV客座率基本都过不了五成，昔日排队的情形早已不见，大厅内冷冷清清。“从2014 年开始，生意就明显感觉大不如前。”何老板说，前几年KTV门店的大规模增长，造成了行业的无序竞争，各店都推出了大量的团购和促销，价格大战打了好几年，甚至有的店推出了“一元欢唱”。
何老板认为，价格战之后，整个行“伤筋动骨”，KTV 价格再也上不去，而这背后是前期投入的巨大成本和不断攀高的人力成本无力收回，“很多店扛不住就关门了，现在合肥一年至少得关掉几十间店”。
新平台出现，麦霸不买歌厅账
转战手机唱歌软件两年时间，小宗已有2000 多名粉丝。工作之余，练歌、录歌、上传歌曲，成为他最主要的事情。小宗1989 年出生，唱歌成为小宗最大的爱好。而在这之前，KTV是他经常的去处。
“很早就开始约同学去KTV唱歌。”小宗说，那时在KTV唱一小时都要几十块钱，“那时哪有那么多钱，都靠平时零花钱攒起来，要不就找父母要。”到了大学之后，去“唱K”成了小宗最主要的娱乐方式，为此小宗还专门办过几间KTV的会员卡，当然也是名副其实的“麦霸”。
各种唱歌APP出来之后，小宗也开始尝试对着手机唱歌。“刚开始有点不习惯，后来就慢慢上瘾了。”小宗说，一首歌有时要录十几遍，选择最满意的伴奏，配合各种环境音效，直到最满意才上传上去。
“不仅有最新的歌曲，而且互动性极强。”小宗说，虽然他一个人在房间唱歌，但是有几千人可以跟他互动，包括点赞、送花、挑战等。后来随着直播功能的开通，小宗也开始在APP上经营自己的直播间，每月娱乐之余还有点收入，“更重要的是这些APP有很多机会和大的媒体平台合作，进行歌手的选拔活动。”
在小宗看来，手机端唱歌平台与传统量贩式KTV相比，不需要去到处约人约时间，也不需要花费更多的钱，但却能换来更多的关注和互动交流。同时将原本在KTV里面的“自娱自乐”，延伸到可以经营发展的层次，“运气一好，说不定还玩出了名堂呢”。
经营太老套，陷入内外交困中
互联网KTV的兴起，对于传统KTV造成了巨大的威胁。互联网KTV平台通过线上APP，为自己积累了极大的用户量，通过庞大的用户基数向线下KTV发起进攻，再加上传统KTV市场的竞争十分激烈，互联网KTV的兴起进一步压缩了他们的生存空间。
在采访中记者了解到，和其他实体店面一样，KTV门店也面临着租金成本不断上升、人员工资不断上涨的“坏消息”。“过去一个客人在一个KTV包厢消费七八百元很正常，可是现在却很少有人会在KTV消费那么多钱，更何况还有那么多人通过团购来消费。”一位店主表示，这样就造成了收入与支出的严重失衡。
而对于很多消费者来说，体验效果的下降也让他们远离KTV。现在的KTV消费群体越来越年轻化，尤其是“90 后”，他们的消费需求与过去也大不相同，但是传统KTV却还是当年那些设备、老一套的“招待”方式。
有着10 多年KTV经营经验的何老板表示，传统KTV没有抓住年轻人的需求，只是按照过去的传统理念来经营，传统KTV消费单一，用户体验度相对较低，无形之中也就失去了核心消费群体的支持。“但对于经营者来说，在原有基础之上推倒重来，重新打造全新的体验，要花费巨大的成本。”何老板认为，在当前市场不景气的情况下，这样的尝试面临更大风险，因此很少有人这么做。
借助互联网，奏响转型最强音
在传统KTV 经营模式面临考验的同时，伴随着互联网化、O2O的兴起，一批新型KTV 纷纷出现，并受到一批消费者的欢迎。这些企业大都采取新的KTV经营模式和盈利模式，结合互联网时代网络的运用，生产全新的产品和服务内容，积极与消费者互动、交流，以特色圈子来吸引更多客人。
目前国内的在线KTV平台非常多，包括唱吧、一起唱、爱唱、K歌达人、全名K歌、天籁K歌、酷狗K歌、9158、移动练歌房等，通过线上KTV的方式聚集了大量的K歌爱好者，同时，这些平台纷纷开始探索新的变现模式，并进军线下KTV市场。将手机音乐娱乐与线下KTV实体店结合，消费者可通过APP 实现手机预订包房、点歌切歌、点酒水、聊天互动、发弹幕等。
也有业内人士认为，泛娱乐化将成为传统KTV转型发展的一条路径。所谓的“泛娱乐化”是指，KTV不仅仅作为一个唱歌的场所，还可以融合娱乐、社交、时尚等属性，寻求与餐饮、游戏等其他热门娱乐服务行业合作的机会，满足人们多样化的消费需求。例如，为满足唱歌及派对社交的需求，KTV中的私人定制派对服务应运而生；为满足吃喝玩乐一站式的消费需求，KTV推出了餐饮+模式、影吧+模式；为增加KTV娱乐的多样化需求，推出更多的酒吧+、购物+服务等。
新安晚报 安徽网 记者 杨俊/文 陈群/图
