芜湖24岁小伙杭州做房产中介 一个月拿奖金32万

在浙江杭州滨江区新东方科技国际中心里，有一家公司并不起眼，只有十来个人在办公。但是一块大大的白板值得研究，内容是“精英榜”，两个数字被“光环”包围：30万和10万。数字下面分别写着两个人名，一男一女，也被套上了“高富帅”和“白富美”的名号。令人咋舌的是，在数字的两边都写着“月收入”。

当很多人在收到年终奖后哭晕在厕所的时候，这名“高富帅”拿着别人好几倍年薪的月薪，选择在2月份给自己放了20天的假。

别羡慕，也别误会，这不是一个富二代的故事，主人公是一名最普通最常见的业务员。

月入32w+

“高富帅”的真身叫叶浩，92年的安徽芜湖人，在公司的职务是一名业务员，主要工作就是帮助公司、企业找到办公场地。简单点说，房产中介是做租客和房东的生意，而写字楼中介是做企业和大厦的生意。

说起同事们给他冠上的新名字，他笑了，“我不高也不帅，富就更谈不上了。”小伙子身高177cm，虽然清瘦，但看上去很是精神。

30万是他今年1月份的收入，准确来说，应该是322000元。对于一个刚本科毕业一年多的大男孩来说，这绝对是一笔大数目。

收入是怎么来的呢？

因为他接了一笔两年一遇的大单子，他说，靠的是努力，还有一部分运气。

这是一家上市集团，想要在杭州找独栋办公楼做总部。这个单子落在了叶浩的头上。“一般公司，200多平方米的办公室很常见，这么一个超大企业，找办公用地的，真的挺少见的。”恰巧那时候，在滨江区西兴街道有个大厦非常符合这家集团的要求。

第一周，叶浩介绍房源，带人看房；第二周集团和大厦谈判；第三周双方签约。单子成了，公司收到了60万元的佣金，其中50%给了叶浩。这是公司单笔业绩最高的一单，叶浩成为了公司里的名人。

“这样说说挺简单的，而且有些莫名其妙，但是那段时间我真的很努力。”叶浩说，在了解客户需要的阶段，他就尽量做到细致，把对方的要求一一记下，再根据这些要求去找房子。“吃饭、睡觉都在想，怎么组织语言推销，怎么让客户满意。”他悄悄透露，“我心里盘算了一下，成功了，这笔钱肯定不少，所以很上心，比考大学还努力！”

是运气更是实力

如果说，月薪30万的背后，大部分靠运气，那就错了。

叶浩本科学的国际贸易，毕业后换了2、3回工作了，都是做销售，每次都只干1、2个月。他所在的公司是去年10月创立的，而叶浩就成为了最初的业务员。

“当时进公司的时候，觉得这是一块不同的领域，可以尝试看看，而且我也是从头学起的。”叶浩说，那时候跑业务，只有他和他的领导。

每天上午8：30，两个人在公司碰头，商量着如何分头行动，快到中午的时间就出发了。当时主要的写字楼集中在滨江和城西，叶浩跑城西。他先坐 公交 ，再换地铁，再坐公交，达到黄龙商圈。路上就要耗费2小时，期间还要解决午饭问题。

“前期要做数据了解，情况说明，看看对方是否有合作意向。这些基本上在15分钟内完成。”叶浩说，一天跑10个单位，也会碰壁，也会遭遇不信任，“这次不行，下次再去拜访咯。80%还是挺好的。”

晚上7点多下班后还不能闲着，要把当天联络过的每一个房源的所有信息都要写成400字的报告，第二天要上报。“每天跑，每天不停地跟人打交道，本来就瘦，脸颊都凹下去了。”那时候不知道哪里来的拼劲，除了跑单位，还要学习业务。

尽管这样，他的收入一直很低迷。10月份拿了2500元的底薪，11月涨了500元，12月终于开了一个小单子，收入6000元。

2015年1月，他的机会就这样来了。他开玩笑地说：“做完一个月休一年了。”

任性休假20天

2月，回家过年，他休息了20天，在家打打英雄联盟，跑跑亲戚，很快就过去了。

跟爸妈说了这件事，第一反应就是：“钱没有拿到，是不是假的呀？”“你刚进入社会，会不会被骗了呀？”

这与人生中的第一笔钱，叶浩自有规划：一半给家里，一半存起来。“想在杭州扎根，以后还要在杭州买房！”

目前，叶浩已经成为公司的储备经理，将负责城西一带的业务。“虽然说这笔单子已经很难有人超越了，但是我的压力也大，毕竟名字都打出去了，后面不做出点成绩来也不好说呀！”