新政满月 合肥房企提前打响“营销会战”
4月12日，《速度与激情7》在中国上映，当天即打破了中国电影票房首日最高票房纪录，此后更是一路狂飙突进，成为全球最卖座电影。与这部美国大片一样，在“3·30楼市新政”这剂强心剂的刺激下，合肥楼市也上演了一部真实版的“速度与激情”。 4月份，合肥多个楼盘开盘火爆，房企也纷纷提前打响了营销会战。其中多个改需型楼盘的热销，更是回应了新政出台时，相关专家的预言。
因为从开盘到备案成功，存在时间差，目前从宏观成交数据上来看，新政带来的影响并不明显，但相关专家预计今年的“红五月”将会成色十足。
[新政回顾]
部委新规：二套房首付六成降至四成
2015年3月30日下午4点58分，央行、住建部、银监会三部委发布的通知：对拥有一套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭购二套房，最低首付款比例调整为不低于40%。使用住房公积金贷款购买首套普通自住房，最低首付20%；拥有一套住房并已结清贷款的家庭，再次申请住房公积金购房，最低首付30%。十分钟后，再度传来利好消息：财政部、国家税务总局规定，个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税；个人将购买2年以上(含2年)的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税；个人将购买2年以上(含2年)的普通住房对外销售的，免征营业税。
新政落地：合肥市直公积金首套首付两成
近一个月后的4月24日，住房公积金领域的房贷新政正式在合肥落地。合肥市公积金中心发布公告称：自2015年4月27日起，缴存职工家庭购买普通自住房的，申请首套住房公积金贷款最低首付款比例为房价的20%；还清首套住房公积金贷款的缴存职工家庭，再次申请住房公积金贷款最低首付款比例为房价的30%。
值得注意的是，二手房房屋年限被纳入新贷款政策的框架内：10年以内的，最低首付款比例不低于房价的20%；10年以上20年以下的，最低首付款比例不低于房价的30%。此外，购买首套房时，省直公积金中心的首付款比例为30%。商业贷款方面：省内银行已经确立了二套房首付比例具体执行标准——合肥二套房商业贷款最低45%，其他15个地市的最低首付比例最低40%。但在省城，工行、农行等已将二套房首付款比例降至40%。
[满月观察]
开盘热销日光盘、创纪录，改需盘持续给力
四月中下旬，合肥的购房者有点忙。
4月11日，位于政务区天鹅湖南侧的安徽置地栢悦公馆9号楼“昆仑”开始登记拿号，火爆的势头就已经点燃了合肥楼市。果不其然，七天之后，4月18日“昆仑”开盘，置地广场营销中心内座无虚席，即使是公共走道都挤满了购房者。三小时后，紧张的抢房大战落幕，150多套总价均在百万以上的大平层几乎被一扫而空。
紧随其后的4月19日，信达·天御开盘，这场声势浩大的抢房大战因为人数众多，房企甚至将开盘现场搬到了滨湖国际会展中心5号馆。据了解，当天信达·天御项目共推出约1300套房源，最终吸引了近5000人来到开盘现场。三个小时后，信达·天御交出一份令人咋舌的报表，当日销售额达12亿。这也是2015年以来合肥楼市单日最佳销售纪录。
火爆还在继续，4月25日，万科森林公园迎来2015年首次集中大开盘，3小时售罄，销售额达到7亿；同日，蓝光时代红街推出70年产权精装公寓，2小时成交408套；卓誉地产的天珑广场项目于4月26日开盘，劲销八成，成交过亿……天珑广场项目因为其位于目前合肥均价最高的政务区，总价较高，都属于“改需盘”。信达·天御与万科森林公园因为推盘量大，户型面积上存在较大的跨度，属于“刚需＋改需”型楼盘。“3.30新政”最大的利好群体就是改需家庭，相关专家表示，此类项目持续给力，是意料之中的事。
营销会战请名人、造噱头，“眼球大战”打响
楼市向好，也让地产营销人很忙。为了能够“趁热打铁”，各房企纷纷使出杀手锏，各种创意的营销活动层出不穷，一时让人眼花缭乱。
4月1日愚人节当天，早上人们一上班，户外、LED、各大网站、微信、微博等，各种铺天盖地的“你有病吗？”开始刷屏。就在大家还丈二和尚摸不到头脑的时候，各大房企纷纷开始跟风，大家都表示“有药”。最终谜底揭开，原来这是世茂·翡翠首府的一组创意广告。无独有偶，此后，类似的悬念式广告开始频频出现在合肥街头，祥源城又打出一个伤心太太的分手信……
4月份合肥万达文化旅游城也给合肥市民带来了一场视觉盛宴，4月25日晚七点，历时近两个月，吸引数千名来自全国各地的佳丽参与的合肥万达城时尚公主评选总决赛上演，尚雯婕，苏醒，孙骁骁，游丝琪等众多时尚大咖助阵，共同见证时尚女王产生的巅峰时刻。请名人助阵是房产营销活动的常用手段。 4月11日，著名财经作家吴晓波空降合肥，带来一场智慧分享；4月18日，“中国入世第一人”龙永图应华邦邀请合肥论道；4月19日收藏家马未都应信达·新城国际之邀带来一场文化盛宴……
[成交动态]
“时间差”致数据效果滞后
据合肥家园网发布的数据显示，“3·30新政”颁发四周来合肥全市商品住宅共成交8419套，其中市区范围成交6760套、北部和西南组团共成交1659套。
具体到每周，市区范围成交量总体保持稳定，除去15周因为受清明小长假的影响，成交量减少到1431套外，其余三周都在1700套以上，其中14周为1786套、16周为1830套、17周为1713套。
成交面积上，新政后的四周全市总成交近70.2万平方米，15周成交面积15.23万平方米，另外三周都稳定在18.3万平方米左右。
市民关心的价格方面，均价总体呈现走高趋势。从市区商品住宅看，14周均价每平8006元，15周达到8079元，16周回落至7975元，但17周一口气上涨到8233元。四周下来，市区商品住宅均价每平方米达8073元。
去年14~17周，全市共销售10278套商品住宅，而今年这一数字只有8419套。今年新政颁布前的13周，市区商品住宅总销售1869套，总面积18.59万平方米，这两个指标数字在此后四周再未被刷新，“满月”的这四周，销售套数的峰值为1830套，销售面积最多的为18.39万平方米；三个周的成交套数和面积环比都呈现下降趋势。楼市火爆的热度没能体现在宏观成交数据上。据相关专家介绍，因为从开盘到成交备案之间，还存在一个较长的周期，“这期间需要买卖双方签署合同及相关的备案材料，开发商收集完整之后才会集中拿到房产局进行备案，时间至少是半个月。”昨日，记者查阅了部分4月开盘热销的楼盘的备案情况，目前均显示为未备案状态。
责编：童中萍