首届新农人聚核论坛在武功举办 农业大V讲2015新思想
活动现场
2015年1月17日-18日，首届新农人聚核论坛在武功举办。来自全国300多名新农人聚焦在武功，听取来自政府、企业、新农人三方面，共15位农业大V的2015新思想。
以下：是论坛诸位嘉宾分享内容。
2014—2015新农人联合会年会
首届新农人聚核论坛暨陕西特产年货发布会
主持人：
各位朋友今天上午的会现在开始，首先我代表陕西的新农人欢迎来自全国的新农人。我先介绍一下今天到场的嘉宾，首先是全国新农人联合会的会长毕慧芳老师，还有安徽、广西、湖南等地区的新农人代表。本次大会我们省委省政府，省农业厅相关领导也到了现场，他们是董主任、罗主任，还有我们武功县的县委书记田一泓先生，县长张小平先生等。咱们搞这次活动，咱们武功县给予了大力支持，同时促进我们这个会的还有两位领导，一位是我们团省委的赵大胜先生，还有我们全国的著名专家魏延安先生。为了筹备这个会，我们武功县好几个部门从上上个周开始筹备，在这里我们表示感谢。
大会第一项有请武功县县委书记田一泓先生致辞。
武功县委书记田一泓：
尊敬的新农人的各位朋友，女士们、先生们大家上午好。
刚才主持人也说了，今天按照我们节气应该是三九，最冷的时候，但是室内热情洋溢，因为我们在一起研究中国农产品商务的事，大家有一颗热忱的心。很高兴在这里和大家欢聚在一堂，召开2014—2015新农人联合会年会首届新农人聚核论坛暨陕西特产年货发布会。我们在一起共谋发展，首先我代表武功县委，武功县政府和44万武功人民对大家的到来表示热烈的欢迎，向长期以来关心支持武功发展的各位表示感谢，同时热情祝贺我们新农人核心年会论坛的召开。
武功历史悠久、区位优越，毗邻杨凌农业示范区，也是中国农产品交易市场的起源地，我们每年农历的11月1号到11月7号，搞一个武功农产品的交流会，这个交流会应当是在4000前年就起源的，大家知道后稷是武功的人。后稷在这里开创了中华农耕文明的先河，为纪念后稷，我们在这个搞了一个交流会，近年来我们立足后稷的农耕文化，深入挖掘农产品的发展，有机粮食等30多个特色农业产业，有利促进了农业的发展。尤其是去年以来，我们坚持把农业产业化和信息化相结合，大力发展电子商务，探索出买西部卖全国的模式，引进了30多家知名农产品点上企业的发展。双十一期间达到1600多万元，带动了上下游产业的发展，被省商务厅确定为农业电子商务示范县。去年11月在杨凌农高会期间，对话农村电子商务，在武功成功举办，使我们与新农人联合会首次结盟，今天2014—2015新农人联合会年会首届新农人聚核论坛暨陕西特产年货发布会在武功召开，这既是我们友谊的进一步加深，更为我们武功提供了难得的一次发展机遇。我们真诚的希望各位领导、各位专家和各位新农人朋友，为我们农村电子商务发展建言献策，希望各位新农人来武功投资新业，携手开创互利共赢的美好明天。
最后预祝本次年会圆满召开，并提前预祝大家新年快乐、万事如意。谢谢大家！
主持人：
感谢田书记的致辞，下面我们欢迎我们魏延安部长。
陕西团省委农工部部长魏延安：
站到武功的讲堂上，让我第一个发言，也是诚惶诚恐，我就抛砖引玉。既是新农人的年会，我说我的三点认识或者思考。第一个谁是新农人，第二个新农人的特制是什么，第三个做好新农人我们还应该注意什么。说的不对的地方大家批评指正。
第一，谁是新农人？这两年兴起了一个新的上山下乡的热潮，这一次和以前不一样，是主动的，有很多从农村出去，在城里打拼很多年的，回到了农村，还有从城市来到了农村，他们的到来明显不同于原先农业的主体，从广泛的意义上来讲，不是传统农民的人，还在农事农业的我们叫新农人。大概有4种类型，第一个自给自足型，基本上对我们国家食品安全不信任，自己生产出来一个小圈子。第二个叫回归田园型，在城市待烦了，在农村搞个林子，回去享受一下。第三个改造农业型，怀揣着一定的梦想，希望以自己的能力改造农村的面貌。第四个叫谋求发展，看重农业是最后一片蓝海。从严格意义上讲，纯真的新农人是第三种，必须是怀有一种理想主义，他们当然要靠农业养活自己，但是更多的是为了农业的改变。现在给新农人一个定义，我觉得新农人一定是怀着浓厚乡土情怀的人，自愿的带着某种理想回到农村，从事农业的群体。
第二，新农人应该有四种特制。第一，新思维。我们不能再唱昨天的歌谣。在12月份开的中央经济会议中，在关于农业方面提了16个字，产出高效、生产安全、资源节约、环境友好。大家注意到这16个字的提出和以前不一样。我们国家的农业发展在上个世纪90年代叫两高一优，新世纪初我们国家调整为高产高效优质安全，这次16个字调整，高产的指标没了，后面全部说的安全和生态环境的问题，我们国家已经到了农业发展方式转变的关键时刻，新农人对这样一种转变，时代的要求有敏感性，要有新思维。我反对极端地反转者，今天的转基因的讨论已经没有学术意义，完全陷入道德无休止的争论。我也反对刻板的复古者，今天这个年代完全倒退回去，搞原始的农业是不可能的，严格按照过去的方式搞农业是绝对不可能，除非你有能力把城里的人重新拉到农村去。第二，展示新形象，勇敢喊出自己的名字。农民这个字，自从工业化和城镇化以来，已经陷入历史的低谷，不是职业的名词，是社会身份的象征，而且是低等身份的象征，说你是农民思维，就是愚昧落后，农民是装在麻袋里的土豆，什么意思？农民是分散的，没有代言人。有着8亿农民的中国，靠着几名人明星给农民代言，这不是一种悲哀吗，所以我们要为自己代言，要发出自己的声音。我们要做一个新农人，就应该为我们自己的事业而自豪，我们很辛苦也很自信，我们为自己代言，我是新农人。第三，运用新载体，站在时代的台风口上。今天的时代是一个日新月异的时代，互联网改变了世界，也改变了农业，一个是新媒体，一个是电商，新媒体给了展示自己形象最便捷的平台，电商给我们在信息化时代推动农业拐弯超车最好的手段。所以做好一个新农人用好新媒体，用好电商的载体。在运用新媒体和电商个过程上，我们还很稚嫩，用的还不好，我们还需要学习，坚持互动，这样我们才可以做的更好。第四，做出新示范。我们不是代替农民，我们是错位的，我们是给农民带来新思维、新理念、新方法、新技术、新载体、新平台、新出路。新农人的价值体现在农业的改变，农村的改造上和农民的造福上，所以新农人必须在三农的发展中实现发展，新农人的价值最终出现在农村农业的改变上。要做好这样一个新示范，我们必须抓住品牌农业的提升，品牌农业可能很复杂，可是第一个必须打出自己的品牌，品牌就是人名，然后是营销，品质的管控，产业链的建立。
第三，新农人的建议。理想与现实的结合，今天很辛苦明天更残酷，但是后天可能很美好，我们需要做好长远与短期的结合，农业是一个很长的周期，做新农人必须做好自己的3年规划，5年的规划。还要创新与专业的结合，不是所有的创新都可以在农业上实现，农业有自己的特征。第二是做好融合。今年流行跨界，跨界的本质就是产业思维方法的融合，新农人必须融合。像互联网农业应该有三个层次，一是互联网带来的技术革命，二是互联网渠道性革命，三是互联网产业性的革，第三个是聚合。联合，我觉得联合，既需要像土豆姐姐一样，唱着陕北名歌，我是新农人，但是我们必须要以联合的形势，唱大合唱。
最后，在农历羊年来临之际，祝各位新农人三阳开泰，洋洋洋，谢谢。
主持人：
感谢魏部长的演讲。下面有请张县长给咱介绍。
武功县长张小平：
非常感谢在新农人的大会，能够把武功做电子商务的情况给大家做一个汇报。为什么给新农人做汇报，因为新农人是武功电子商务的大恩人。我们在2013年11月1日开始做电子商务，当时毕老师到我们这里讲课，然后我们打开了武功电子商务的大幕，经过一年多的努力，我们取得了一点成绩。一个陕西示范县其中一个，第二个我们明天接待全国的人到我们这里指导工作。第三个引进35家知名企业聚集在武功。第四个方面，物流企业，目前聚集了15家之多的物流企业在武功。现在的交易额，我们每天发出的单子超过了12000单，每天的交易额在100万以上。
武功为什么做电子商务？我觉得有这么几个方面，一是推动农村的信息化，让老百姓享受到信息的成果。二是我们想办农产品变成商品，才能够让老百姓获得更多的价值，也就是让我们产品升值。三是改变农村生活的状态。大家知道我们农村是大的假货市场，通过互联网把买卖难的问题解决掉，特别促进城乡一体化的发展。既然想通了，为什么要做？你们武功做什么？我们定位的问题，主要有这几个方面的考虑，一是做示范县。我们还得探索农村电子商务怎么做的问题，我们怎样把农业通过互联网的思维，指导农业生产的问题，具体的来讲，一是打造西北电子商务第一县。我们的口号是中华农都电商新城。我们达到西北农业电子商务企业的聚集地，我们要实现优质农副产品的特产地。我们的模式就是买西北，卖全国。我们生产出来都是优质的产品，我们面向西北，把货源聚集在武功，然后形成品牌，然后通过安全检测把产品卖向全国。
有的同志说武功这个地方凭什么做这个事？我们武功是398.7平方公里，44万人，人口密度全省最大，我们是一个农业大县，我们有几个特点。一是我们的区位交通优势，我们是大西安辐射的卫星城，我们的交通，大家想要的东西都有，高速、高铁，大家需要的东西我们都有。陕北陕南做物流还要受气候的影响，武功是全天候的。二是产业优势。武功的一村一品做的相对比较好，我们通过一村一品的推动，武功有自己的优质产品。三是文化优势。我们十个字，爱国、感恩、勤奋、创新、睿智。爱国就是苏武为代表，感恩李世民为代表，勤奋是苏蕙，创新代表张载，睿智是康海戏。四是具有独到的电商基础。
我们怎样做？我们通过12345工程和十百千万工程。在田书记领导下，我们成立了电子商务办公室。二我们有两个协会，一个是农夫特产品协会，一个是电子商务协会，这两个协会各自发挥着各自的功能，你得找到好的东西才能卖出去。电子商务协会，大家在一块共同探索农村电子商务遇到的问题。我们通过几乎两周一次的沙龙对接起来。三是把握住三个观念，一是把握住政府有一个运营中心，从政府的角度上建立一个运营中心。二是怎样扶持，物流一定要做好。三是政府把握住如何扶持点上企业的机制。四是搭建四个平台，第一个电子商务孵化中心，第二个数据保障程序，第三个农产品电商检测平台，第四个食品健康的指导实验室，第五个我们有5个免费，一是培训免费，二是免费提供办公室，提供一定的仓储，三是提供免费注册，四是免费找货源，五是免费进行覆盖。十百千万，引进十家电商企业，百是打造智慧乡村，千建立千万家淘宝企业，万如十万的老百姓享受到互联网的成果。
下一步我们朝哪个地方走？一是把点电商企业延伸到千家万户。二是做产业园区，这个事情是个大事情，我们现在有300到500亩的产业园区。三是通过大家共同的努力，推动互联网农业，用互联网来推动农业的转型，谢谢。
主持人：
谢谢张先生的精彩发言，下面有请新农人联合会会长毕慧芳老师发言。
中华 新农人联合会会长毕慧芳 ：
各位武功的父老乡亲们，全国新农人朋友人，大家早上好。
站在武功的讲堂上，我确实非常激动，去年12月1号也是站在这里，今年是完全不一样，首先是新农人完全不一样了。去年应该说是星火燎原，现在是群体绽放，去年来武功，虽然武功摆了很多很多的产品，但是今年到这里来，刚才田书记和张县长介绍武功的经验，我觉得非常感动和激动，在这里祝贺武功，真正成为西北电子商务的第一县。全国新农人到这里来，一定要更高的传播武功。
2014年是马年，对马年来说，很多人来说“马上成功”，马上成功，你如果马上成功，必须骑到马上，作为新农人如果马上成功，抓住趋势。接下来马上到羊年，昨天胡海清老师已经说了，羊年和羊联系起来，羊年要发展，我觉得是要更领头羊，你准备好了吗？时间非常宝贵，魏部长说的，演讲要像少女的裙子越短越好。我准备的非常充分，因为时间关系，我简短的介绍一下我自己。我出生在浙江的一个小山村，研究生毕业成为四通集团的总经理，虽然我长的很普通，但是我内心很任性，我一直走在时尚的路上。
我是谁？我是玉米姐，我在农业的路上，在全国新农人，我首先作为玉米姐走进大家的眼中，也走进大家的心中。在玉米种子行业第一个用互联网营销玉米种子的，我一条简单的微博让我的玉米种子走进几千户。我是农业圈的热心大姐，除了西藏全国各地我都走遍了，很多地方不仅仅走一次，每到一个地方更多的和大家做交流做传播，我自己本身也是一颗种子。我是三农电商的传道士。我认认真真传播三农电商上的理念和经验，和三农电商的一些实践。在2014年，我也在很多的县，就像武功一样，给他们讲解传播我是新农人的行者。2014年说爸爸去哪里，后来又说飞机去哪里了，在农人圈说毕老师去哪里了。12月份又增加了3个地方，我的足迹走的确实比较远，不仅中国走了很多地方，台湾和美国还去了。我还是任性的新农商。12月份，12个苹果引起了大家的关注，12个苹果我也是参与者和领衔者。
新农人是谁？新农人确实现在还没有完整的定义，这个是社科院信息化研究中心主任说的第新农人从三个“新”认识和定义。社科院农村发展研究所副所长，生态农业生产方式是新农人的基因和灵魂；有机产品供给和服务是新农人的符号和标识，社会责任的担当是新农人的价值和前途。新农人是互联网加身、新理念护体、用心耕种喂养，一个个普通的面孔。新农人具有明显的理想主义特点，他们显然不是为钱而去的，但共同的一点，都有一些理想主义的精神在里面。我觉得新农人有三个非常明显的特点，第一有大爱灵魂的，必须要有理念。新农人是农业产业链条上具有生态自觉，具有呵护人类，关爱环境，保护生物多样性的大爱灵魂的农业从业者。第二，新农人是有知识、懂经营、会管理、爱学习，并且运用科学技术，尊重科学规律的农业产业带头人。第三，新农人是饯行推动三农新发展，推动食品安全事业发展，承担历史使命的人，他们是有使命感，更有行动力。在这里简单的说，你有大爱灵魂，第二有本身还要带动，第三要有使命感但是更要有行动力，如果说你是三者兼备的人，祝贺你你是一个合格的新农人。如果哪些方面觉得不够，一定要按照这三个方面完善自己，这样才能真正的为自己代言，勇敢的喊出我是新农人。
新农人具有很大的社会价值。新农人不仅仅是作为一个名词，他还应该在新营销、新联合、新链条这些方面打造自己新的发展。新营销，12个苹果，沙窝萝卜节，新营销给我们是非常大的一个机会。新传播，土豆姐姐，再造故乡。新联合，这个联合是要有内涵的，这个联合，你必须打铁还得自身硬，自己都站不起来，给你一张奥运会的进场券有什么用，你不要成为短板，要真正进入新农人的价值链中，必须让自己和大家站在同一起跑线上，要自己有核心的价值，这个非常重要。新农人联合会、新农堂、全球安全食品联盟、海星会。新链条，联合链这个是非常重要的，联：联合、联建、联动、互联、万联。链：价值链、产业链、信息链、生态链等等，全国的新农人联合起来，一起打造新三农发展的新的链条，咱们有信心吗？谢谢大家。
主持人：
下面我们进入一个新的环节，我们这个主题叫打造农业品价值的联与链。首先我们第一位嘉宾是广州探谷投资发展有限公司总经理胡海卿先生给我们分享。
广州探谷投资发展有限公司总经理胡海卿：
各位新农人姐妹，及各位主持新农人的同道们上午好。今天非常高兴，一次见了这么多优秀的新农人，我在去年11月份出来创业，现在公司定位致力于优质农产品的互联网化和平台化。现在最需要找到非常优秀的新农人及新的农产品的产品经理与我们合作，我们希望能够联链起来，谈一场轰轰烈烈的恋爱，谢谢。
今天讲的主题是立字号于消费终端，刻铭记于消费心端。简单介绍一下，我有三次跨界，第一次是媒体人，电学主持人，到报纸到网络，做到很多年的网络以及商业策划。2012年和一些很有智慧的小伙伴做了一个项目。2014年7月创业，成为新农人。
农产品天生就是高度同质，弱差异的产品，没有差异，即没有传播点，难有独特价值体现，大家抢占市场的方式趋同。我一直提出一个问题，劣币驱逐良币。你有好产品也会慢慢积累自己的粉丝，当然微博微信大家好好运用。第二品牌化，要么成为第一，要么成为唯一，要么成为独一。第一非常难，但是也有很多人做到了，像土豆姐姐。独一也体现了独特性，唯一也非常难的。有很多新农人把产品告诉我的时候，我有十几个特点和优点，我经常反问一句话，你能不能用一句话，或者十个字把你的最大优点说出来。差异化非常难找，但是在实践过程中还是可以发现的，第一内在品质差异化、外在化。外在形象差异化。高级营销，就是做出与众不同，成为第一、独一、唯一。用生动新鲜喜闻乐见，时代心理动人心魄，用使用价值之外的品牌附加值吸引消费者，赢得市场与利润。
讲一个案例，云冠牌冰糖橙，2009、2010、2011年也卖了几年，但是也不是特别顺利，我们在2012年发现了这个产品，其实里面细节非常非常多，我想到了这句广告语“人生总有起落，精神终可传橙”，所以我有时候会说，76岁也可以成为一个产品经理。我们进行传播，我认为它是一条非常好的新闻稿，我认为有很多媒体会很感兴趣。我写的第一篇文章叫“褚橙进京”，我做了这么多的媒体，传统媒体的价值我基本上不太会去用了。这个产品让我们焕发了生机，也是一种能力。这个稿子出来以后，我们请了经济观察报也发了。11月5日，我们5分钟卖了800多箱，很多人说吃了很感动，很励志。2012年11月12日，那天我们的订单超过了1000单。当新闻往下走的时候，我自己又做了一文章。我把最后剩下的橙子赞助了所有企业家的峰会，我觉得企业家与一个新型的电商，当现场的灯光关闭，老罗（）上台介绍一分钟视频，所有的企业家在看这个视频。数据11年，因为褚老非常顾忌，他给我们的非常少，我们发展13000个用户，卖到4万担，2013年我们卖到了15000吨。褚橙、柳桃特别热闹的时候，潘总给我打电话，2013水果连连看，你的就叫潘苹果，褚橙、柳桃、潘苹果，这就是被誉为褚橙、柳桃、潘苹果的事件。把你的品牌塑造出来，做到独一无二的时候，聚划算给了我们5天头幅，淘宝给了我们2天，你的东西不用害怕，把品牌塑造出来，各个平台会给你资源。产品内容化。
我们用互联网的方式协助最好的农产品，让它与互联网对接，我们投入智慧、资源、资金，我们在4个月做了3个产品，第一个是公益的，贺喜莲子，这个品牌的创立就作为你的一个成人礼，给她设计包装，以及画漫画。潘苹果在去年建立去了“公司+合作社+大小果农”。第二个产品甄的小米，小米是一模一样。小米推出马上有很好的合作伙伴人找我们，我们甄的小米现在还在众筹，我们就做了一个甄的黄金小米海参套装，年轻人的第一盒低调大气随手礼在淘宝众筹，小米四套包装。
这是我们公司的一个微信号，大家可以记一下。今天在这里做一个分享，我们希望加中国最认真做农产品的新农人，希望和大家做合伙公司，做合伙项目，欢迎大家和我们联系，谢谢。
主持人：
感谢胡总的分享，下面有请西安荣华控股集团农业总部总经理杨竣先生分享。
西安荣华控股集团农业总部总经理杨竣：
尊敬的来自全国各地的新农人，非常欢迎您们来到我们陕西，今天有幸和大家分享一下农业集团的新营销探索。希望通过集团化农产品营销的模式分享，给新农人一个新的思路。
首先我也介绍一下，我是谁？现任荣华控股集团农业总部总经理，我创办了两个微信群，一个是麦田.农业，一个是农业.金融。麦田农业群是致力于农业产业发展战略交流的农业互动群，农业金融群是致力于农业和金融业跨界的交流群，通过产融结合的交流，给农产业发展找到更好的路径。我的从业历程也是中国果品流通渠道的一个演变过程。在这里看到了很多新面孔，从98年我就做果品营销工作，应该算个老农人了。第一个工作单位是华圣果业，那时候卖农产品最好的渠道就是批发渠道；第二个单位是赣南果业，当时K/A渠道做农产品销售利润和销售量都比较好；第三个公司是远东果品，跟超市来做，做自由品牌，机会是很大的。当时我们就做了麦咨达认证农产品；第四个公司是白水苹果,主要做农业项目，跟政府和银行沟通，我们做农业一定要有政策的扶持，同时要用金融的杠杆手段使我们形成规模,这样在短时间内才可以做大做强。
今天从四个方面考虑当下的农产品营销的问题。第一，农产品营销下的新思维。在农业集团做销售的时候，我们还是考虑从产业的角度出发，我们侧重于做平台，向平台要效益，满足普遍的消费者达到服务的公共性，力争做到第一产业和第三产业的有效结合，是农业集团做营销未来关键的出路。而新农商则应侧重于多考虑产品，向产品要效益。要做好农产品一定要注重我们的品牌，品牌不仅仅起个名字，如果没有专业团队来做品牌的话，我建议大家把品牌放一放，把我们的产品做扎实，打铁还得自身硬。我们应一直强调产品内在价值诉求和外在情感化诉求的一体化，并上升到品牌层面，由此从品牌的角度实现“产品品牌一体化”，消费者在消费一个产品时，既需要产品本身物理属性的价值，同时更需要产品背后联想情感化需求，而情感性的需求则是品牌性偏好！营销成功的本质就是用产品价值置换消费者可支配的消费现金资源，所以产品价值是根本，不管在营销环境和销售模式如何变化之下，我们都不能盲目的舍去质量而去忽悠消费者，产品价值始终是购买要素中的主导因素，其它只能定义为锦上添花！品种和品质是品牌绝对的支撑，品牌没有做好的前提下，还是要把品牌关到品质的笼子去。我们农产品的品质在哪里？在于它的风味，我们新农人要做出特有风味。我们新农人要做出用户的差异化，让消费者从种植体验、采摘体验、品尝体验，可追溯体验、供应链可视化体验等维度全程体验，以市场导向来指导基地有计划地种植农产品，这是我们新农人要走的一个路径。
第二，农产品供应链下的新趋势。传统的供应链模式，农户通过经纪人、采购商、批发市场、超市配送商、超市才到消费者手里。大宗农产品的流通要解决“起始一公里”和“最后一公里”的问题。首先是“起始一公里”问题，在此过程中会出现多级批发和物流等环节，要考虑怎么绕过这些环节；其次是“最后一公里”问题，这就需要有涵盖上游和下游的农业企业，这个企业已经拥有稳定的上游供货，并且建好了下游营销渠道，同时还要拥有自己的配送能力，尤其是冷链物流能力。最后，考虑加入电商的合作，在线上实现更大的消费辐射，在线下进行配送，更好地解决“最后一公里”问题。基于现在消费者的购买习惯等因素，未来的农产品流通渠道长度将会缩短。
第三，农产品营销下的新特征。农业集团农产品营销渠道将呈现渠道扁平化、渠道体量化、效益规模化；新农商营销渠道一定要超扁平化、渠道精准化，一定要做到点对点精准渠道的营销，进而实现利润的群体效益。
最后我谈谈农业集团营销下的新模式，农产业中集团化营销的整体思路，首先应从供应链的角度来讲，农业集团未来渠道的发展方向，有二种模式：第一种模式即供应商模式，将围绕着传统的批发渠道、K/A渠道、生鲜社区、平台电商、跨境商务等渠道开展农产品营销工作；第二种模式即产融营销模式，将围绕农产品信托、农产品大宗贸易（现货），同时我们在考虑苹果未来做农产品期货，将农产业和金融业的利润有机结合和补充，这块是未来集团化农产品营销渠道作业的关键点。希望新农商和我们共同打造中国农产品的新营销模式，为消费者提供安全、放心、新鲜、好吃的农产品。
谢谢大家！
主持人：
谢谢，下面有请我们北京安食一百电子商务有限公司COO陈力介绍。
北京安食一百电子商务有限公司COO陈力：
大家好，我叫陈力，来自北京安食一百电子商务有限公司。安食一百是全球食品联盟的下属公司，各位很多新农人都是全球食品联盟的发起人之一。我到这里三个目的，第一个目的当学生，昨天到今天学到了很多。还有一个目的，我本人是地道的陕西娃，毕业了20年，的确没有给这块生我养我的土地做什么贡献。第二，我想给大家介绍一下安食一百项目，安食一百定位于高端人群的食材的解决方案，我是来寻找好的产品，好的供应商，希望新农人有好的农产品，不管是不是陕西的，都希望加入我们安食一百。第三，我们安食一百在北京，为全国的新农人安一个家，在6月份会开一个1500平米的食品店，这个店全部做农产品的，同时有一个400平米的会所，所有到北京的新农人，如果你们有兴趣或者需要举办活动场地，都由我们安食一百全部免费提供，你们做产品发布会，或者做营销分享交流会也好都可以来。安食一百做几个项目，1400平米的食品店，我要转装满，需要多少产品，所以希望大家参与。如果有哪些新农人需要，我们可以考虑做基地共建的工作。我们希望能够找到志同道合的新农人，一起建立一套真正符合市场规律的，同时符合客观规律的农业，或者几个产品品种的标准，希望在座的新农人有兴趣的一起做这个事情。
最后提一个问题，作为渠道，或者终端的销售商，我提几个我的想法。我希望这个产品是工程师的气息，你做的产品一定足够的专业化。第二个你的这个产品是有艺术家气息的。第三你的产品最好有作家气息的，不是要你的东西多么的伟大宏大，而是真实感人的。
主持人：
谢谢陈总的介绍。下面有请2014年非常火的新农人的一个项目十二个苹果，有请李庆军先生分享。
“十二个苹果”策划人李庆军：
各位领导，各位老师，各位新农人大家早上好。我是苹果王子李庆军，今天借这个机会向大家介绍一下12个苹果。
12个苹果是新农人真正第一次聚合，它跨越了产地、品类，在苹果的产品里面，我们聚合了从新疆的阿克苏到甘肃天水到陕西拉洛川，包括山东，以及丰县，大家见的比较少的品类。那聚了农人，也聚了产地，也聚了农品，这12个苹果代表12个地方，也代表12个口味。
这12个口味，我们在新农人圈子里面通过统筹的形式，大家有的做平台，有的做服务，包括物流层面，包括金融层面，我们对新农商的定位，未来更多的是一种合作，新农商给大家做一种聚合，是想更多把新农人的力量和能量，以及在农业圈子我们如何获取更多的话语权，以及营销渠道中的话语权，因为这样我们采取通过营销方式，我们新农人才有可能在这一轮的发展中，获得一点点能量，赢得一点点机会，因为我们是最早对农业做出变革或者改变的人。
简单分享一下12个苹果，以手机为核心做的一次活动，12月12日以微信微博做的一个传播。24小时5200箱，在新农人传播聚合形式，没有做任何的推广，其实对于农产品的传播还是一个很好的例子。这12个新农人背后有上万个本有的消费者，以及在农人圈子当中，包括毕老师等更多关注新农人，新农业发展的机会，所以它有了一定的娱乐性，包括在定价方式上，有一毛钱的形式，娱乐性的传播引导大家更多的分享。我的很多朋友把自己的一些用户建群来分享讨论。我们在这次操作项目当中，没有供应链，没有服务链，一切都是零，我们看到的电脑、服务，供应链非常完整，你有一个网线很难做出恭喜，大家看到12个苹果，很多人很惊喜，也有很多人很失望，我们对品种追求比较丰富，用露脸式的包装影响了很多人的体验。12个苹果引导大家做农产品的创新，去做更好的消费体验。
我们做12个苹果当中，做的评价活动。后续简单的介绍一下，我们做品类、供应链、服务能力、社交媒体，以及新农人分享的就是，一定要做持续，不光做创业者，我们要做一个未开拓领域做创业，需要很大的力量，突破3到5年的生存期。简单定义一下新农商，新农商是新农业的商业组织，未来我们宗旨还是好农业有价值，我们核心要打造新农商100名核心股东，以生产者为核心。我们要服务，以生产会员的999名，12名核心会员，做往渠道，往农产品金融化做。农品，120种特卖测试，12种可规模标准化供应。平台，20家农产品营销平台深度供应链合作。新农商的核心，第一就是产地，第二产地的服务链，第三就是供应链，这个供应链不光是产品，更多是金融或者合作方式上。作为新农人我们是第一代的新农商，我们为农上生，我们希望我们真正的联合，发挥新农人最核心的能力，只有这样我们所有做农业的人才能获得未来，谢谢大家。
主持人：
谢谢李总的分享，告诉我们新农人如何做商品。最近我们发起一个活动叫唱响陕西农业，现在有请陕西的明星，前段时间从浙江卫视中国梦想秀回来，现在有请我们陕西的知名歌手陈汉为我们带来表演，大家欢迎。
（歌曲表演）
感谢陈汉老师的表演，我们新农人有一个重要的作用，咱们很多新农人都是外出务工人员回到家乡的，之前你们的小孩都是留守儿童，回到家乡以后，这样的问题慢慢解决，咱们新农人都加油。
下来咱们的演讲继续，有请我们陕西美农网络技术有限公司董事长李春旺先生做介绍。市
李春旺：
非常感谢有这个机会，新农人都是从全国各地到咱们武功，年底是大家最忙的时候，我分享一些我个人的干货。供应链打造，很多人讲供应链怎么打造，我想和各位新农人分享，对各位或许应该有用。
在农业领域，将来有可能会有很多很好的大公司，农业不像工业一样，我们钱也打不过人家，管理也搞不过人家，但是农业是很有特色的，比如说洛川苹果，每个地方有每个地方特色，这就是我们新农人的价值所在，对于新农人来说，供应链更加非常重要。很多人也问我们美农，我是从一个人做起来的，刚开始只有5000块钱到现在，我们的优势有两条，第一随着淘宝摸爬滚打，我们积累了相应的运营经验。第二个就是我们的供应链，刚开始采购东西，后来去工厂，再后来到农户，我和农户收购，我们不像他们那么高大上，我们就是搬运工，把农产品做的比较低价，又能低价又能高，这个也是一种方式。雷军这种产品极端的性价比，包括家装，750块钱一平方米，你的产品做的又能好，又能低价，消费者是不是也能接受。
下面的PPT我过一下。怎么把产品里面加入更多的感情在里面，我看到这个玩偶我特别喜欢，我们美农也在做。我们做供应链是两个方向，一个方向会从网上的东西，什么比较好，我们把这个东西拿出来，派我们的采购去当地找货源，通过网上的数据反馈到线下。还有一个方法就是从线下反馈到线上。今年的话卖了300吨，而且价格非常好，整个富平的柿饼在网上的搜索排到30位。农产品跑马圈地的一个时代，每个地方，柿饼都是有广西的、山东的、陕西的，这三个哪个占据网络消费者的心里，陕西柿饼先发声，那这样的话陕西柿饼占整个80后、90后的心智，现在是一个非常好的机会，我们能不能把握住这个机会。什么地方的莲子最好，什么时候的柿饼最好，你能不能占领消费者的心智。前端时候阿克苏的苹果，大家知道陕西的苹果，但是网上搜索，阿克苏的苹果已经超过了陕西苹果，关于陕西柿饼的搜索量已经远超山东和关系。谢谢。
主持人：
感谢李总的分享。下面有请美食家大雄分享。
美食家大雄：
各位新农人大家好，特别荣幸参与这个年会。今天我分享一些自己在社交平台上的经验，我们做电商的都可以用到。首先道个歉，我用到一个江湖骗子的题目，N天搞定。我在微博上1600万的粉丝，首先说一下标题，说这个案例，大王猪蹄，我做了现在一个月，从零开始，15天时间7000单，毛利在40%以上，在什么都没有做的情况下，到了淘宝的热搜词，也被选入了淘宝汇吃。为什么把这个拿出来讲，猪蹄这种东西和农产品非常相似，附加值很大，劳力可以做到很高，如果是标准品在社交平台上不是很好做。我们看它的交易成功6200，成交记录7400，汇吃的标。这是淘宝网搜索猪蹄的首名，我们的猪蹄是排在第一行就有，前面是3个天猫店，是我们没有花任何钱，做任何干预的情况下。搜猪蹄的时候，会给你一个推荐，大王猪蹄的推荐。
在微博上15天的时间做成这个样子，首先是选品，我们在选品的时候，我们为什么做这个项目，其实有一个小故事，我在微博上搞美食的，我有一个朋友也搞美食的，他大概有30万粉丝，我有160万的粉丝，他说他去年投了一个美食生活馆把钱全赔进去了。我说我们搞一个吧，首先就是选品，我们选非标品，我们定价，因为我们这个东西，猪蹄选的很大，我们就把切成一半卖半只，农产品没有一个特别好的渠道，还是把价值定低一点。我们在微博做了一些，针对微博的平台特点做了一系列的营销，包括铺垫，包括用免费赠的方式，让我们的粉丝参加进来，也等于是给这个产品一个预热。然后我们持续制造了一些热点，我们每天是限量的，最开始是200份，后面到400份，而且我们把秘方开放的。我们还用微信管理这些粉丝。第一条，我宣布了一个事，我们在微博上把酱猪蹄重新调味然后送，这条微博的流量35万。然后我们用了最简单最有效的方式，我们送，然后让大家转发，把话题制造出来，这条微博被转发了2000次。我们是限量的，买不到什么的，这个热点持续了5天，然后我们把配方公布了，公布之后大家更认同你这个人，你是把这个分享给大家。这个就是农产品和猪蹄相似的地方，非标品等。这张话的意思就是，我大概知道你们现在想什么，如果下面这句话是你心里面想的，大家给我鼓个掌。你们会想你们别扯淡了，你有160万粉丝，可以随便玩，我们有什么？你们确实没有粉丝，我们看下一个案例，怎么用大V的微博弄客户。
是一个刀，刀不是快销品，整体的流程做的特别好。首先做了一个赠送的活动，我的粉丝转发1600次，粉丝转发了以后会晒单，然后让大家觉得很牛逼，说这个刀我要团购了，给大家预告一个团购时间，这个时候大家关注度很高了。后续他还做了一些工作，一些教程怎么用这个刀。总结了一个流程，转发抽奖—晒奖品—宣布团购—团后维护—开团追加—领券。我觉得特别重要的东西，我们新农人有一个比较大的缺点，学会花钱买用户，不亏。微博不是为了卖货，是为了获得客户。多学学，多看看，粉丝、顾客、朋友、长期顾客，包括微博和微信的一个关系。
因为时间的关系，我就说这么多，谢谢大家。
主持人：
谢谢大雄的分享。下面进行第三个环节，新农人的分享，下面有请姜昆先生主持下面的活动。
姜昆：
下面进入我们分享的环节，第一个有请我们的土豆姐姐分享。
土豆姐姐：
尊敬的各位领导、各位嘉宾，现场的来自全国各地的新农人，新老朋友们大家上午好。
过去我自我介绍的时候经常这么讲，我是来自陕北榆林靖边有2万亩地种土豆的土豆姐姐，今天我有另外一个身份，我是陕西联合会的代表土豆姐姐。我是示范毕业，教了8年书，然后下海经商，我更多讲一下，在这个过程当中我们做了一些什么事，2014年召开了一个榆林及企业家的大会，我参加这个会议，这个会议上，子洲县委书记说，返乡创业不一定回到县上创业，也可以是把的兄弟姐妹拉一把。我同辈家族弟兄姊妹26个，我干脆返乡创业，把我们的同辈家族姊妹带动一下，我就考察了我们的农业企业，我走向马铃薯领域的时候，靖边县长就说了一句话，他说我们这个地方不缺种地的，现场提醒我，中国农业的问题，是种出来容易销售难的问题，我就立足做传统农民做不了事，创新品牌，创新营销模式。一直到今天，我做陕西联合会的会长，我的梦想从带领我家族，发展到带领我的家乡，今天到我们陕西，我本来梦想很小，结果做了这么一件事，今天我是引领和带动我们陕西新农人朋友人，通过现代农业的方式做健康农产品。土豆姐姐其实有这么可取的地方，一是建立了平台，通过4年多的努力，我们的企业是陕西省重点龙头企业，首先我创建了一个平台，第二我创建了一个品牌，第三也都知道，土豆姐姐是活跃在网络上的人，我充分的借助了信息高速公路互联网在做农业，总结起来就是这么几句话。
今天就给大家分享一个点，我借助互联网怎么做农业？我每天早上坚持发微信、发微博，坚持6点半起来，大家起来第一轮刷屏的时候，我就在你们的手机里。每天的重要节点我都在发微博、发微信。借助互联网做农产品、做品牌，主要在互联网塑造品牌，抓住全国人的认知关注，当大家关注你的时候就有人会了解你了。首先我在抓眼球，引起关注，第二赢得大家的了解和信赖。我有一个粉丝论分享给大家，全民盯着手机看的时候，我们要把我们自己放在手机里。这是一个粉丝经济时代，所谓的粉丝是谁？就是关注我的人，有人关注你了就是有人了解你，有人了解你就有人信赖你，有人信赖你了就会购买我们的产品，这就是土豆姐姐用互联网做产品的点点滴滴。由于时间关系，我就说这么多，谢谢。
姜昆：
谢谢，下面有请河北新农人点上培训学校王强分享。
王强：
前几个讲师很多的内容好多都是成功，今天我以一个失败的案例和大家说一下。首先我的文化是学校毕业，07年做淘宝店，11年我是全球百家网商，11年做到河北第一，销售700万。12年年底的时候，很多品牌都会进入专营店，很多企业的供应链，他们的产品存在各种各样的问题，比如说袋子上不许写纯天然无污染，当时我下面的工作商有100多家，我开了一个食品专营店叫时尚食品专营店，广东那边的人比我们更了解农业，了解产品，根据国家食品安全法把我们的都买掉，开了发票，连着20多个人买了东西开了发票，然后根据食品法对我进行投诉，先把我告到河北省工商局，一口气把我的时尚食品专营店给整没了。经过思绪以后，我做了4、5年了，对淘宝这一块很有感情，我们重新审视，我整合不了供应链，我就整合自己，后来陆续开了以单品的店铺，何为单品就是只卖一种商品。我们刚上线的，为了赶到这次机会，我们店铺刚上线到现在，正在测试期，20多天，我们做淘宝的人，如何用自己的淘宝经验，怎么做一个单品。
大家看一下，这个画面很有意思，看它的脑袋更像一个核桃部和一个枣，选一个产品给一个噱头，一个痛点，一个产品的成功50%是花在前期准备上的，家乡的大枣是我们的优势。陕西这边做大枣的也很多，当时我们选品种的时候，老杜把我们的品种叫“赞清”（音），加上我们品种试吃的效果，把每个品种放在消费者面前自己尝，看哪个好吃 ，我们就选择了赞清这个品种。当时杜总烤这个枣的时候烤糊了，就叫“炭烤红枣”。后来我就想谁吃枣？我们就做了一个互联网孕妇专项品牌。里面有小袋，3个核桃装一个小袋，2个枣装一个小袋。那个时候我们没有称，告诉大家3个核桃2个枣是一个孕妇一天的量。因为现在在淘宝上随便搜一下，卖红枣的人很多，我们只好定位我们的品类和人群，只有这样才有机会走下去。我们是河北省商务厅指定的农业点上培训学校，成立了创业指导中心制定电商培训学校。咱们是这个示范县，河北省是一个省，选择7个县，我们负责指导工作的。刚才县长一说，12345模式的时候，很有感觉，因为我们也在下面指导操作的。
刚才给大家介绍了一下产品，我们是河北省新农人电子商务培训学校，目前这个学校是淘宝大学目前第一家农业电商培训的合作机构，我们现在陆续向上发一些课件，上面的课程都是免费给大家分享。我们希望通过这种途径，让大家能到淘宝大学，以及我们自己的新农人电商，百度新农人电商微博，这个是我们自己的，可以进行免费的上课，新农人电商学校是为了新农人，接下来做一个非常艰巨的任务，就是做新农人培训。也感谢各位老师，给大家贡献这种讲课的经验，我们负责把这些内容拿到课堂上，让更多的新农人看到分享，由于时间的关系，我就说这么多，谢谢大家。
姜昆：
谢谢，下面有请柳州新农商发展有限公司宣宏隆先生介绍。
宣宏隆：
各位领导、各位来宾大家好。我做的工作时间不长，我大学学了工科，做了10年空调，由做了房地产。很荣幸一块学习O2O的理论，很荣幸学习电商。农村电商是什么？就是真正把订单权和定价权还给农民。柳州市因为我们农业局比较重视，我们一直想怎么和先进的地区学习，怎么成立柳州市的电商中心。我今天给大家汇报一下，我们怎么考虑做农村电子商务服务中心的思路。
第一，农村电子商务发展现状怎么样，农资电子商务交易额只占2%，这是非常低。它的复杂性非常复杂，我们柳州有两家，一家投资了2000万，现在已经亏损了300万，另外一家股东全部换了。供应链比较复杂，我们也研究了很多农产品电商的模式，包括营销驱动型，包括产品驱动型，包括渠道驱动型、服务驱动型。产品产业的破局，农产品电商确实缺乏优秀的农产品经理，让我们的农产品产品化、标准化、规模化，让它更好的互联网化。怎么让我们的农产品网络化，前提是我们有比较好的产品经理。有三个农产品的模式。发展农村电商，必须借助政府的公信力，实现专业的品牌化，借助地域特色搞出差异化。
第二，柳州市农村电子商务服务中心怎么做，我们立足农村、示范先行、政府扶持、市场运作原则。我们的特点，未来会以“三品一标”及“QS认证”为基础建设建设柳州市名优农产品O2O平台。这一块倒逼农产品标准化。这就是我们做电子商务的一个思维，我们是怎么样？标准化生产体系，示范园区的AP体系，可视化农业，农产品追溯体系。农产品的追溯体系，不是简单的二维码，我们会导入一个公众号，会有所有的解释，包括二维码的追溯体系。我们也会进行品牌和包装，我们会建立一个农产品平台，包括线上体验店。我们会参考聚土地引流的模式。
第三，产品和服务。标准化体系及点上培训、农产品品牌策划、农产品电商平台销售与推广、配套物流仓储等、第三方金融服务、农业生产资料信息服务。由于时间的关系，我就说这么多，谢谢大家。
姜昆：
谢谢，下面有请我们的扁担姐分享。
扁担姐：
我来自江苏扬州，离扬州40公里是高邮湖，盛产两种特产。这个都是我们的农场，简单给大家过一下，这个是选苗。分享，我原来一直做大闸蟹养殖的，我的技术一直是我骄傲的，我的大闸蟹一直卖的比较好，前年认识了毕老师，之后我变化很多，2014年我做了很多改变，原来我的农场是全封闭的，因为我是不愿意别人来学习我的技术，我的大闸蟹商品是最好的，2014年我改变了，我的农场是开放的，欢迎全国的人去交流。原来我的商品在本地销售很大，但是在全国的销售很小，出去大家都知道阳澄湖，不知道高邮湖，或者知道你的很好，别的高邮湖的不一定很好，去年我做了分享，我是怎么分苗的，我的大闸蟹怎么做个好产值高。其实你原来的大是针对自己，针对市场还是很小的，我说的分享是技术的分享。这个就是我们观摩会的活动，技术推广。这就是合作的意义。去年也做了一些销售方面的学习，和很多平台的合作，店铺做直营的这块，省会城市都有分销商。我来分享的不是成功，是2014年失败的这一块，线上这一块我们做的不是太好，因为我们不太专业。2015年我们这一块会交给专业的团队做，也会和一些专业的平台合作。
我很感谢毕老师，还有感谢一个人苹果王子，我还认识了王宏瑜先生，他给我一个很小的设备，说那个里面是不合格的，说你的厚度要多少，可以自动监控温度的变化，可以知道你的大闸蟹在盒子里面24小时的变化，所以我们去年千分之三的赔偿率这个是有很我帮助的。由于时间关系，就说这么多，谢谢大家。
姜昆：
谢谢，下面有请艾果工社陈卫锋的分享。
艾果工社陈卫锋：
各位全国的新农人朋友大家中午好。我今天是最后一个演讲的，最后一个演讲的压力是最大的。刚才听了很多演讲嘉宾的演讲都讲的非常好，魏部长的演讲给我印象特别深，他给人的感觉是大腕，我站在台上也的感觉叫小兵张嘎。
在江湖里面我们首先了解和清楚江湖的规则，那就是农产品电商创业的最基本规则，只有了解规则才能在江湖里面走的更顺畅。在这个里面我们做了这么长时间，最重要就是“活着”，活着一切皆有可能。我们一定要先活下来，活下来才能有更多的可能性。团伙打劫，成帮结队。在今年农产品领域有一个特别好的案例，农产品的F4，他们合在一起做农业做公益非常好。这张图是我们的团队，有一个主题横看成岭侧成峰，远近高低各不同。我们团队当中5个人联合创始人，给我认识时间最长的10多年，时间最短的半年时间，其中两个人对农产品的物流和财务非常的熟悉，我们的团队当中，一定每一个人的能力是不一样的。我们每一个都有自己的独门绝迹，做农产品，最主要的我们产品有核心的竞争力，没有核心竞争的产品是没有意义的。我们14年的时候，11月18号做的一个单品，黄金奇异果的单品，我们是首家对奇异果做出品类区分的第一个厂家，我们用黄金果做的奇异果。帮派结盟，一剑恩仇，时间关系我们就不讲了，十二个新农人，12个苹果。还有一个案例，陕西新农人联合会，我们一起联盟做的一件大事，就是我们集合了陕西的农产品做了一个结盟。
最后分享一句话，在做农业的过程当中，我们会遇到坎坷的事情，甚至很多挑战我们的底线，比如说食品安全的问题，比如说加工的问题，我想在这个时候，我们作为农业产业的电商，一定告诉自己勇敢的走下去。当我们的眼神关注的是整体，而非个人一己生命的，那么你的行为主体看着会更像一个智者，做一个好人一定是没错的。最后祝愿所有的新农人武功之行一切愉快，谢谢。
姜昆：
下面我们进行第四部分，授牌仪式和发布微博助农倡议书。
（授牌仪式及发布倡议书）
主持人：
现在进入我们的最后一个环节，发布年货，发布年货的时候还有精彩的活动。后面有请土豆姐姐发布我们陕西特产年货的情况。
最后，我宣布2014—2015新农人联合会年会首届新农人聚核论坛暨陕西特产年货发布会圆满结束，谢谢大家。
所有的议程全部结束，现在邀请我们所有的新农人到前合影留念。
（ 来源：陕西农村报 作者：李莹 ）