改善型购房需求释放持续向好将是大概率事件

　　 安徽绿城总经理助理兼营销总监黄晓岚

　　 高品质开发商收益更多

　　黄晓岚认为，对于“有房无贷”和“买一卖一”的购房者而言，此次新政会推动二手房市场释放一部分房源，并激活改善型新房市场的成交氛围。“针对首次置业人群，新政可能会推动部分高端刚需人群入市，但目前效果还不是特别明显。”如合肥房地产现阶段以刚需市场为主，自“3.30”新政颁布以来，市场未出现大幅量价齐升的表现，总体表现较为平稳，日均去化套数约在300套左右。

　　“虽然市场总量波动不大，但部分开发商的收益更多来自产品和服务致胜，客户更看重产品认知和品牌认可。”黄晓岚说，绿城玫瑰园一向以改善居住户型为主，客户的关注度和意向度比刚需盘更高些。绿城玫瑰园发布会及5号楼楼王的开盘等营销动作，从3月底至今取得了较为优异的成绩。玫瑰园项目现在成交均价已逾9600元/㎡，成为经开区成交均价第一的高品质项目，也已接近政务区的整体均价，是整个合肥市场的高端住宅标杆项目。

　　 原树提香营销总监章燕

　　 市场引爆还需反应时间

　　楼市进入新常态，章燕认为，中国的房地产市场现在处于政策性市场阶段，随着新政释放利好，必然会对像合肥这样的二线半城市所积压的购买力产生刺激性释放。就新政出台后一个月的市场反应总体来看，二级市场反应较慢，但也正产生增量，而三级市场则在新政的刺激下产生了强而有力的化学反应。

　　“从这里我们相信，合肥的刚性需求会在短期内进行强力释放。”章燕说，政策不是主导市场波动的决定性因素，但对二级市场产生影响的有两大重点，即供求关系和政策风向，合肥市场的需求量与供应量是相对平衡的，有了现在良性的政策环境，需要的只是反应时间而已。

　　 华盛大运城营销总监罗迎

　　 二季度仍是去库存为主

　　“从宏观层面来看，楼市各项新政的发布在一定程度上提升了市场信心，但受整体市场下行影响，新政对房地产市场拉动作用低于预期，预计楼市松绑政策将可能进一步加码。”罗迎说，以市场销售数据来看，一季度全省住宅销售表现低迷，库存压力进一步加大，二季度市场仍以去库存为主。

　　根据罗迎多年从业经验分析，全省未来购房主力是首置和自住改善型客户，产品以100平米左右的三房为主。“华盛大运城是以89平米三房为主的纯刚需楼盘，受目前周边商业配套现状影响，很多客户还处于观望状态，不过我们对后市的销售策略调整已经做好了充分的准备。”罗迎认为，二套房首付比例的下调，公积金贷款政策的放松执行对合肥楼市来说是一个利好消息，尤其对于改善型购房需求人群，新政将推动楼市步入稳定发展阶段。她分析，随着股市盈利资金或进入楼市，一系列市场政策的调控或加快楼市的复苏，三季度有望呈现“金九银十”的火爆。

　　 融侨集团合肥置业有限公司营销总监周振东

　　 购房人群选准时机要及时出手

　　周振东认为，此次新政带来的两方面利好，一方面提振了开发商信心，新盘入市和去库存量明显，另一方面则是购买者需求被鼓励和释放。“新政出台第二天，我们项目的咨询电话就多起来，这一个月来的成交量环比上升超过30%。”融侨悦城有着85m2精致两房、113m2通透大三房，以刚需和改善型住房兼具，因新政利好带来不错的销售成绩。

　　周振东分析，从政策利好到总体市场转化还需要有一定时间段。“营业税‘5改2’后，刺激了一部分人群卖房再买房，比如现在的合肥二手房交易就先火爆。”加上4、5月进入楼市传统旺季，他对合肥房地产市场很是看好，认为下一步会出现销量与价格的稳定提升，建议购房人群选准时机要及时出手。

　　 安徽置地投资有限公司营销总监李镭

　　 持续向好将是大概率事件

　　与业内普通认同观点一致，李镭觉得此次新政对鼓励居民合理改善换房的导向十分明确，效果也比较明显。一方面是心理影响，很多购买者削减此前的犹豫、观望情绪，入市积极性受到鼓动。第二就是实质性影响，由于二套房的首付降至三、四成，直接降低了改善换房者的入市门槛。

　　李镭就自己所在的政务区置地广场栢悦公馆举例为证，该项目定位高端，产品的改善属性明显，地段好、配套全，两周前的大平层产品——栢悦公馆·昆仑180~360平米的楼王开盘，首开即告售罄，创造了合肥非常罕见的“豪宅日光盘”的现象。“我们总结产品热销原因，看到除了项目自身的良好因素，新政的利好影响同样存在，新政降低了客户的改善置业门槛，极大地释放了豪宅客户的需求。”

　　按照惯例，相关的银行新政还会陆续公布。在李镭看来，随着新政效果的逐渐显现，预计后期的改善需求豪宅市场、二手楼市持续向好将会是大概率事件。