工行招远支行深耕供应链融资取得突破

              今年自旺季营销活动以来，招远支行根据辖内客户产业链现状及特点，深耕当地供应链核心客户，挖掘供应链子客户融资潜力，解决供应链上下游客户融资难问题。一季度截止目前成功营销当地核心企业鑫汇铜材上游紧密型子客户上海睿兴来我行开户并办理国内信用证卖方议付2.5亿元，并承诺后续业务在我行办理。

              一是全员连动、领导重视。支行上下高度重视供应链融资业务，放在全行业务发展的重中之重的位置，我行深度挖掘潜在和存量供应链客户，探寻供应链上下游客户的业务机会，支行行长、副行长亲自到上游客户所在地上海进行洽谈营销，支行各个岗位员工大家比进度，敢担当，积极与企业进行对接，支行上下的辛勤付出对供应链业务的深度挖掘起到至关重要的作用。

              二是创新营销思路、制定营销方案。支行定期召开供应链业务发展情况会议，要求对公业务营销人员创新营销理念，拓宽营销思路。认真研究学习并分析供应链融资政策及客户供应链融资批复的条件。充分发挥其在提高客户服务效率、有效解决客户融资难题等方面的优势。支行还根据核心企业与上游企业国内贸易融资的特性，制定专门的融资方案，起到盘活链条上下游企业，降低供应链企业融资成本，实现“多赢”的格局。

              三是明确营销目标、加强业务培训。支行明确供应链营销的目标，成立供应链营销小组，由支行行长带队针对两家当地存量供应链大户进行耐心的营销和讲解，将支行制定的营销方案和措施与客户的实际相结合，有的放矢的营销和推进，支行的高质、高效的业务赢得核心客户和上游企业的一致认可。同时，支行还对全体员工定期组织供应链业务培训，邀请市分行供应链业务专家进行现场授课和讲解，确保支行各个部门人员熟练掌握供应链融资产品的流程、贷前贷中贷后的相关要求和风险防范措施，使得支行服务水平和办事效率又提升一个新的层次。