湖南拖拉机产业联盟和集团组建力促产业转型

阵痛：湖南省农机产业起步较早、基础较好，上世纪70年代，衡拖、建湘、耒插、湖动、滨湖等企业闻名全国，生产的小型柴油机、小型拖拉机、小型耕整机、小型排灌机械畅销一时。虽然90年代后期走入低谷，但近年来因购机补贴政策和市场需求的强力拉动，湖南省农机产业又重新焕发出生机，农机产品也逐渐形成了湖南特色和优势。尽管如此，全省农机产业“多、小、散、弱”的特征仍然十分明显，以2013年为例，全省801家农机生产企业的年总产值192.78亿元，与江苏、山东等先进省份年产值过千亿相差甚远。从省内来看，多数农机生产企业各自为战，相互之间联系分散、不成体系，创新能力和竞争能力弱，农机产品很难满足农业发展需要。特别是拖拉机生产多、小、散、弱现象表现突出，34家企业生产基本相同的产品，生产总量仅相当于衡阳拖拉机厂兴旺时期一年的产量，几十家企业分吃同一块“蛋糕”，低水平恶性竞争现象严重。

思变：为改变这一现状，加速推进全省农机产业发展，省农机局按照省委、省政府要求，会同省发改委、省经信委，以拖拉机产业整合为切入点，通过组建产业联盟和集团，大力引导省内拖拉机生产企业整合资源、抱团发展。2013年7月，长沙佳宁、湖南至诚、衡阳衡拖、常德安福等16家拖拉机企业与3家省内科研院校，共同筹建湖南拖拉机产业战略联盟。今年5月，10家拖拉机企业通过股份制合作，自愿组成湖南湘拖集团，并创新运行机制，实行统一公共品牌（“潇湘”）、统一质量标准、统一科研开发、统一广告宣传、统一销售网络、统一售后服务等“六个统一”，以及资源共享、利益共享、风险共担等“三个共享”，为产业转型升级奠定了坚实基础。

重生：湘拖集团成立以来，严格执行“六个统一”、“三个共享”原则，并在采购、生产、销售等方面实行“三个集中”，取得了显著成效：一是进行集中采购。集团与全国83家拖拉机部品配套企业签订了《拖拉机部品战略合作合同》，单品采购成本分别降低3%—17.3%，综合采购成本降低约5.2%。预计今年12月前可完成125家战略合作企业联盟目标，综合采购成本将进一步降低。二是抓好集中生产。集团一方面扶持联盟成员单位自主开发生产一些部品，逐步实现整机与部品专业化分工、标准化生产。另一方面注重抓实集中生产，将常德安福定为西部地区生产基地，长沙佳宁定为湘北湘东地区生产基地，南部生产基地和集团新产品轻型履带拖拉机生产基地正在加紧确定之中。此外，还与湖南中立集团、贵州草海集团、河南金葛集团等大型实力企业开展战略合作，实现强强联合。三是开展集中销售。今年8月15日，集团在湘潭九华农机产业园召开战略合作推介会，正式拉开华中华南八省战略合作序幕，一个月内已成功签订1.3万多台拖拉机销售合同，相当于整合前5、6家企业一年的销售总量。通过专业化、集约化发展，降低的产品成本和价格，全部让利给市场和老百姓。

下一步，湘拖集团将围绕“打造拖拉机产业联合发展航母”的目标，通过强强联合和创新驱动，发挥龙头作用，带动建湘柴油机厂等省内一批核心配套件产品和企业发展，形成具有活力和竞争力的产业链。计划五年内完成8万台套以上的生产和市场销售目标，年产值翻两番达到36亿元。（湖南省农机局）