为理想找“支点” 独立书店：守望城市文化的驿站
“书店应该成为城市文化、精神层面上的领地。 ”这是众多独立书店投资人心中的梦想和坚守的理念。
独立书店，是指具有独特的品位和个性，专注于几个知识或学科领域的民营实体店。近年来，以独立书店为代表的新概念书店层出不穷，它们在不断变化的市场需求中，呈现出不同的发展轨迹。以书为媒介，将餐饮、咖啡、音乐等多种元素结合起来，为消费者提供一个综合性的文化休闲平台，这是一种形式；坚持为读者选好书、选精品书，用高质量的图书来吸引客流，也是一种选择。无论是融合或是坚持，独立书店的“与时俱进”，也在悄悄改变着人们的消费方式。
多元化定位，把读者“请”回来
近年来，受店铺租金成本上涨、网络书店冲击、读者阅读习惯改变等因素影响，国内许多民营实体书店陷入生存危机。对此，上海、杭州等地已经出台了扶持民营书店发展的政策。然而，网络的出现，让人们获取知识和信息的途径大大增加，民营书店自身也要转型发展。在合肥，独立书店的概念开始兴起，经营者通过多元化的定位，力图把逐渐消散的读者群体重新“请”回书店里。
专注于做好内容服务的爱知书店，曾是许多70后、80后的美好回忆。开店17年，爱知的图书一直以人文、社科、考古收藏类为主。图书更新快、畅销书多是其特色，一些北京图书市场最新的学术类书籍，在爱知很快就能上架销售。 “为读者找好书，为好书找读者”，书店负责人崔正义在选书上，不盲目追逐时尚，不一味迎合大众的审美，注重图书的品质。“书店就应该以内容为主。每销售一本书，也是做了一次文化的传承。 ”让崔正义欣慰的是，十余年积攒下来的读者群体仍然是来店里挑书买书的主力军。
戴晓亮更专注于阅读环境的营造。“我就想颠覆传统书店的销售模式，不再过于强调书的销售，而是推荐阅读。通过阅读培养市场，形成新的消费习惯和氛围。 ”戴晓亮告诉记者，2011年7月，他和两个朋友合伙开了一家独立书店，名为“保罗的口袋”。“我觉得‘口袋’的概念很形象，店内提供丰富的消费品种供读者选择，也给读者一种想象的空间。 ”戴晓亮说，他的书店重在营造一种文艺情调，轻柔的音乐伴随着香醇的咖啡，读者可以在店内任何一个角落里舒服地看书。“口袋”还定期举办一些沙龙活动，参与活动的人可以交流和分享自己喜爱的书籍。眼下，越来越多的年轻人已经习惯并接受这种休闲方式。
玖月负责人钟璐石的定位，有些剑走偏锋之感。他把书店、餐厅、艺术空间和生活馆四种业态集合在一个店面里，并按楼层进行分布，消费者可以自由选择自己喜欢的休闲方式。“店面取名叫玖月，是来自海子的一首诗。”对于海子的热爱，让钟璐石在书籍的选择上多了一些诗歌、散文类的书籍。“我希望通过书做媒介，营造一个浓厚的文化氛围。让喜欢书的人能够在店里发现惊喜。 ”钟璐石说。
多层面探索，为理想找“支点”
记者采访中发现，独立书店负责人大都是想做一家有个性、有读书氛围的书店，不完全考虑经济利益。然而，理想很丰满，现实很骨感，走多元化之路的独立书店，需要有盈利点来支撑，才能让书店长久发展。目前，合肥市许多书店缺乏盈利点，收入偏低甚至亏本是不争的事实。培育和寻找盈利点，就成为了书店迫切要解决的难题。
对于走个性化路线的戴晓亮来说，让书店内多个经营品种成为盈利点是关键。“保罗的口袋”目前拥有3个店面，书店内已经引入了餐饮、音乐演出、文化创意产品等经营品种。从店内经营情况来看，图书的消费仅占两成。不过，戴晓亮坚持认为，图书首先要解决读者的阅读问题，要通过图书营造阅读环境。而这就意味着，书籍的成本和折旧需要他来承担，需要店内其他经营品种来弥补损失。为此，戴晓亮正在请专业团队来着手解决经营问题。先从管理和研发入手，并在现有的店内工作人员中培养专业人才。
与戴晓亮相似的是，钟璐石经营的业态比较齐全，但到底哪个能盈利，他并没有给出明确的答案。眼下，他正与国内的一家图书馆合作，从丰富书源开始，吸引更多的消费群体前来体验。
崔正义在书店经营方面有着丰富的经验。他一直坚持要做个“纯粹”的书店，不需要其他副业来支撑。而要让书店生存下去，他就要围绕书做文章，寻找新的盈利点。 1997年8月开店的崔正义经历过实体书店的黄金发展时期，最高峰时曾拥有图书10万多册、常备图书品种6万多种。 2005年之后，受经营成本上涨、互联网的影响，书店三次搬迁，最终从闹市区搬到了合肥市红星路200号的一处半地下室内。尽管销售萎缩了，但老崔还是坚持不允许一本盗版书进入书店。不过，日益上涨的房租、水电和人员工资，再加上位置偏僻，人气大不如前，崔正义感到很有压力。于是，老崔选择了从二手书入手，尝试运营。 “我从去年开始做一项绿色阅读项目，将书店打造成一个二手书交易平台，让图书在店内循环。 ”崔正义说，他收来的二手书再加上一定的利润率，二次销售出去，希望多增加些收入。崔正义也呼吁：“希望政府能够多关注民营实体书店，给予一定的补贴或其他政策支持。 ”
独立书店的投资人，已经或正在为书店的未来发展做规划，最终效果如何，仍然需要时间来检验。
走“实力路线”，打造文化交流平台
针对经营问题，两种类型的独立书店正从内部着手，从培育和寻求盈利点的角度开始做尝试。不过，书店外部环境的改善也不容忽视。有专家指出，倡导全民阅读与实体书店的良性互动，既可以逐步解除阅读环境缺失之困境，又可以促进实体书店的发展。因此，培育和形成良好的全民阅读氛围十分迫切。目前，一些有实力的书店投资人，将书店打造成契合全民阅读需求、充满文化气息的文化交流平台，在现实和理想之间寻找平衡点。
在经营方面，今年5月刚成立的合肥“纸的时代”书店是个很好的思路。该店由包河区大摩华尔街生活广场负责人投资，书店目前的营业面积达3000平方米，设有专门的休息区和阅读区。在书架两侧，还见缝插针地设有沙发和座椅，方便读者翻阅书籍。在目前的合肥民营实体书店内，规模和档次堪称一流。而书店营运中出现的亏损部分，可以依靠商业广场其他业态来“消化”解决。有了实体支撑，书店可以专注于做好服务。
在培养阅读环境方面，“纸的时代”也有自己的设想。“我们店内的书籍都是纸品书，也是希望守护一个文化的时代。 ”书店企划经理唐韵秋说。书籍的选择，店里强调要有一个完整性，由专门的商业部门负责选书，让读者可以完整地读到文艺或是社科类的专著。在空间上，除了阅读区外，还专门设有纸的介绍、美术展览厅等。每周还开设纸艺课和读者互动。“我们店的目标就是想把书店做成一个公益性的平台。”唐韵秋向记者提供了一份活动预告，丰富多彩的文艺沙龙活动，不时会有一些作家和学者，跟读者面对面交流。读者购书，会享受到与当当网一样的折扣价，而且每逢周六，可以在店里通宵看书。
实际上，从政府层面，也在为全民阅读做出努力。合肥市包河区文广局副局长王业云介绍，他们正在筹划建立一个读书联盟，将读者和不同类型的书店都纳入进来，定期开展读书交流活动。此外，该区还准备新建书吧，营运完全由专业人士来运作。“我们会为阅读群体的培养提供便利。 ”王业云说。