托比专访丨我的塑料网李铁道：塑行十年 候春满园
托比企业数据库显示，我的塑料网是上海中晨电商作为传统分销商的转型尝试，是对化塑B2B的一次探路，是定位于集自营、撮合、资讯发布于一体的塑料原料垂直电子商务交易平台。2016年5月，成功挂牌新三板，成为塑料电商第一股;2016年12月，在托比网主办的“第三届 B2B电子商务大会”上，宣布获得7000万元注资，并拟将于2017年发起创业板IPO。
中晨塑料于2007年创办，2017年正好是其成立十周年，值此之际，我的塑料网的创始人兼CEO李铁道接受了托比网记者的专访，并以“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”寄寓了与行业同仁携手向前的愿景。
仰望远方 确定转型方向
2003年，只身一人来到上海的李铁道，成为了一家塑料公司的销售员，并开始了他的塑料生涯。通过一点一滴的积累和一步一印的努力，李铁道仅用了一年时间便成为公司销售冠军。
他将这种热忱与沉淀融在了接下来的日子里，并于2007年成立了上海中晨塑料有限公司，通过进行市场调查、客户拜访以及人际关系维护客户，进行塑料交易。作为传统经销商，中晨塑料当时也是通过最普遍的QQ群报价、网页网站以及行业展会等渠道获得塑料信息，从而进行货物匹配。而在这个过程中，他也逐渐意识到塑料行业存在的问题。
李铁道发现，塑料行业产能过剩问题突出，供需矛盾尖锐。同时，上下游价格不透明、信息不对称导致的效率低下、资金安全以及物流压力等痛点也掣肘了传统塑料行业的发展。他意识到，大量以简单的囤货、赚取渠道差价模式生存的传统塑料贸易模式早晚将被市场淘汰，转型之势已是必然。
“我的塑料网的项目真正发端于一次偶然的契机”，李铁道表示，旅游时应用的一款信息汇集的软件带给了他灵感，当机立断，便开始着手转型之路。
“2015年是B2B行业大爆发的一年，当时通过产品、交易模式创新的钢铁B2B已经在行业掀起了巨大的浪潮”，李铁道表示，钢铁行业的成功转型预示着“互联网+”与传统垂直行业的融合是大势所趋，这也更加坚定了他转型的决心。经过不断的摸索，2015年成功转型互联网，中晨电商也开始进军化塑B2B领域。李铁道表示，因为没有可供参考的电商产品，我的塑料网一直在自我摸索中前行，并通过行业内的沟通，逐步完善产品线。
随着电商模式的逐步完善，李铁道也开始聚焦于B2B模式的发展，力求寻找突破。在李铁道看来，化塑B2B竞争激烈，玩家众多，且各家玩法不一，有切入撮合的，也有主攻自营的，想要在化塑市场占一杯羹，就需要形成自己的核心竞争力。在这个摸索的过程中，李铁道也逐渐认可信息撮合1.0到交易撮合2.0的发展趋势，认为综合服务体系3.0将会是未来的发力方向，也将是我的塑料网的新的盈利点。
“新兴的B2B电商模式可以将平台与物流、资金流、信息流以及技术流融合，四流合一形成交易闭环”，李铁道向托比网记者表示。
精耕细作 才能厚积薄发
李铁道回想起我的塑料网的发展之路，感慨无限。他表示项目启动之时，还是不到10人的电商团队，仅有PC端。2015年，在政策支持与市场前瞻的共同助力下，李铁道带领公司整体转型中晨电子商务股份有限公司，并于当年底获得紫槐资本2000万元的投资。
转型不是一蹴而就的，而对于从交易2.0切入的我的塑料网亦是。据托比网记者了解，目前我的塑料网的主要盈利仍是来源于自营业务，其扮演的角色仍与转型前的分销商角色相似。对此，李铁道表示，我的塑料网也在不断地转变、改善，从前期的信息撮合、交易撮合，再到目前集资讯、数据、社群、物流以及供应链金融为一体的塑料行业生态圈的发展模式，每一个阶段都是自我探索的进一步深化。
“目前，我的塑料网已经在数据处理智能化、信息共享以及塑料社群等方面有所建树。未来，我们将会通过产品升级，扩展信息、物流、供应链金融等服务，继续致力于打造塑料行业闭合生态圈。”李铁道表示，“互联网+塑料”可以对传统塑料贸易模式进行重构和优化，而对中晨塑料来说则是将原有成功的商业模式用互联网的方式进行了升级，并取得了不错的成绩。
业绩公告显示，目前我的塑料网自挂牌后经营情况良好，2016年上半年实现营业收入达14.09亿元，同比增长373.71%。“公司整体处于高速发展和扩张中，去年底也获得了万融资本、华夏幸福的7000万元融资，基本达到了公司的预期”李铁道如是说道。
初心不忘 继续勇攀高峰
在收获了转型后的硕果之后，李铁道也很乐意分享其转型的一些经验。他表示，传统塑化行业市场体量大，因此可优化升级空间也很大;同时，塑化行业SKU标准化程度较高，分销层级多，价格变化大，而这些特点都适用于转型互联网。
“传统行业人拥有多年的行业经验，了解行业特性，因此只要找到转型的方向，会比没有传统行业经验的互联网人跑得更快”，李铁道表示，基于资源基础，传统塑化企业在用户积累、业务及供应链管理、资讯获取以及产业链合作等方面都具有优势。因此，对于传统塑化企业而言，只要找对转型方向，路程的曲折无所畏惧。
“转型是企业的命脉”，李铁道表示，不断突破自己的瓶颈，在塑料行业内深耕细作，才会让塑化电商、塑化行业不断爆发活力。
2017年是中晨电商的第一个十年的结束，也是第二个十年的开始，李铁道更是对我的塑料网寄寓了厚望。他表示未来将聚焦于塑化行业上下游的供应链整合，不断拓展全国市场，同时稳步推进公司的国际化战略。在资本市场领域，我的塑料网未来将适时启动创业板IPO。
责任编辑：汤磊