从“房东”到“平台”：一场商业模式转型实验

贴心智能管家“大白”，人脸识别门禁，恒温智能烹饪棒，电子触屏茶几…… 10月11日，在北京中关村新中发大厦一层，记者仿佛置身于“智能世界”，一个个酷炫的智能硬件展品引来了如潮的人流。

其中，一个“智能展柜”被围得水泄不通：柜门看似是块普通的玻璃，实则是一个液晶电子触摸屏，由柜子下方的电脑控制；轻轻一点，即可出现柜中展品的介绍视频。产品负责人介绍，这款液晶玻璃还能制成鱼缸或桌面。听到这，一位智能家居采购商马上与该负责人交换了名片，商谈订购事宜。眼瞧着，一单生意就要做成了。

像这样的场景，在今天的新中发市场不知道上演了多少次。

10月11日，北京中关村宣布推出了中关村创业大街升级规划，位于这一规划中的中发电子市场也宣布转型，改名“中发智造”。在此次中关村大街开街仪式上，海淀区政府正式授予中发集团“中关村智能智造创新中心”的牌匾，宣告中关村第五个创新中心正式落地。

中发市场原本是元器件电子交易中心，投身智能制造领域，这一华丽转身的背后是什么呢？

鸡蛋不能放在一个篮子里

中发集团拥有中发电子大厦、中发电子新市场、知春电子城三家大型电子商城，历经20多年的发展，形成了日均客流量达1.5万人次，2500多个商户长期入驻的经营规模。

中关村智能制造创新中心，主体位于新中发电子市场。走进新中发市场一层，昔日鳞次栉比的商铺已全无踪迹，如今已是一个个智能硬件成果展示区。

“早先的中发像是一个收房租的房东”，中发集团项目拓展副总裁鲁锡章向科技日报记者解释，通过收取商户租金，赚取高额的租赁费用，租金最高可达每天80元/平方米，20多年来中发保持了较高的盈利水平。

单靠收租就可以赚得盆满钵满，为什么还要转型？

鲁锡章道出了中发“盛世”下的危机感，“虽然收租金收得非常‘爽’，但之前的盈利模式非常单一，不足以抵御竞争风险。”

在鲁锡璋看来，互联网时代的到来，带了全新的商业竞争理念。“如今，单靠压低成本、摊薄利润这些传统手段已经不足以占领市场，因为互联网商业的‘免费思维’也许会在瞬间击垮你。”

因此，多元的利润点才能带来稳定的收益，这也是转型的题中之义。鲁锡章以电商竞争为例向记者进一步说明，“如果京东和当当打价格战、竞争图书市场的话，当当就会很郁闷，因为图书是它的主营产品。但京东则不然，因为它除了图书，还有3C、服装等等。”

看来，中发是在开拓租赁业务之外的另一种可能性，同时也是另一层保障。

立足“平台+”理念

2014年被公认为智能硬件的元年，伴随着资本的助力，资料显示，当年智能硬件行业增长超过280%，市场热情空前高涨。经过一年的发展，在当下的智能硬件生产链条，既有前期的孵化器基地，也有提供中期的解决方案商，还有后期的众筹销售渠道。

面对成型的产业链条，中发要如何发力智能硬件领域？

“既然已经有人做得很好，我们要做的就是，把优势资源整合起来，与合作伙伴一起共建重度垂直产业生态体系”。鲁锡章如是阐述中发今后的定位。

不久后，金百泽、创客空间、机智云等一系列智能制造领域的优秀企业会陆续入驻中关村智能制造创新中心，行业内的顶级工程师、系统解决方案供应商也将在这里汇集。

整合优势资源，中关村智能制造创新中心将覆盖电子元器件、智能硬件解决方案、敏捷制造、科技人才、加工生产、风险投资、知识产权、市场营销、媒体宣传、创业孵化等智能制造相关的各个领域，成为智造领域的综合服务平台。

鲁锡璋谈到，这一综合服务平台包括五大部分：“智能硬件解决方案平台”“智能硬件敏捷制造平台”“智能产品展示平台”“创客工程师交流平台”以及“元器件展示平台”。

在智能硬件解决方案平台重点打造了“智能硬件解决方案”和“大数据服务”两大板块。“通讯模块专区”“传感器专区”“开发板专区”以及“云服务”“人脸识别技术”等特色服务共同构成了两大板块的主体内容。

在智能硬件敏捷制造平台，可为客户提供个性化、小批量、多品种的快速打板服务以及可定制、多造型的壳体配套业务。

其中，在智能产品展示平台，用户可直观体验到个性化的智能产品。

“现在，虽然智能硬件看似很火热，但落地销量却不是很理想，众筹平台的刷单现象也非常严重，一个重要的原因就是缺少用户体验环节”。鲁锡章希望日后新中发市场可以成为像苹果体验店一样的线下平台，感受智能硬件的科技感和冲击力。

在创客工程师交流平台，各种行业内的学术交流活动将在这里定期举办，围绕创客工程师社群，打造学术交流生态圈。

在元器件展示平台，中发集团将采取厂家直接供货的方式，打造行业内最新的IC样品库，方便工程师现场进行比对，并将元器件商品进行联播展示。

谈及中发的未来，鲁锡璋并没有给出一个明确答案。“中发提供了一个平台，通过众多合作伙伴的合力，也许还会诞生更多的商业模式，这就要留给时间去回答。”