合肥开发商卖房奇招迭出 市民看房频频被“争抢”

本报讯  趁着国庆小长假，合肥市民程小姐和男友前往滨湖区一家楼盘看房。到了售楼部门口，一下涌过来至少3拨人，要拉着他们去别的楼盘看看。

据了解，9月份以来，合肥一些开发商为卖房出了不少奇招，雇人拉客就是其中之一。也有开发商开展“老带新”、“全民经纪人”、“一荐钟情”等活动，大有全民营销卖房的架势。业内人士表示，今年楼市大环境不妙，部分楼盘存在销货压力，为了蓄客开发商们也是“拼了”。

市民：

看房子频频被“争抢”

程小姐与男友打算买婚房。他们在看房前做了些功课，有针对性地挑选了几个楼盘打算一一比价。

10月4日，程小姐来到合肥市滨湖新区某楼盘，刚在售楼部门前广场停好车，就有好几个人围拢过来。“看房吗？要不要去××楼盘看一下？”“××楼盘这几天有特价房，很划算。”“我们的楼盘学区、环境都特别好，可以去看看”……这些人一边口头推荐，一边往她和男友手上塞宣传单。

“以前在路上、超市商场等门口，也经常碰到很多派发楼盘广告的，但在竞争对手售楼部门口直接抢客，还真是没见过。”程小姐说。这些人中，还有人说有车在路边等着，可以免费载他们到售楼部现场，“一个人都行，专车。”

程小姐又到了滨湖新区另一家楼盘，在十字路口就看到有一些手里拿着宣传单的人，连人带车拉着过往的看房人。“拉客的架势太疯狂了。”程小姐说。

这些拉客的，被业内称为“小蜜蜂”，也叫“拉客族”。他们一般由中介或者兼职人员组成，出没闹市区、楼盘扎堆的区域甚至竞争对手门口，通过发放传单、介绍楼盘或直接拉上车等方式，吸引购房者看房。

拉客族：

拉的人越多提成越高

吴女士就是“小蜜蜂”中的一员。她是家庭主妇，现在小孩已经上学，她就想找点兼职做。国庆节前，她从一家职业中介处得到一个兼职，就是帮一家楼盘拉客。楼盘给出的薪酬是基本工资60元/天，奖金按照所拉的人头算，提成从10元到20元不等。

奖金实行阶梯式，拉的顾客越多，奖金越高。国庆节期间，看房人比较多，最多的一天她有120元的收入。但由于她是新手，因此业绩非常不稳定，有时候一天也拉不到一个人。

“并不是你拉人到现场就算你的，楼盘的人还要考察。”吴女士说，比如楼盘的置业顾问会询问“顾客”的基本情况，判断其是不是潜在客户，还要留下电话号码。这样才算是一个有效的顾客，才能算提成。

一般拉一个人是10元，拉两个是15元/人，拉三个是20元/人。依次类推，拉的人越多奖励越高。吴女士说，她知道的一个大学生兼职，一个国庆节就拿了一千多元提成。

编辑：许大鹏