118届广交会淮北市实现成交3000万美元

一、基本情况

第118届广交会已于11月4日落下帷幕。淮北市共有11家企业参展，申报展位12个，与上届持平，参展人员50人，比上届增加15人；累计实现意向成交额3000万美元，比上届下降4.1%。参展产品主要是电池技术设备、家用电器、玻璃工艺品、纺织面料、箱包等近300种产品。参展企业共接待来自巴基斯坦、俄罗斯、韩国、南非等20多个国家和地区。

二、主要特点

一是广交会仍是接单的重要平台。 近年来，随着电子商务的快速发展和展会数量的不断增多，企业参展的效果有所下降。但通过现场走访了解到，广交会仍是企业结识客户的重要展会。不少企业表示，在展会上不仅能与老客户多次合作，还能收获新客户订单。我市参展企业负责人非常重视广交会，企业的总经理或分管副总都来参加广交会，如安徽利普拉斯电源技术有限公司、淮北市莱伯特相框制造有限公司、安徽金冠玻璃有限公司等，这些总经理亲自上阵，抢抓订单不含糊，与业务员奋斗在一线，既全方位了解和把握相关市场行情、产品趋势，又鼓舞员工士气，一举多得，取得较好的参展效果。

二是参展商品成交平稳。 从成交商品看；电池设备配件成交980万美元，同比增长3%，占总成交额的32  %；玻璃制品、相框工艺品成交800万美元，同比增长33%，占总成交额的26  %；纺织面料、箱包成交500美元，同比下降64%，占总成交额的16%。从成交市场看；以欧美客户采购商为主，成交额1200万美元，占我市交易团总成交额的40%；其次是东南亚的签单客户，成交额1000万美元，占总成交额的33%；再次是拉美及非洲的采购客户，成交额800万美元，占总成交额的26%；从成交情况看；3个月以内短期订单仍占主导，新客户较少，成交洽谈以老客户为主。

三是创新产品优势明显。 本届广交会，企业针对当前的世界经济态势，在创新营销方式、设计开发新产品上下了大功夫，对不同市场需求进行产品细化定位，争取更多的订单。根据俄罗斯、巴西、印度、迪拜等部分新兴市场和“一带一路”沿途国家采购商“不求最便宜，只求更便宜”的特点，在产品功能和包装设计上下功夫，降低生产成本，争取更多的新兴国家市场份额，如安徽利普拉斯电源技术公司和淮北天瑞科技生态有限公司原主销欧美市场的产品，通过强化技术开发和完善产品结构，适时调低报价等措施，被俄罗斯、巴西、印度、非洲、中东等新兴市场国家采购商接受；根据欧美等传统市场采购商“不但关注价格，更加关注品质”的特点，在产品材料、工艺、技术、设计上不断精益求精，如淮北市莱伯特相框制造有限公司展出的各式精美相框，木制工艺品等家居用品受到客商青睐。企业与澳大利亚，美国，德国，法国等20多个国家和地区签定了供货合同。这3家共实现成交1900万美元，占总成交额的63%。

四是企业利润空间增长有限。 由于欧洲市场复苏缓慢，国际市场外需整体疲软，加上广交会同质化竞争严重，企业为保住市场份额，大部分参展商品报价与上届持平，部分老产品或老客户略为降价，降幅为5－8%。另一方面，许多参展商反映，在欧洲客商到广交会人数明显下降的同时，尽管还有其他国家和地区的客商前来询价，但其中有不少是发展中国家低端市场客户，往往是客户提出的价格与企业的期望值相差太多，很难有进一步洽谈合作的可能，让企业普遍感觉生意难做。

五是后期外贸形势不容乐观。 在本届广交会，无论是从到会客商情况还是意向成交情况来看，参展企业更为深切地感受到了外贸形势的严峻性。参展企业普遍感觉，今年的外贸出口，由于受到外需减弱、汇率的变动和运行成本上涨等因素影响，不仅利润空间越来越小，而且订单状况不容乐观。面对复杂多变的外贸形势，企业和客户都感到难以把握，因而了解询价的较多，从这届参展情况来看，接单和下单双方都显得比较谨慎，以短单、小单为主。从订单状况反映出后期外贸形势不容乐观。

三、下步工作

一是做好跟踪分析。 认真分析当前外贸运行情况，跟踪落实本届广交会达成的各项意向，积极落实国家、省、市一系列保外贸增长的政策措施，力争使我市今年的外贸出口稳定发展。

二是总结参展经验。 认真总结本届广交会期间我市参展的经验，根据我市出口企业特色，鼓励企业积极申报品牌参展开拓市场，提升我市出口产品的整体竞争力。

三是鼓励企业创新。 针对当前国际市场需求现状，结合各类展会特点，充分研究产品市场，进一步优化参展结构，组织相关外贸企业及适销对路和产品参加相对应的展会。不断提高企业参展水平，鼓励企业持续开发新产品，提升产品质量和档次，提高产品的附加值。

四是创新优化服务。 认真听取企业意见建议，创新对企业的服务方式，加大与各涉外部门的联系协作，着力为外贸企业排忧解难。