还没放假学生已被锁定!众多培训机构争夺暑期战场

　　1元钱能买什么？坐一趟公交车、一根简易冰棍或者一瓶矿泉水……能想到的东西似乎越来越少。尽管距离暑假还有不到一个月，但教育培训机构的暑假招生大战已经提前打响。而不少教育业界巨头的参战，让今年的暑假教育培训市场火药味十足。与传统的线下教育相比，融入互联网基因的线上教育出手也丝毫不含糊。有公司还特别为此打造了一个“学习狂欢节”，堪称最不受学生们欢迎的互联网节日。

　　不少学生家长发现，在暑假即将来临之际，甚至有培训班推出特价“1元班”、免费听课的“零元班”。

　　 1元培训划不划算？

　　这段时间最忙的就数合肥众多辅导培训机构了，学校门口、商场门前、繁华路段，甚至菜市场都能见到相关人员在散发暑期班招生简章。

　　“现在辅导培训机构越来越多，争夺生源也很激烈，我们必须提前启动暑期招生活动。我已经安排人连续发了一个星期宣传单页了，城区几所小学在放学时间段发。双休日就把‘战场’搬到合肥市中心繁华路段。”在师范附小附近发放宣传单页的一位工作人员告诉记者，现在合肥各类培训机构越来越多，竞争很激烈。

　　“平时虽然也开课，但暑假是他们必须要争取的一个‘战场’，因为将会有一大波家长把孩子送进辅导培训机构，因此做好暑期的招生工作非常关键。”

　　不过，今年不仅仅在招生简章的发放上达到了空前的程度，在价格上也是达到了前所未有的激烈。

　　某知名培训机构近日就推出了1元的考研培训班，课程中既包括政治、英语，还有专业课讲解，一共39个课时。而今年落户合肥庐阳产业园的全国性教育培训机构——德智教育，针对所有安徽地区用户，可以免费享受一个月的课程。

　　记者了解到，随着竞争的加剧，这种“1元班”已经不仅仅局限于大学生，也在向其他年级蔓延。

　　有业内人士说，培训机构推出一元班，与市场竞争加剧有关——“通过低价课程吸引生源，把握流量入口”。某培训机构负责人也曾公开表示：“我们的班级续费率做得很好，从长远来看，对增加学生人数非常有利；‘一元班’策略会扩大我们在合肥的市场份额。”换句话说，“一元培训班”是市场竞争的产物，此时的“一元”是吸引家长的参与，最终目的是为了扩大市场，通过“续费”来占有市场，吸引更多家长。

　　争完学生争老师

　　在目前培训机构大战中，老师资源是一个核心问题。除了吸引生源，这场暑期营销战也是打给老师们看的。

　　不久前，某线上培训机构正式宣布推出选课金牌商城，通过“流量+现金”的双重补贴模式吸引老师进驻选课商城。而在此之前，“跟谁学”等均推出了自己的补贴政策。

　　无论是线上或是线下教育，师资力量都是最核心的竞争力。“现在每个平台对老师的争抢都十分激烈，老师也在挑选适合自己发展的平台。”某业内人士向记者透露。目前已有不少线下培训机构的老师辞职，专门通过线上平台接家长们的订单。由于免掉了培训机构从中抽成，收入要比原先可观。

　　面对低价要冷静

　　1元优惠等特价活动，这似乎是一种双赢的买卖，家长省了钱，培训机构赚足了眼球和市场。不过，在报“一元班”时，家长虽然没付出多少金钱成本，但孩子要付出大量时间成本和精力。

　　“时间和精力对于孩子来说也是很宝贵的。要不要上培训班，不能取决于价格的多少，而要从家庭承受力和孩子的兴趣出发，不能绑架孩子的童年，不能把孩子的闲暇时间统统挤占。这不仅达不到培训的效果，恐怕还是孩子成长道路上的绊脚石，处理不当的话，还可能让孩子产生厌学情绪。”安徽大学林教授说，从教育投资和消费来说，家长应理性对待“一元班”，不能随波逐流，盲目跟风。教育既是一种投资，又是一种消费。

　　“这就和一些地方银行揽储一样。在刚刚进驻某地时，为了迅速打开局面，在市场立足，便在让利上做文章，以提高存款利率、减免手续费用等优惠措施吸引客户。一旦银行业务发展起来，在市场站稳了脚跟，原有的一切优惠条件将陆续取消。当前一些培训机构推出的‘1元班’与此如出一辙。对此，家长应该保持理性、清醒，不要因为便宜而忽视孩子兴趣，忽视师资、环境等因素，否则可能得不偿失。”