宝贝经济：小朋友拉动大市场

      儿童节开启促销模式，“小鬼当家”挑大梁

　　“哥哥的宝宝迎来生命中的第一个儿童节，家里的亲戚朋友都会选购一些礼物送给他。 ”5月28日，在合肥市政务区的一家母婴店内，省城市民温小姐挑选了三件衣服作为礼物送给一周岁的侄子。

　　“‘六一’献礼，童装6.1折起”“全场8折，满额抽奖”“预存活动，存300元返610元”……5月底，记者走访省城多家商场、超市以及母婴用品店发现，不少商家已经开启了儿童节促销模式。 “这几天，童装的销售量是平时的一到两倍。 ”潜山路一家童装专卖店的工作人员小林说，“儿童节和春节是童装销售旺季，一方面是因为不少家长选择购买新衣服作为礼物送给孩子，另一方面，店里也针对节日进行了较大幅度的促销。 ”

　　线下商家卖力抢占“小朋友”市场，线上电商也不甘示弱。与往年相比，今年的一大亮点是电商纷纷扛起 “海外购”大旗。

　　亚马逊中国推出“海外购”玩具店，精选超过3000个知名品牌的逾7万款玩具，并表示中国消费者可享受与亚马逊美国消费者实时同步的价格，“同质同价，并通过亚马逊全球物流网络直接配送家中”；天猫也宣布联合超过2万个商家全面启动2015年中促销活动，为期一个月左右时间，将为全国消费者提供世界25个国家的进口商品，全面打造消费者的购物狂欢盛宴。儿童节大促是其中的重头戏之一。记者在天猫页面输入关键词“儿童节”，立即涌现出近2万个产品；京东商城也摩拳擦掌准备启动“618狂欢节”，声称从6月1日到6月20日活动持续不间断，最大的亮点是集购物、社交、娱乐于一体，“六一”当天更是推出“图书宝贝趴”，百万品种图书音像让利促销。

　　业内人士指出，家长购买童装、玩具、食品时，应牢记“安全第一”，可根据孩子特点有针对性地选择，不要盲目下单。

从促销产品到提供服务，线下商家打出“体验牌”

　　“一件夏天的T恤一百多元、连衣裙三百多元、玩具价格更是从一百多元到上千元不等，打折之后，价格依旧不菲。 ”5月26日，在省城一家商场挑选儿童用品的宝妈陈晨吐槽道，“儿童品牌层出不穷，家长跟风购买，容易滋生孩子的攀比心理。我发现今年商场里有不少儿童节策划活动，我准备带着宝宝参加，这样既能游玩又能培养孩子的动手能力、表演能力，挺好！ ”

　　走访中，记者看到合肥市不少购物中心策划了儿童节活动。省城怀宁路一家商场推出了“超能宝贝集结号”活动，在5月30日到6月1日，商场将打造儿童跳蚤市场，同时组织2000名超能小画家，为爸妈绘画；而潜山路一家商场从5月1日就开启了主题为“小鬼当家养成记”的系列活动，儿童周末创意集市、DIY才艺展示、妈妈庆生会等项目丰富多彩。

　　除了节日期间举办丰富的亲子活动，商场内儿童体验型消费的比重也正逐步增加。在合肥市蜀山区一家商场内，三楼基本全部为儿童消费业态，占据商场商家面积比重近30%左右。据该商场乐高玩具店店长透露，几年前，以纯销售为主的玩具卖家越来越重视体验。进入商场后，商家一般都会设置体验区，让孩子体验一些需要动手的玩具。“这些玩具寓教于乐，但相对高端，适当的体验可以很好地促进商品销售。 ”

　　安徽大学经济学老师马兆良告诉记者，随着人们生活水平的提高，儿童消费需求日益多元化，因此，商家也适时做出了转变，除了单纯促销产品，还会提供各色体验与服务。“一方面大型购物中心不断推出儿童体验活动，吸引人气；另一方面，针对儿童体验市场的商家，比如前几年已经出现的室内儿童游乐园、亲子DIY作坊，以及近两年来出现的儿童职业体验馆等也层数不穷；此外，以往单纯卖商品的玩具店、服装店也开辟了体验区。 ”

个性化消费时代，儿童市场“含金量”不可小觑

　　“现在一家基本只有一个小孩，爷爷、奶奶、外公、外婆、爸爸、妈妈都围着转，为孩子消费都特别舍得花钱。”芜湖市民孙女士表示，除了儿童节，就算平常日子，家里为孩子的花费也不菲，“家里宝宝今年快4岁了，正在上幼儿园，新衣服、新玩具，兴趣班、游乐场，平均下来，每个月的花费大概在三千元左右。 ”

　　相关调查显示，父母为孩子购置新衣服、置办新玩具、报名辅导学校支出比例占家庭消费比例50%。既然家长舍得为孩子花钱，那儿童市场能否满足家长们的需求呢？

　　“长大之后想做什么？不少小朋友都遇见过这样的问题，现在来儿童王国就能体验梦想中的职业生活。 ”芜湖市柏庄儿童王国是一家儿童职业体验馆，营运部工作人员韩小姐告诉记者，从2013年开业之后，生意一直不错，“周末的时候，一天能接待100多人。去年儿童节期间一天就接待了两三百人，今年 ‘六一’期间，预计前来游玩的人数会更多。 ”

　　业内人士指出，儿童消费产业被多家投资者视为最具潜力和投资价值的行业，不少新鲜的内容出现在创业项目中。

　　作为一家婚庆公司的策划师，瞿娟也开始关注起孩子的生意。 “随着人们生活水平的提高，家长愿意花在孩子身上的钱也越来越多，我便将目光投放在了儿童生日派对的策划上。 ”瞿娟说，“虽然是小众市场，但是每年也能接下四五十单生意，每单都在一万元左右，市场前景不错。 ”

　　“在个性化消费时代，儿童市场的含金量不可小觑。 ”马兆良表示，儿童市场潜力虽大，但做大蛋糕并不容易。“与成人市场不同，儿童产品因为用户与客户分离，商业模式和营销方式需要更细致和多样化，目前，儿童市场还有不少细致产品有待挖掘。 ”

    责编：童中萍