安徽白酒军团崛起背后 四家年销售超30亿元(图)
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阅读提示安徽白酒排队跑步上市的消息，让安徽酒业人士兴奋不已。而作为安徽省的邻居，白酒生产大省和消费大省的河南，近些年发展步伐却相对迟缓，安徽白酒上市的消息也在刺激着河南酒业人士，许多酒业大佬也因安徽白酒的排队上市而议论纷纷。
[数据一] 安徽白酒企业年销售超30亿元的有4家
根据安徽省2014年统计的数据，安徽省共有发证的白酒生产企业395家，而年销售超30亿元以上的就有4家。
据安徽省酒业协会副会长兼秘书长李文汉透露，古井贡酒年销售收入接近70亿元，迎驾贡酒也在60亿元以上，金种子酒和口子酒业均达到了30亿元以上，皖酒和宣酒则接近10亿元。古井贡酒、迎驾贡酒、金种子酒、口子酒业并称为安徽省白酒行业的“四朵金花”。
安徽白酒为什么会取得这么好的销售业绩？李文汉说，其实，从全国范围内看，安徽白酒的税赋最高，税收大于利润的现象十分普遍。古井贡酒和迎驾贡酒都是安徽省白酒企业中的纳税大户，尤其是古井贡酒，更是亳州市所有企业中的纳税大户。
“正是由于税赋重，才倒逼了白酒企业要做得更好。”李文汉说，这是安徽白酒企业做好销售的重要原因。企业只有赚更多的钱才能满足政府的纳税要求，低端产品不赚钱，就完不成纳税任务，因此安徽白酒企业都自觉调整产品结构，以中高端产品为主。“可以说，在安徽省内，中高端白酒市场基本上被安徽本土白酒给垄断了。”
“当然，关键还是产品品质较高。”李文汉说，因为产品品质高，加上地方政府支持，所以才具有一定的消费群体，销售上才能在安徽省内占据主导地位。
[数据二] 安徽白酒一年从河南拿走数十亿
安徽白酒不仅在安徽省内表现突出，即使在安徽省外市场也有不俗的表现。尤其是在邻近的河南省，表现更为突出。
“在河南市场，古井贡酒强势一些，迎驾贡酒也有一定的销售。”李文汉说，原因是两省互为邻居，消费习惯近似，口感接近，平时交流的机会也比较多，所以大部分河南人也能接受安徽白酒。
李文汉强调说，主要原因还是安徽白酒的产品质量过硬。
在营销方便，安徽省确实做了一些工作，走在了行业的前面，但如果没有质量，营销做再好也一样会失去消费者。
据知情人士透露，以古井贡酒和迎驾贡酒为代表的安徽白酒，一年能从河南拿走约40亿元的销售额。
对此，河南省安徽商会常务副秘书长李柔亨表示认同。他说，如果河南省内白酒销量按200亿元计算，那么古井贡酒的份额应占到十分之一，其余安徽白酒在河南所占市场份额加在一起也能占到十分之一。
记者采访河南省酒业协会会长熊玉亮了解到，安徽白酒在河南市场销量确实不错，尤其是古井贡酒，年销量达10亿元左右，其他安徽白酒品牌在河南也有布局，但销量相对较少。
[分析] 安徽白酒畅销河南缘于地缘优势和营销方式
安徽与河南互为邻居，酒业交流颇为频繁，特别是围绕“黄淮名酒带”不定期举行的“苏鲁豫皖白酒峰会”，更进一步拉近了两省之间白酒领域的交流与合作。
然而不可否认的是，两省在白酒发展方面却存在着较大的差距。
安徽白酒为何在河南卖得好？记者采访古井贡酒得知，古井贡酒仅在豫东的商丘和开封卖得好，就能达到10个亿。一方面是因为豫东与古井贡酒厂距离近，对其文化、口感接受度比较高。另一方面，古井贡酒在与大酒商的合作中，主动帮助酒商开辟市场，开发客户。此外，古井贡酒在会议营销方面促销力度大，效率高，市场反响好。
李文汉表示，酒企的发展，好的带头人也很重要，他的思路、方法、激情、影响力等，会左右企业的发展，加上一个强有力的团队，严格按照行业规则行事，必然能带动企业蓬勃发展。
对于安徽白酒在河南的突出表现，河南省安徽商会常务副秘书长李柔亨深有体会。他说，在河南，商会与安徽白酒一直保持着密切的联系与合作，商会的重大活动都由安徽白酒重点支持，商会则号召安徽人喝家乡酒。
“由于特殊的家乡情结、口感适应、支持家乡品牌建设等原因，在河南工作的安徽人已经形成了喝家乡酒的浓厚氛围，拿安徽酒请客时起码感觉不丢人。”李柔亨说，在这方面，安徽人喝家乡酒，对安徽白酒扩大在河南市场的销售份额起到了很好的带动示范作用。
[影响]安徽白酒上市触动豫酒神经,酒协协会会长微信圈反思
“安徽酒业为何做得好？加上其他3家上市公司，安徽白酒已经拥有4家上市公司，河南呢？差距咋那么大呀！”看到安徽上市白酒企业达到4家的消息，河南省酒业协会会长熊玉亮率先在微信朋友圈里发声。
熊玉亮还特别强调一句：“希望豫酒企业多反思，尤其是老板多从自身找原因，问题出在人上，尤其是老板、领头人。”
上海观峰企业管理咨询(河南)有限公司总经理杨永华接过话茬说：“必须反思，不是产权体制原因，不是政府不支持，不是没有机会，而是缺少格局，缺少胸怀。再说明白就伤人了，因为再说就是领头人不能夜郎自大，不做井底之蛙。”
对于一个企业的管理，杨永华还发表了自己的见解：任何一个企业的基业长青，都必须解决两个问题，一个是“跟谁干”，即决策者的领导能力和个人魅力。我认为中国企业家的“中庸”和“团队主义”，让企业品牌因为缺少企业家品牌做支撑，致使企业品牌没有“灵性”。
另一个是“给谁干”的问题，即分配与考核体系。没有这两个完善的体系做支撑，矛盾就会突显，就会丧失战斗力！
>>>记者手记
上市，豫酒需奋起直追
截至目前，主板上市的白酒企业共17家，其中四川4家，安徽4家，江苏2家，其余7家则分布在贵州、山西、河北、湖南、新疆、甘肃、青海等，这里面没有河南。
我们在对外推介豫酒的时候，常常习惯于这样说，河南是全国人口第一大省，2014年白酒产量居全国第四，拥有发证白酒生产企业380多家，还有豫酒“六朵金花”、“十大名酒”。还有，豫酒拥有悠久的历史，三千年、四千年、七千年、九千年
……
然而，一提及上市企业的时候，我们还怎么自夸？
以第六次全国人口普查时为例，河南常住人口为9400万，安徽常住人口为6800万。两省人口悬殊之大，然而白酒消费却成反比。安徽年销售超过30亿元的有4家。试问，河南白酒年销售过10亿元的有几家？
登陆其他资本市场或许对业绩的要求不是太高，但登陆A股市场，业绩是根本性的指标。在这样的条件下，安徽竟然有4家白酒企业硬生生挤进A股市场，河南却是零。
是我们河南白酒不愿上市吗？还是对资本市场不感兴趣？还是有其他更深层次的原因？
反正，看到安徽白酒排队上市的情景，河南省酒业协会会长熊玉亮表现出了焦急，河南酒业咨询策划人士也表现出无可奈何。作为河南省的一个普通白酒消费者，本人对河南白酒无缘资本市场深感汗颜。作为白酒企业的负责人，看到这样的消息，你们心里是怎么想的呢？
从川酒到安徽白酒在资本市场的精彩表现，我们豫酒能学到什么呢？与其黯然神伤，不如奋起直追！