奢华婚礼难觅踪影（新春走基层）

  　　正月初五，婚礼策划师宋文接到一对新人的电话，要把定于今年5月10日举办的奢华婚礼改为朴素简约的形式，取消掉一切铺张的布置和繁琐的设计。这个电话并不让宋文感到意外，临近春节以来，这已经是第三对要把婚礼改成“一切从简”的新人，“恐怕后面几天还会有。”

　　春节期间，宋文所在的婚庆公司照常营业，虽然冬季是婚礼淡季，但按照往年规律，总有一些在外工作的年轻人，会趁着过年回家的机会定日子、选酒店、找婚庆，形成婚庆市场接单的一个小高峰。“但新人要求改婚礼，今年还是头一次遇到。”宋文说。

　　事实上，宋文从事婚礼策划师的职业以来，承办过不少“有钱任性”的高端婚礼，其中不乏“有头有脸”的人物，“但现在普遍很低调。”

　　说着，宋文拿出5月10日那场的婚礼流程单来展示。“从昆明空运来的鲜花，播放新人微电影的LED大屏幕，营造现场气氛的灯光舞美，这几样都是‘烧钱’的地方。”她说，“现在‘缩水’后的婚礼，鲜花变绢花，大屏幕变投影仪，‘金牌’司仪变普通司仪，豪华车队变亲友帮忙，摇臂摄像机、干冰机、泡泡机等一概取消……”

　　天津婚庆服务行业协会会长潘树辉表示，近两年“节俭风”吹到了婚庆市场，典礼形式简单，婚宴桌数减少，2014年典礼加婚宴总费用在6-8万元的占到80%，而以前是动辄超过10万元。造价百万元以上的高端婚礼数量从占比10%变成了寥寥无几。

　　“以前好赚钱的时候，婚庆公司以每年10%的增速开张，从2013年起，每年以20%的速度关门。”潘树辉说。

　　“2月14日是我办的最后一场婚礼，以后不做了。”一位不具名的婚庆公司负责人坦言，过去办婚礼讲场面时，靠推销道具“吃差价”就能轻易赚上万元利润，“打造声光电效果的道具，婚庆公司不买，从舞台器材公司租赁，一个摇头灯350元，给新人报价500元，一整套舞美设备下来，报价在3万元左右，成本只有1万元。”

　　潘树辉介绍，目前市场上20人以内的婚庆公司占大多数，每年维持运转的开销在30万元，主要包括门店租金，水电费用，婚礼策划师、门市销售人员和典礼现场布置人员的人力支出。“如果一年挣不够30万，就入不敷出了。”他说，“婚庆公司的利润点在下降，以前办一场婚礼赚一万元轻而易举，现在办一场简约婚礼只能赚一两千，靠接一单奢华婚礼‘捞一笔’更是不可能。”

　　对市场的变化，宋文则表现得乐观：“我觉得是拼实力的时候到了，虽然奢华婚礼难见踪影，但老百姓对婚礼质量的要求并没有降低。只要及时调整策略，不搞硬件排场，提高内在服务，依然可以赢得市场。”

　　宋文说，自己曾经喜欢运用，也乐于被新人采纳的创意，如用升降机让新娘“从天而降”，遥控飞机送戒指等已经很难再有“用武之地”。因而她开始思考一些不花钱的点子，例如将新人相识时的信物作为道具使用。目前她为羊年承接策划的婚礼已达到80场。

责编：孙童心