奢侈品电商"撞墙"是商业模式出了问题

　　6月17日，中国经营报报道，被喻为史上最快拿到赛富投资的奢侈品电商尊享网倒闭。其页面目前已无法打开，输入网址后被指向一家域名注册机构。而曾经备受追捧，各种冠以“品”字的奢侈品电商如今已或倒闭或转型，市场已开始全面溃败。

　　说奢侈品电商不行了，不少人士恐怕很难认同。毕竟从数字上来看，中国奢侈品电商的销售，依旧保持增长。据中国国际电子商务研究中心提供的数据，2013年奢侈品电商的交易规模为208.2亿元，同比增长34.8%;而2014年全年预计达到274.3亿元。与此同时，目前中国奢侈品在线销售仅占奢侈品整体销售的3%，不到发达国家的1/4，潜力巨大。

　　如此漂亮的数据，何谈溃败?细心来想，并不是没有理由。任何一个成功的B2C甚至C2C电商平台，都需要有完美的供需链条。但在奢侈品电商这里，则多只能看到“中间人”的影子。

　　代购、抢购或者与代理商合作，这是目前国内多数奢侈品电商共同的做法，这种经营模式的最大硬伤，在于无法保证货源。一方面怕消费者不消费，一方面怕供不上货。前怕狼后怕虎的心态与处境，令其难以发挥自己的专业长处和商业特点。尊享网与银行等机构合作解决了信任问题并专注做高端客户，尚出现倒闭。其他不具备这些优势的奢侈品电商平台，在网购奢侈品利润降低的现下，又可依靠什么来支撑巨大的成本开支呢?

　　虽然国内奢侈品市场份额逐年增加，但国内消费者对奢侈品的需求并非“人傻钱多”。在一家国外资讯机构开展的国内万人调查显示，受访者一次网购奢侈品的人均花费是1397元。可见中国奢侈品电商客户的购买力并不算高。期望用高性价比来购买奢侈品仍是多数人的选择，而这些消费者对于奢侈品电商的忠诚度，也很难保证。

　　因此可见，奢侈品电商所面临的最大问题，并不在市场容量，而在于其并不合身的商业模式。正如有人所说，没有国外奢侈品的网上销售授权，奢侈品电商就是白谈。自身打造具备特色的完整供需链条，才是奢侈品电商该走的行业大道。

    (责编：张樱兰)